電子商務(wù)借力“洋奶粉”風(fēng)景獨好

2010年08月11日 05:07
來源：證券日報 作者：于 南

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國金證券行業(yè)分析報告顯示，僅占奶粉總消費市場80%的嬰幼兒配方奶粉，其2009年總市值就達360 億元，年消費量超過20 萬噸

傳

統(tǒng)行業(yè)融合新技術(shù)產(chǎn)業(yè)系列報道④

□ 本報記者 于 南

愈加富裕的生活，加之對下一代百般呵護的心態(tài)，支撐著偌大個中國市場對高端奶粉的強烈需求。據(jù)中國奶業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，中國高端嬰幼兒奶粉市場年增長率超過30%，2009年中國已成為稍遜美國的全球第二大市場，而2010年將有可能成為世界第一大市場。

與龐大的市場規(guī)模相匹配，其所創(chuàng)造出的巨大經(jīng)濟利益同樣令人咋舌。據(jù)國金證券發(fā)布的行業(yè)分析報告顯示，僅占奶粉總消費市場80%的嬰幼兒配方奶粉，其2009年總市值就達360 億元，年消費量超過20 萬噸。

然而，正是在這個令世人垂涎的市場中，本應(yīng)占盡主場優(yōu)勢的中國乳業(yè)卻因種種食品安全丑聞難以游刃有余，甚至出現(xiàn)公信危機。與之相反，一個同樣以乳業(yè)為主營的電子商務(wù)平臺卻異軍突起，獨善其身。

洋奶粉借中國乳業(yè)

公信危機上位 堅守高價位

伴隨三鹿奶粉丑聞、圣元奶粉質(zhì)疑，中國乳業(yè)在消費者心目中的信譽跌至谷底。更令國人倍感尷尬的是，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《2010年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，在日益興盛的海外代購市場中，奶粉丑化妝品竟已超越奢侈品等名列前茅，奶粉位居第二。

借中國乳業(yè)公信危機上位的洋奶粉，在占去逾八成市場份額的同時，卻并未在價格上退讓寸步。北京奶業(yè)協(xié)會副秘書長經(jīng)寶臨在接受《證券日報》記者采訪時介紹，市場上一聽900克的進口奶粉平均售價為300元，而同樣的國產(chǎn)奶粉僅為70-80元。“我曾親眼目睹進口奶粉的促銷廣告稱：消費者購買12聽300元/聽的奶粉，就可獲贈一臺電動自行車。而以一臺電動自行車起碼的1500元售價計算，每聽洋奶粉的利潤至少要達到150元以上?！苯?jīng)寶臨舉例道。

其實，早在2008年三鹿奶粉丑聞曝光后，相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查就顯示，國產(chǎn)各類奶制品消費者停止或減少購買的占四到六成，而購買國外品牌奶粉則急劇增加，僅距丑聞曝光5周后，進口奶粉市場占有率就由70.6%猛增至86.8%，國產(chǎn)品牌卻由29.4%下滑至13.2%，與此同時，40多個國家(地區(qū))禁止進口我國的乳制品。

面對乳業(yè)公信危機

電子商務(wù)平臺獨善其身

面對中國乳業(yè)的公信危機，以母嬰用品為主的電子商務(wù)平臺獨善其身，仍然依靠著龐大的市場規(guī)模快速發(fā)展著。特別是在洋奶粉備受青睞的前提下，電子商務(wù)平臺銷售相對低價的進口產(chǎn)品，反倒成為其揚長避短的利器。

接受采訪的中國電子商務(wù)研究中心研究員方盈芝告訴《證券日報》記者，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購被越來越多的消費者接受，由于價格低，又能購買到優(yōu)質(zhì)進口奶粉，網(wǎng)購這一渠道越來越受歡迎。自從奶粉安全問題被曝光后，消費者對進口奶粉的需求度已經(jīng)蓋過了國內(nèi)奶粉的需求，最近統(tǒng)計顯示，奶粉在最受歡迎的代購商品中位居第二。

可以想象，我國電子商務(wù)在各行各業(yè)中迅猛發(fā)展，諸多有實力的乳業(yè)品牌都推出自己的直營網(wǎng)店，而C2C、B2B、B2C等模式的電子商務(wù)平臺在與之競爭中并不具備絕對優(yōu)勢。而如今，國產(chǎn)品牌面臨公信危機，有能力廣納優(yōu)質(zhì)進口產(chǎn)品的網(wǎng)店，自然成為消費者口碑相傳的不二之選。

“目前奶粉電子商務(wù)銷售市場占最大比重的還是在C2C模式，因為奶粉屬于高利潤商品，去除成本，后期的渠道成本占到奶粉企業(yè)總營銷成本的一半以上，因此，通過網(wǎng)絡(luò)代購的利潤空間很大。但由于奶粉是面向嬰幼兒的產(chǎn)品，因此在質(zhì)量把關(guān)上尤為重要，B2C模式下，如樂友、紅孩子等母嬰類電子商務(wù)企業(yè)，亦或廠家網(wǎng)絡(luò)直銷模式更為適合銷售。我認為，國內(nèi)奶粉品牌信用缺失，是進口奶粉成為國內(nèi)主導(dǎo)的重要因素。”方盈芝認為。

業(yè)內(nèi)力挺中國乳業(yè)

電子商務(wù)風(fēng)景獨好

針對時下最為火爆的“圣元奶粉質(zhì)疑”新聞，經(jīng)寶臨告訴記者，“圣元的生產(chǎn)原料來自新西蘭，且激素的添加基本上確認禍起動物飼料。農(nóng)業(yè)部很快會頒布關(guān)于乳制品激素檢測的相關(guān)辦法，我預(yù)計，不出2-3天，針對圣元奶粉的質(zhì)疑將水落石出。而在此之前，將這一過錯強加于圣元乃至整個中國乳業(yè)，顯然并不明智。

經(jīng)寶臨還表示，“經(jīng)過了三鹿奶粉事件后，我個人認為，乳業(yè)投機取巧的心態(tài)已被糾正。特別是我國乳業(yè)在技術(shù)與設(shè)備上并不落后于他國的背景之下，一些公認的乳業(yè)品牌仍然值得信賴?！北M管資深業(yè)內(nèi)人士多力挺中國乳業(yè)，卻也難以顛覆擺在人們面前的現(xiàn)實，最終的扭轉(zhuǎn)恐怕還有待乳業(yè)整體社會責(zé)任感的提升和一定的時間，才能撥開消費者心頭的陰影。

而此時此刻，來自乳業(yè)電子商務(wù)的消息可謂“風(fēng)景這邊獨好”，公開資料顯示，成立十年之久的樂友以總計5000萬美元總額成為業(yè)內(nèi)獲得融資最多的企業(yè)，其采用創(chuàng)連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄的銷售模式。

截止2009年，樂友銷售額增長2.5倍，連鎖店達到70余家，營業(yè)面積超過6萬平方米，注冊會員突破300萬，直購目錄每期發(fā)行60萬冊。

與樂友齊名的紅孩子，也是以母嬰產(chǎn)品為主的電子商務(wù)平臺，據(jù)其網(wǎng)站披露，北極光、NEA、KPCB China基金等投行曾于2005-2007年完成三次投資注入，金額分別為250萬美元、300萬美元、2500萬美元。

記者手記

身為人父人母，哪怕是傾其所有，也要給予孩子最好的成長環(huán)境，這幾乎是所有父母們的共識。而洋奶粉之所以能夠維持高價運轉(zhuǎn)，恐怕離不開對上述中國父母消費心態(tài)的大徹大悟。

乳業(yè)公信的喪失，需要時間的修復(fù)，看來，在以后很長的一段時間中，我們需要可憐的不僅僅是“父母心”，還該加上“父母的錢包”

但與此同時，請堅信，在國人心底，全力支持中國產(chǎn)業(yè)的吶喊從未停歇，有朝一日，龐大的中國消費市場必將成為每一家崇尚社會責(zé)任的中華企業(yè)最為堅實的后盾。那么，作為中國人，作為中華企業(yè)，社會責(zé)任不應(yīng)，更不能被遺忘。

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