友邦重走IPO之路(2)

2010年08月17日 17:10
來源：財經國家周刊

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痛失霸主

友邦1931年在中國成立，是為數不多的起源于中國的美國公司。1992年，友邦正式進入大陸保險市場，成為第一家外資壽險公司，也是至今唯一一家全外資壽險公司。

從1992年開始，友邦率先把壽險營銷員制度引入中國，在外資保險中確認“霸主”地位。但是從金融危機開始，友邦昔日的光環逐漸淡去，經營的困擾接踵而至。

在AIG危機的沖擊下，友邦在中國的保費收入受到不小的影響。保監會統計數據顯示，2007年友邦保費為89億元，市場份額為1.8%。2008年受AIG的影響，其市場份額跌至1.03%。此后一路下滑，2009年降至0.99%。2010年上半年，友邦更是從外資保險老大的位置上退下來，市場份額也僅剩0.65%。

對于市場份額下滑的原因，友邦內部一位人士分析，前途不明，軍心不穩，客戶和代理人都出現了大規模的流失。

從金融危機開始，一批老將就陸續離開了友邦，原上海分公司總經理張劍峰出任首創安泰人壽總經理；原上海營銷總經理許宗隆宣布“退休”；李元、蔡偉冰等銷售人才也陸續出走。據了解，僅今年上半年，友邦上海分公司就換了兩任總經理，徐正廣在這個位子上坐了僅4個月就換成了張希凡。

受人員動蕩的影響，友邦一直引以自豪的代理人隊伍也出現了大規模的動蕩。流失比例一度高達40%，人數從高峰時期的3萬人縮減至2.3萬人縮與此同時，在同業力拼銀保渠道的夾擊之下，友邦原有的市場也丟失不少。

治理架構問題也成了友邦在中國發展的桎梏。

友邦目前在華共有5家分公司，分別位于上海、北京、廣州、深圳、江蘇。這5家分公司各自為政，每一年的分公司財務報表都是單獨上報友邦總公司。2007年，友邦曾設想將上海分公司改為子公司，統領大陸業務。但是這一想法被保監會駁回。

保監會認為，如果要完成這一改革，友邦必須先符合國內的相關規定。根據中國入世承諾，境外壽險公司在華設立營業機構必須采取合資形式，外方股比不超過50%。而友邦則屬于100%全外資。根據中＜中華人民共和國外資保險公司管理條例＞實施細則》，外商獨資壽險分公司再行開設分支機構時應當以合資身份。

而友邦無意于與中資分享既有的蛋糕，不愿改為中外合資，這成為其發展的障礙之一。