準上市公司漢鼎咨詢致命傷調查四大疑問待解(3)

2010年08月24日 09:01
來源：《中國經濟和信息化》雜志作者：倪琳

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致命傷：專業性成疑

如今，漢鼎咨詢在官方網站上稱，漢鼎覆蓋40多個細分行業，也正因為這一點，眾多急切期盼上市的企業找到了漢鼎咨詢。

記者調查獲悉，漢鼎咨詢所謂的40個細分行業，實際上有好多行業僅有一個人在支撐，而在漢鼎的網站上只公布了兩個人的電話和聯系方式，上市前咨詢輔導留的是公司總經理王叁壽的手機號碼，戰略合作一欄中則留有名為馬浩晗的手機號碼。

“拋開它真正的人員規模不講，一家企業如果主要業務都是總經理親自經手，那只有兩種可能，一是公司規模太小，二是員工能力不過關。其實這兩點都存在于漢鼎咨詢內部。”一位熟知漢鼎的人士向《中國經濟和信息化》證實。

“這是王濤的一貫作風，早期的漢鼎就是因為他把持著公司所有的核心業務，最終才引發漢鼎創始人的分道揚鑣。”陸超如此表示。

漢鼎公司真實的人員規模依然是個迷，但漢鼎員工數量“注水”卻得到了一位前公司職員的確認。在浙江大學論壇上，一位化名為“走過路過的痕跡”的漢鼎咨詢員工撰文稱：“王叁壽讓內部人說漢鼎咨詢有280多人的顧問團隊，實際上漢鼎咨詢所有人加上只有四五十人，大部分人都是2009年底和2010年才入職的，2009年前漢鼎咨詢只有不到10名員工。

對于IPO咨詢公司而言，40個細分行業需要強大的行業數據庫支撐，漢鼎也對外宣稱自己有3000個細分市場數據庫，而一位與漢鼎咨詢有過接觸的投行人士向記者透露，漢鼎咨詢根本沒有自己的細分市場數據庫，更沒有定期發布的詳細市場研究報告。

“不僅沒有足夠的專家級的人員進行專業的行業數據搜集，而且就算是花錢買研究機構的數據也是屈指可數的，大多報告的數據都是從網上搜集來的。所以業界戲稱‘漢鼎的上游是百度’。”該人士表示。

“為了保證咨詢項目的質量，我們不采取松散式的加盟合伙方式，也不聘用兼職顧問；100%依靠漢鼎團隊執行項目；從未外包任何咨詢項目。”這是漢鼎對自己的專業性宣傳。

但記者了解到，漢鼎咨詢還是有一些咨詢項目外包給其他咨詢公司去做的。杭州華冠企業管理咨詢公司就曾經承接過漢鼎的一個聚脂項目和一個汽車用鋼項目，該公司總經理顧芳俊曾公開在博客中披露此事。

同時，因為在合作中有很多不誠信的行為，漢鼎咨詢被顧芳俊戲稱為“賴皮公司”

離真相有多遠？

漢鼎咨詢對于準客戶最大的承諾就是“百分之百過會”，這引起了諸多媒體的質疑。

早在今年5月，《華夏時報》記者就以一家工業設計公司副總的身份向漢鼎咨詢IPO的事情，結果發生了一段意想不到的對話，并且漢鼎咨詢的負責人還給該記者發了大量材料，包括公司的業務優勢。

漢鼎咨詢稱為中國250家IPO企業提供了細分市場調研及募投項目可行性研究，并公開表示：“在中國，沒有哪家咨詢機構、設計院比漢鼎咨詢更熟悉證監會的發審規則。漢鼎咨詢做的IPO咨詢工作從來沒有一家企業被證監會否決過。

《華夏時報》記者問其負責人：“沒有一家客戶被證監會否決？”對方回答：“是的。”該記者又問：“你們是如何做到的？”對方回答：“和證監會的關系。

“做了多少家準上市公司的IPO咨詢，我們通過它的營業收入可以一目了然，按照行業項目的收費標準，250個項目最起碼也會為漢鼎帶來超過3000萬的營業收入，但漢鼎自成立以來，它的營業收入總和也未必能達到這個水平。”一位熟悉IPO咨詢行業的資深人士表示。

記者根據從工商部門獲得的資料對漢鼎的收入情況進行了匯總，漢鼎2009年的銷售收入為451萬元，加上2007、2008兩年的銷售總額，一共是988.83萬元，三年營收不足千萬元，與其所稱“250個咨詢項目”的應得營業收入遠不匹配。

漢鼎咨詢究竟是項目規模造假，還是在偷逃稅款？

今年6月3日出版的《南方周末》“創業板造富神話的幕后推手”一文也對漢鼎咨詢進行了報道。《南方周末》記者通過網絡查詢到漢鼎的聯系方式，一位自稱“執行總裁”的人士隨后給他的郵箱發來的資料顯示，漢鼎投資1000多萬元，建立了包含3000多個細分市場的研究數據庫。而就在去年，漢鼎公司還資不抵債。文中披露，漢鼎咨詢提供的收費顧問服務中還包括在“國家級核心期刊”上發表論文以供招股說明書引用，以及“發表30篇軟文”，并“體貼”地注明客戶委托財經公關公司做的話，收費高達15萬元，而該公司僅收3萬元。

《南方周末》記者隨后以了解咨詢服務內容為由，來到該咨詢公司的深圳分公司，向一群年輕的“咨詢顧問”介紹了某家“準上市公司”的情況，一位項目經理隨即向記者表示，公司上市沒有問題，“這種類型的企業我手里正在做的有好幾家呢”

《中國經濟和信息化》記者日前以一家東北新材料企業總裁助理的身份和漢鼎的業務人員趙巖進行了接觸。相對于其他媒體調查的結果，趙巖出言謹慎，在沒有拿到公司的詳細資料之前，拒絕透露漢鼎操作的一切細節。“這主要與當前針對IPO咨詢公司的負面報道特別集中有關”。他說。

漢鼎咨詢在進行公司宣傳時一直打著與證監會有關系這張王牌，而這張王牌最有利的證據就是漢鼎咨詢和證監會同在金融街的富凱大廈里辦公。而據記者調查，證監會在富凱大廈A座，漢鼎咨詢則在富凱大廈B座，雖然是在同一棟大廈，但B座和A座并不相通。“企業如果在上市申請時需要打印個材料什么的，可以到我們公司，我們和證監會沒有什么關系。”趙巖在回答記者提出的漢鼎咨詢和證監會關系時，仍舊出言謹慎。

“去年證監會發行部發審委工作處副處長王小石落馬后，很多機構已經不敢明目張膽地宣稱與證監會有關系了，漢鼎咨詢宣傳的協助運作上市，更多的途徑來自于公關一些知名的中介機構和專家。”一位不愿透露姓名的咨詢行業資深人士對記者說。

據記者了解，IPO咨詢公司所做的行業分析報告，實際上在證監會發審委那里并不受特別的重視，證監會也沒有相應的部門對咨詢行業進行監管。這一監管空白，為漢鼎咨詢對客戶承諾的“百分百過會”創造了條件。

“這個市場是到必須規范的時候了，如果繼續允許不具備資質和不規范操作的小公司留在這個市場里，這個市場遲早要被毀掉的，證監會不應該坐視這個市場繼續沆瀣下去。”該人士說。

本刊記者數次欲就文中提及的問題向王叁壽本人求證，但按照漢鼎咨詢官方網站上標注的王本人的手機號碼撥打，一連數日沒有接通。

本刊還將持續關注漢鼎咨詢公司最新動態。