丁水波：特步最大的不同是時尚運動品牌

2010年09月13日 17:35
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網財經全程進行報道。

特步中國有限公司主席丁水波在“鳳凰網·津夜達沃斯”訪談中表示，特步最大的不同是我們是時尚運動品牌，人們不一定是在運動的時候穿，他們在生活中、平時的時候也在穿。

下面是對話實錄：

鳳凰網：歡迎收看竹葉青茶葉特別贊助的達沃斯論壇特別報道節目，今天來到我們鳳凰網訪談間嘉賓是特步中國有限公司主席丁水波先生，丁總您好。

丁水波：您好。

鳳凰網：歡迎來到鳳凰網訪談間，我們知道這個丁總也是第一次來達沃斯，您覺得這個參加達沃斯論壇的感受是怎么樣？

丁水波：我很高興來到天津，來到多達沃斯的論壇的會場，我想這個是一個非常好的一個交流和學習的一個平臺。那么同時也是現階段最有想法的，最有先進的這個思想在這邊互相來學習，來工作。我們認為目前現在特步需要特步代表的這個行業來參加這個論壇，那我們認為這個行業當中，原來對這種科技對這個環保相對的關注可能不夠，那我認為從接下來的發展，我認為我這次來參加這次的論壇得到很多啟發和靈感，包括對未來在這種發展也有一些更清晰的方向。

鳳凰網：我從達沃斯那個資料里面看到特步是我們中國的體育品牌鞋業里面唯一的一個參加這個活動，我們丁總參加這個活動，那就是說丁總你希望說從達沃斯論壇里面能聽到什么，或者說你希望從這個達沃斯論壇里面，得到了哪些有利的關于企業發展的建議或者是一些聲音？

丁水波：是的，其實我們行業可以說是勞動密集型的這個產業，那么它最遠久的這些經濟的整體的相對的這種不夠，就是創新力不夠，我相信我們通過這次的參加可能跟國外的研究機構，能夠跟一些專業的專家進行研討或者進行一個探討，針對技術創新，針對可持續性發展，那么這個行業應該怎么樣來加強，這塊的一個創新，能夠更好的來把這個行業做得更好。

鳳凰網：我們關注就是今年的世博會，咱們特步也是服裝企業里面唯一的合作伙伴，我也看到世博會里面的很多的志愿者都是穿著咱們特步提供的運動的服裝，也是真正的去參與世博當中過來了，那丁總你如何評價，這個咱們特步參與世博的一個效果？

丁水波：我想中國今天最大的一個它的一個盛會就是世博會，那世博會也是歷屆以來是規模和參展人數、規模和參觀人數最多的一屆，那我們能夠非常有這樣的一個機會，來參與這種活動，這也是我們特步一直以來在強調的，參與化的行銷模式和讓我們的運動與眾不同的這種理念，能夠傳達開。我們這次贊助的是8萬個學生的這樣，這種所有的志愿者的裝備，那么可能是48萬件的這樣一個服飾。那能夠看得出，這些志愿者，這些年輕人，他們能夠為世博服務，能夠為這些參觀者來幫忙來引導他們，我覺得這個是我們很好的一個理念，能夠大家在一起，包括網上說這個衣服的設計出來像一個小白菜，把這個志愿者的這個裝備來說成是小白菜，這樣來傳播，那一樣的衣服設計的非常時尚，設計的非常綠化，因為它是綠化和白話相間，我覺得這也符合特步一直在追求的這種時尚、年輕化的這樣一個風格，所以我覺得這個非常好，這個不管是對品牌的宣傳，或者說對我們自己內心想要為社會來做一些事情的一個，我覺得這些非常好的。

鳳凰網：您剛才說的一個數字，48萬件的這樣一個運動服飾提供給我們的志愿者，這是一個實物贊助，您方便透漏一下咱們這個參與世博過程當中還有多少的關于資金贊助具體的數字？

丁水波：當然這是一個商業機密，但是我們這次的一個贊助的金額，包括商品，我們超過了5000萬的這樣一個投入，總體來說，我們覺得世博這是非常好的一個展現的平臺，而且這些年輕人，這些志愿者能夠體現出自我的一個青春活力和一種社會責任，這跟特步的品牌表現力還是非常匹配的。

鳳凰網：還是非常匹配的。

丁水波：這也是我們一直想要做的一個事。

鳳凰網：好，剛才提到這個世博這個盛會，我們接下來中國還有一個盛會，也就是說在11月份舉辦那個廣州亞運會，我們想就是因為我們特步也是一個運動品牌的一個企業，特步如何去抓住這次盛會做品牌營銷，咱們具體有哪些措施？

丁水波：我想我們在體育運動行業當中有奧運會，有世界杯，有亞運會，有中國的全運會，那中國的全運會特步已經連續贊助的第十屆和第十一屆，兩屆的這個所有的這些合作伙伴，跟贊助它官方所有志愿者，這些官員的合作，我們已經連續贊助的這兩屆，包括世界杯，包括奧運會。當然我們這次在全運會當中不管在宣傳方面，或者說一些代表隊的一些合作當中，那我們也有一路在配合。

鳳凰網：剛才丁總說的就是咱們特步在奧運會、世博會、全運會、亞運會都有不同程度的去參與，但是現在我們也看到就是特步作為一個民族運動的一個品牌企業，其實我們可以看到外敵還是比較強的，比如像耐克、阿迪都在慢慢的滲透到中國的市場，但內部也有像李寧也占據了很大的一些市場，那咱們特步有沒有什么定位于其他不一樣，或者是說咱們差異化的思路在哪里？

丁水波：其實我想剛剛提到的這些品牌，特步是最年輕，特步增長的速度是最快的，那中國的市場分成很多的層級，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次價格這樣的一個龐大市場，因為畢竟一個有13多億的人口，那所以如果談到說從國際品牌進入中國已經很多人，更多的他們是以高端市場、熱線市場為他們主要的區域，同時人群也是相對比較成熟，收入相對比較高的這樣一個人群，那他們的定位更多的還是以運動、專業運動這樣一個理念在做，我想這是國際品牌。

那國內品牌的各自不同的定位，雖然大部分在二三線的市場是一致，但是各自品牌的訴求，這種品牌的理念還是有些不同，有的是以運動，大部分是以專業運動的這個訴求點。特步除了我剛才講到我們主要的市場在二三線市場之外，這個是中國最龐大而且增長速度最快的市場，經過了將近10年的時間，我們已經形成了一個非常大的銷售渠道和銷售網絡，所以更重要的是特步的定位，特步是這個行業當中因為它是最年輕，所以它遞交提出了一個差異化的行銷模式，也就是娛樂行銷，我們是在這個行業當中，第一個請娛樂明星做代言人的，當年請的謝霆峰，那么當然現在有蔡依林、潘瑋珀等一些非常有人氣的偶像派的明星來進行一個推廣。

那同時我覺得我們除了有娛樂行銷以外，我們自己很清楚我們是一個運動品牌，我剛才講我們贊助的全運會的裝備，我們有贊助的像極限運動，像馬拉松，像足球，我們贊助了非常多的體育的賽事，那我想就是特步它最大的一個不同就是我們是時尚運動，我認為這個行業當中現在在買運動品類的人，已經不一定是在運動的時候穿，他們已經在生活、平時的時候也在穿，而且我們更加年輕化，是更加時尚，所以我覺得這就是跟其他品牌不同的地方。

鳳凰網：就咱們特步還是融時尚、年輕、運動于一體的這樣的一個品牌。

丁水波：對，沒錯。

鳳凰網：跟專業運動還是有一個很大的差別的，剛才丁總講就是說我們特步也是成長相對比較快，也是比較年輕的一個公司，那咱們現在目前能不能方便介紹一下，就是咱們在國內的運動品牌市場的一個占據的份額會多少？今年計劃會怎么樣？

丁水波：我想目前現在都是上市公司，這個數字都是很公開，目前現在特步占在中國運動品牌的第三位，國內的運動品牌，那如果說是在運動領域當中有分出時尚運動和專業運動，如果在時尚運動這個領域當中，特步是第一名，市場占有量是第一，所以大概現在的市場情況是這樣。

鳳凰網：有沒有這樣一個考慮會回到A股上市的一些計劃？

丁水波：我想目前現在特步是在以香港的主板上市，2008年的時候，我們更多的從目前的現在的企業的一個重點更多的是如何來發展市場，作為如何把研發做的更好，如何能夠更好的服務于我們的消費者，提升效益，這是目前這幾年特步所要做的主要的重點的工作。至于融資這塊，現在我們認為并不是企業的一個緊急的一個事情。