馮軍：想創業成功要定三年目標

2010年09月15日 09:20
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2010夏季達沃斯論壇于9月13日至15日在天津舉行，鳳凰網財經全程進行報道。

華旗資訊總裁馮軍在“鳳凰網·津夜達沃斯”訪談中表示，要想創業成功，一定要定三年目標。

下面是訪談實錄：

鳳凰網：鳳凰網友大家好，歡迎收看竹葉青茶葉特約之津夜達沃斯，坐在我面前的是華旗資訊總裁馮軍先生，馮總您好。

馮軍：您好。

鳳凰網：馮總前不久，在清華大學，在沙龍的時候見到您，聽您談到您創業的時候，講到就說您把公司起名叫華旗，但是想到是中華的旗幟。那現在華旗也可以說已經走向這個世界了，那么作為民營企業，對于其他的民營企業走出去這方面，您有什么建議，華旗這方面有什么經驗呢？

馮軍：關于走出去其實所有的中國企業，都有著這方面的想法，也都有很多人交了不少學費了，其實我們也交了，但是其中也有些體會，像新加坡能活下來，而且活的挺好，我覺得其實在這方面來講的話，最主要呢，第一最好的能有一個平臺，有歇腳的地。所以當時我們很幸運，因為當時正好科技部的中心，我們是作為第一波趕上了，所以就很順，我們是8月1號，2003年的8月1號參加海淀區的一個會，原以為是被抓壯丁去的，結果沒想到，這個是EDB在宣傳他們的新加坡多好多好，我一聽，我就覺得試試吧，我就跟他們聯絡，沒想到，新加坡效率真高。

這個新加坡去實施，值得咱們華人驕傲，我覺得也是中國的未來發展來講，可以在很多地方，從新加坡那學習一些經驗，那么方便咱們中國的企業走向國際的時候，我覺得是一個很好的參考。那么他們的政府效率非常高，所以我們8月1號才認識的，然后10月18號在新加坡的分公司就成立了，而且這個我就派了吳野，然后我們新加坡的總經理去那，應該來講干的還相當不錯，特別是今年9月2號，吳野的話把我們的歌謠的相機，然后找到了新加坡總統，在他們9月2號，新加坡獨立日，他們的國慶日，總統晚宴上來講的話，把來自中國的歌謠的相機，1965號，因為1965年是新加坡的70年，因為它每一臺歌謠的相機都是獨一無二的，所以就把這個相機作為了這個總統慈善晚宴唯一的拍品。

那么總統慈善晚宴歷史上從來沒有拍過東西，這個慈善晚宴都是直接邀請客人，這個拍賣來講的話，總統心里也沒底說這個價值3000塊錢中國產的相機，能夠拍賣到多少錢，它認為能夠賣到1萬新幣，就是相當于5萬人民幣，他就覺得該心滿意足了，沒想到最后全場轟動，來自中國的歌謠相機，這個因為它正好符合獨一無二，符合國際相機的理念，所以每一臺都不一樣，所以因為它這種獨一無二性，所以這個價格就漲漲漲，最后居然賣到了8萬新幣，這就是40萬人民幣，所以一臺3000塊錢的相機，在新加坡剛剛上市20天就漲了100多倍，已經跑到40萬了，全場的人都很吃驚。

第二天新加坡的媒體都炸了，這看來中國制造轉向中國創造，已經開始大轉變了，所以我就覺得還是得有橋頭堡，就走出去的話靠代理，你想這些事情可能就沒戲了，這說來新加坡的話，等于我們用經營理念，用感恩的心態，然后培養出優秀的人才，然后派到新加坡，派到國外，那么我覺得他們用感恩的心態，然后來做工作，我相信會得到不但國內的兄弟姐妹們的支持，也會得到全世界的高端用戶群的支持。我覺得中國創造的話，完全可以走一條全新的道路出來。

鳳凰網：中國創造，而不是簡單的中國制造。

馮軍：對，因為中國制造來講，過去是低價，低價，老是低價，給人的印象特別不好，現在來講的話，互聯網時代了，我覺得咱們中國人又不笨，對吧，咱們又這么勤勞，干嘛老是輸給國際品牌，我覺得換換腦子，真的應該好好的把咱們老祖先的一些優良的傳統把它繼承下來，在結合現代高科技，向國際相機學習，學學人家怎么管理的，人家怎么團隊精神，人家怎么把服務質量提高的，我覺得虛心向國際品牌學習，它同時還保留自己作為一個中華兒女的一個根，這兩者相結合的時候，就可以實現1+1等于多少？

鳳凰網：您的意思是應該大于1了。

鳳凰網：左腦子告訴你1+1=2對吧，因為它從小接受教育，但是右腦子告訴你，1+1是要兩個1的目標一致，定位不同，完全可以等于11。不是11嗎，很簡單，真的所以打開右腦。

鳳凰網：像這屆論壇的主題是推動可持續增長，制造業轉型肯定是不可避免的，包括現在你像說中國制造業要轉型，同時中國勞動力成本上不斷上升，那您覺得就說對制造業，包括沿海地區很多制造業提出了很大的挑戰，那您覺得這方面制造業應該怎么做，尤其是那種就是說受勞動力成本上升影響特別大的？

馮軍：我覺得可以嘗試著，一方面來講的，在研發方面繼續加強，因為像制造型企業來講，其實它研發很方便，咱們中國南方大量的企業凡是做制造的，去做研發，成功率是很高的，而且它的客戶即使是OEM用戶也很高興，因為它有研發，其實最后的客戶受益，這是一方面。另外，如果有可能的話，可以成立一個獨立的另外的一個子公司，別跟你原來的制造業是同一個公司，你同一個公司你就沖突了跟客戶。

然后盡量從事一些跟你現有的客戶不沖突的一些獨立的項目，嘗試一下品牌，試一試唄，小投入，如果說能夠做好品牌的話，何樂而不為呢？如果不行的話就當交學費了，別大規模的。就像小平同志，小平爺爺1979年的時候，他沒大規模改革，他只是拿了中國的四個南方的漁村，深圳啊、珠海啊拿這四個地方做實驗，最后到了1992年的時候才南巡講話的，所以我覺得要想轉型的話，別太急，同時來講又不能不動，怎么辦呢？先做試驗，一點點來。

鳳凰網：那華旗作為一個民營企業，那就說在發展過程中覺得就民營企業的競爭環境怎么樣？就是說像很多人談到就是說民營企業在競爭中，可能就說有一些只能是非透明的障礙，然后覺得說國家應該怎么營造一個更好的環境，包括就是說連很多想創業的人對吧，怎么樣營造一個更好的環境？

馮軍：這個你得問國家，這個不是我能回答的問題，所以我們做IT我們還是專心把自己的工作做好，然后把這個東西做好，能夠以感恩的心能夠對待用戶，然后對待社會，然后對待員工，對待公司，對待合作伙伴，然后平衡的、平穩的去做大，然后在跟日韓品牌競爭的過程中，別丟臉別輸給他們，然后一旦要贏了之后巨大的空間，巨大的發展空間。

鳳凰網：上次就是說對您談到創業的時候，到現在還印象深刻，那假使現在您要是對創業者提一些建議的話，你會建議他們就是說可能更好的選擇哪些行業？

馮軍：行行出狀元，現在是市場經濟了，其實已經沒有什么好行業了，我建議大家稍微看遠一點，看三年以后，中國出現了一個問題，絕大部分的人定目標都定一年的目標，所以所有的人都扎堆擠在那了，所以如果說今年我下邊這句話如果對您能有所啟發，我算是也算是對得起各位觀眾和聽眾了，各位網友，這句話應該這么說，就是人們往往會嚴重高估自己短期內能時現的目標，但同時又會往往嚴重低估自己三年內能實現的目標，這句話怎么解讀呢？也就是說其實要想創業成功，其實一定要定三年目標，為什么？因為你要多想一想三年后會發生什么，你多預測一下多觀察一下，多關心一下這個社會，多參與一下這個社會，其實參與就是你的人生的經歷，不管是得到了還是失去了，其實本身來講它就是一個進步，人活在這個世界上其實就是個參與。

那邁出你那個不太敢邁出的那一步，當然壓力也挺大的，但是慢慢的你就適應了，那最重要的是你要對一年目標確確實實，一年目標往往會高估，但是你要定三年目標，其實你只要堅持下來，那個三年目標很容易實現真的，所以呢因為沒有人跟你競爭，沒人定三年目標，所以在這方面來講，希望有幸今天能夠在一起溝通的網友，希望的話這句話能對你有所啟發，以后做事情，特別是定戰略上的事情，盡量的話多想一想打開你的右腦，想一想三年后這個社會會發生什么變化，我們要定的目標要在三年后實現是怎么樣的目標，那我們現在就開始努力。

然后當然這目標肯定是健康的，肯定是合法的，肯定是符合六贏的，那這時候來講肯定就剩下來的越困難越要干，為什么？越困難就沒人跟你競爭了，就沒有干這事了，那這時候來講的話，越困難你去堅挺住，只要這件事情是積極的，向上的，燦爛的，真實的，能夠對別人有好處的，那對別人有好處，早晚也會對自己有好處，所以能幫別人實現夢想，其實也是實現自己的夢想的很重要的過程。所以說的有點多，但是最后還是希望網友能夠有所啟發，希望大家事業有成。

鳳凰網：各位想創業的網友要多想想馮總的這段話。那馮總最后一個問題就是談談現在人們都很關注的一個企業的社會責任，就是說一個企業在發展過程中很可能比如說會忽略很多社會責任，比如說它污染環境了，包括就是說就剛才說企業不只是在發展過程中，還要帶動很多人們的生活變得更好，這方面覺得企業應該怎么履行社會責任，尤其是中國的企業。

馮軍：其實我也沒什么資格去說這個，但是反正我們自己從創業開始，我們就堅信按六贏做肯定沒錯，所以所謂的六贏就是讓消費者贏，要讓社會贏，要讓員工贏，要讓代理商贏，要讓公司贏，要讓這個資源的供應方贏，那么形成一個價值鏈，然后平衡的發展，雖然這樣做有點累、有點辛苦，但是挺穩當的，而且這個成長的速度有點慢，為社會做的貢獻可能有點慢，但是踏踏實實的越滾越大，像滾雪球一樣，當你制定一個三年目標的時候，你會發現這個實際上社會責任按照這個目標定的話，其實一步一步就能去實現，其實既為社會做了貢獻，其實也是企業成長，也是員工成長、也是讓用戶滿意的一個良性循環，一步一步來，中國企業我覺得可能過去這個因為下中國象棋長大，有點保守不太敢動，要動的話又有點激進，我覺得稍微穩一點，抱譜手中，咱們慢慢來，好不好？

鳳凰網：好，非常感謝馮總，謝謝。