績優一對多受寵按戶預約銷售火爆

2010年09月20日 04:18
來源：證券時報作者：張哲

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證券時報記者張哲

近期，一些業績優異的專戶一對多在新老產品對接營銷中，出現了按戶預約現象。而公募基金在發行之前提前預約銷售曾被監管層明令禁止。

去年9月開閘的專戶一對多，迎來首批到期清算高潮。據證券時報記者了解，少數業績優異的一對多出現了火爆的預約銷售場景。相關銷售機構為順利完成新老產品的對接，甚至為此引入了專門的系統流程。

根據記者從銷售渠道獲悉的數據，截至2010年9月3日，一對多中的業績佼佼者如匯添富添富牛1號凈值為1.169元，同期大盤下跌14.89%；海富通創新成長一號凈值為1.259元，同期大盤下跌13.102%。與同類產品相比，這兩只基金的業績也相當優秀。記者從相關銷售渠道處獲悉，下周一即將實行預約的匯添富4號，由匯添富1號的原班投資隊伍操刀，需要提前在系統里預約購買。

按照匯添富4號的發行流程，9月20日交易時間內先由添富牛1號的老客戶優先預約，此時間段內不預約者視作放棄，剩余的名額則留給預約的新客戶。“一對多最多限制為200戶，我們事先已經跟老客戶摸底確認，有九成老客戶表示繼續購買，另外一成還不確定。”該公司有關人士表示。海富通相關人士也表士，將于10月底到期的一對多產品，現在也開始對老客戶摸底了。

“預約只是表明購買意向，不用繳款，具體的繳款日期我們會另行通知。應該會在9月最后一個交易周完成募集。”一位渠道銷售人員告訴記者，也就是說，一對多預約銷售不必繳款；而公募基金預約銷售，則會在公開發售前，提前鎖定預約資金。

分析人士認為，按戶預約制或將成為未來績優一對多的發行模式。不過，按照目前一對多報備制的流程，報備資料齊備后基金公司拿到正式備案登記表，開立募集賬戶，才可以正式發售產品。“目前的問題在于，由于一對多實行報備制，前期的宣傳、募集都是私下進行，你很難獲知一只產品是否已拿到備案登記表。在產品還沒有備案前實行預約，是否算違規？”該人士提出了質疑。