各方攜手撬釘子戶一對多首現成功續約

2010年10月18日 01:17
來源：證券時報作者：木子

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證券時報記者木子

盡管只要有一個持有人反對就可以“否決”一對多延期續約，但在渠道撮合和基金公司的強力公關下，目前已出現一對多成功續約。證券時報記者從可靠渠道獲悉，這只一對多產品是深圳一家中型基金公司旗下產品，業績處于中游水平。

正是因為續約難度頗高，僅此一單延期成功的一對多就顯得有些“神秘”。據知情人士透露，續約成功的情節頗具戲劇性。首先，基金公司在初步征詢一對多持有人的意見后，發現絕大多數持有人都同意續約，再對“續約意愿不堅決”的持有人進行“逐個擊破”，最后仍有一位持有人表示要贖回。最后仍銀行銷售網點的負責人帶著基金公司市場部人士，輾轉前往“最后一位”持有人的家里，動之以情、曉之以理，把其他持有人愿意續約的簽字單都拿給他看，終于感動了這位“釘子戶”，同意續約，再可以說，在渠道的大力撮合下，基金公司強大、精確的營銷能力促成了續約的成功。

實際上，由于延期需要所有持有人同意，此前沒有出現一對多成功續約的案例。而且，考慮到續約操作難度太大，基金公司的普遍做法是發行新產品來填補到期產品的空白。“我們也會事先給持有人發征求意見函，或者通過客服、銀行渠道給持有人打電話，但反饋回來的意見總是有相當部分持有人表示要堅決贖回，說服工作的難度太大。既然如此，不如發新產品來滿足客戶的續約意愿，不必在那些想贖回產品的客戶身上浪費時間。”上海一基金公司專戶部人士說。

據悉，深圳一家一對多整體業績較好的基金公司近期就上報了8只產品，這些產品受到投資者的追捧，不少愿意續約的客戶再度成為持有人，其中1只一對多一周就募集資金4億多元。

數據顯示，首批一對多于去年9月、10月間入市，當初為了簡化規則、盡快入市，近半數一對多產品都將期限設計為1年，因此，目前正值首批一對多“到期潮”來臨。據了解，在“一對多于整體業績表現不佳的情況下，9月9日，首只到期的“一對多于產品——匯添富旗下添富牛-光大-建投1號以16.7%的年收益率獲得市場好評。此外，海富通旗下中信創新也已到期，截至9月10日，該產品單位凈值達到1.256元，收益率超過25%。不過，這些產品都沒有續約成功，業內人士認為，對已經取得較高收益的產品，投資者更容易有落袋為安的想法。