擴內需：企業期待“出口轉內銷”政策扶持

2010年10月29日 02:09
來源：第一財經日報作者：郭麗琴

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郭麗琴

“三駕馬車”排序有了新變化，消費排在了首位。

《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議》(下稱《建議》)明確，堅持擴大內需特別是消費需求的戰略，必須充分挖掘中國內需的巨大潛力，著力破解制約擴大內需的體制機制障礙，加快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長新局面。

內需、消費的戰略地位再度得到了提升。

如今更多企業正在推進“出口轉內銷”式的轉型，他們期待著更多的政策扶持。

企業“走進來”有難題

除了已經推出的“家電下鄉”、“摩托下鄉”等政策，近日，“建材下鄉”試點開始在山東和寧夏啟動。

對于擴內需而言，這些都是先行產業。《第一財經日報》記者近日在廣交會現場走訪發現，這些行業企業的共識是，在后危機時代，只有內外兩個市場并用才可規避風險。

但相較于以內貿起家，進而發展海外市場的企業來說，外貿企業要“走進來”似乎困難更大，動力不足。

佛山市南海耀達建材有限公司的梁麗華已經參加了4年的廣交會，今年，她感覺到有一點點不同。

“我發現很多展位掛出了統一的招牌：歡迎國內采購商參觀。這在過去是不可想象的，我曾經在幾年前問過能否內銷，直接被人趕了出去。”她對記者說，政府正在傳達一個信號：“內需時代”臨近了。

她的企業是從內貿起家，逐步開拓海外市場，海外市場與國內市場比例已經達到4比6。在外需市場緊縮，政府加大國內市場保護知識產權力度的情況下，她也開始回流自己一部分外部業務。“國內市場現在很大，特別是農村市場，我們企業專門幫人成批造經濟適用房，在國內‘建材下鄉’的引導下，我看大有可為。

深圳中電投資股份有限公司是一家專業外貿公司，企業相關人士對記者說，他們企業幾乎沒有動力發展內貿。“要是轉為內銷可能面臨比較大的收款風險。做外貿一定是收了錢發貨，有信用證保證，但是國內一般會有幾十天的放賬期，運氣不好可能還面臨欠款、賴賬的風險。

出口LCD/LED產品的寧波博一格數碼科技公司已經開始逐步在一些城市建立內銷網點。

企業銷售總監張敏告訴記者，他們最大的困難是要投入大量資金進行品牌營銷、建立市場渠道及營銷隊伍。由于品牌認知度有待提高，目前只有在價格上面給予一些讓利。

國內市場規模欲超日本

商務部部長陳德銘近日在廣交會巡館時指出，“十二五”期間，我國外貿發展方式重點是在結構、質量、技術、標準上進行轉型，同時，商務部還將幫助外貿企業逐步進入國內市場。

“相信經過幾年時間，特別是在‘十二五’期間，我國外貿結構會有很大的改變和提升，內外貿市場會連成一體。我認為，未來中國的國內市場會明顯超過日本成為世界第二大國內市場。

商務部本身是2003年政府機構改革的產物，由原來國家經貿委和外經貿部改組合并成的。中國的市場管理長期處于內外分割的狀況。隨著中國正式加入世貿組織，打通內外貿管理成為中國市場建設的必然選擇。

對目前的拉動內需的一些舉措，例如“建材下鄉”，建材龍頭企業廣東宏宇陶瓷出口部的袁鑫認為還需要時間，而且目前只是一個口號，細化的政策可能還需要國家進一步厘清。“我認為不是那么快可以推廣開的，下鄉也意味著要提高農民的收入，也要提高基本農產品的售價，這是一個很大的話題，不是靠下鄉或者簡單的政府補貼就能解決問題，而是說要把整個的購買力提高。”