專(zhuān)戶(hù)擬松綁 中小基金公司提前進(jìn)階

2010年11月03日 01:49
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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兩基金新規(guī)一熱一冷

賈華斐

同樣是降低門(mén)檻，兩條新規(guī)卻在基金行業(yè)內(nèi)引發(fā)不同反應(yīng)。一冷一熱間，是成熟市場(chǎng)與全新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)難易之別。

11月1日，業(yè)內(nèi)期盼許久的《基金管理公司特定客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點(diǎn)辦法》(征求意見(jiàn)稿)終于在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站掛出，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)門(mén)檻被取消，引發(fā)業(yè)內(nèi)極大熱情。昨日，多家基金公司對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示將盡快介入這一業(yè)務(wù)。

同時(shí)出臺(tái)的《基金銷(xiāo)售管理辦法(修訂版)》同樣降低基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)門(mén)檻，為引入第三方銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)掃除一些障礙，盡管一些有意介入第三方銷(xiāo)售的機(jī)構(gòu)表示出熱情，但多數(shù)基金公司因“前景未明”等原因而顯得態(tài)度冷淡。

專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)盈利誘人

專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)讓整個(gè)市場(chǎng)看到廣闊的盈利空間，按業(yè)績(jī)收取高額管理費(fèi)的方式與固定管理費(fèi)率相比，對(duì)基金公司吸引力明顯更大。

“可以算一筆賬，1億元的專(zhuān)戶(hù)如果能獲得50%的收益，其收益就有可能達(dá)到1000萬(wàn)元，這是10億元公募才能達(dá)到的收益。”一位基金公司總經(jīng)理曾這樣表示。

可觀的利潤(rùn)促使基金公司加快進(jìn)軍該行業(yè)。尤其是一些已經(jīng)接近200億元規(guī)模的基金公司，對(duì)于該業(yè)務(wù)已早早做好了準(zhǔn)備，只待達(dá)到200億元規(guī)模。對(duì)它們而言，新規(guī)則出臺(tái)只是加快其業(yè)務(wù)的推出步伐。

“對(duì)于我們這些新成立不久、規(guī)模不大的基金公司而言，可以提前獲得專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)資格，拓展業(yè)務(wù)范圍，無(wú)疑是一個(gè)重大利好。”農(nóng)銀匯理基金對(duì)本報(bào)記者表示。而在10月中旬，華商基金督察長(zhǎng)程丹倩也介紹，公司已經(jīng)達(dá)到200億元規(guī)模，打算介入專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)。

除接近200億元規(guī)模的基金公司外，一些距200億元尚有一定距離的小基金公司也加快了開(kāi)展專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的腳步。記者從新華基金了解到，他們從去年就開(kāi)始籌備專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)，目前人員已經(jīng)到位，一旦新規(guī)正式實(shí)行，馬上準(zhǔn)備報(bào)批產(chǎn)品。摩根士丹利華鑫基金副總經(jīng)理秦紅告訴記者，他們已經(jīng)開(kāi)始招募人手，爭(zhēng)取在新規(guī)正式實(shí)施前籌備完畢。

此外，可以預(yù)見(jiàn)的是，專(zhuān)戶(hù)市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。“對(duì)專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的運(yùn)作管理能力要求也更高，日后更容易形成各家公司專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)分化，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)一些業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司被追捧，并形成馬太效應(yīng)。”農(nóng)業(yè)匯理基金人士表示。

第三方銷(xiāo)售前景不明

與專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)相比，門(mén)檻也被降低的第三方銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r和盈利前景卻充滿(mǎn)了不確定性。

一些有志于介入該領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)對(duì)規(guī)定帶來(lái)的改變充滿(mǎn)預(yù)期。“可以預(yù)見(jiàn)，大量民間的基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)將破土而出。”好買(mǎi)基金總經(jīng)理?xiàng)钗谋髮?duì)記者表示，這將改變目前商業(yè)銀行壟斷基金銷(xiāo)售的狀況，出現(xiàn)真正為投資人利益服務(wù)的中立機(jī)構(gòu)，從而促使銀行等渠道改善服務(wù)，基金公司將更關(guān)注持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)以及產(chǎn)品業(yè)績(jī)。

但是，在這廣闊前景面前，還有很漫長(zhǎng)的道路要走。據(jù)記者了解，作為第三方銷(xiāo)售配套的支付平臺(tái)尚未在全市場(chǎng)中建立。一些基金公司對(duì)記者表示，第三方支付需要前期支出，公司在這方面尚無(wú)預(yù)算。而在支付平臺(tái)建立前，第三方銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算的通道依舊是一個(gè)難題。

多位基金公司銷(xiāo)售部門(mén)人士也因此對(duì)第三方銷(xiāo)售的推行及其銷(xiāo)售能力抱有一定的疑問(wèn)。“銷(xiāo)售要有平臺(tái)，商業(yè)銀行的銷(xiāo)售能力短期很難被替代。”

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