銀監(jiān)會擬叫停銀保駐點 新規(guī)劍指存款變保險

2010年11月09日 08:17
來源：三湘都市報

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國內(nèi)銀保市場或?qū)⒂瓉硪粓稣D風(fēng)暴。近日，中國銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，擬叫停銀保“駐點銷售”，每個銀行網(wǎng)點只能代理不超過三家保險公司產(chǎn)品等。

11月8日，記者從多個渠道得知，省內(nèi)保險監(jiān)管部門、保險公司暫未收到相關(guān)通知，但同時也有部分人士稱“不會是空穴來風(fēng)”。而另有個別銀行人士則稱已獲悉該通知。

“該政策一旦實施起來，對銀行、保險雙方都會產(chǎn)生較大影響。”7日，長沙一位保險從業(yè)人員告訴記者。

-記者 劉永濤 實習(xí)生 梁興

叫停“銀保駐點”防銷售誤導(dǎo)

本來去銀行存錢，卻被說服買了保險，這種“存款變保險”的遭遇，你很可能經(jīng)歷過。今后，銀保的銷售誤導(dǎo)要被規(guī)范了。

此次銀監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》，明文禁止銀保駐點銷售，要求“商業(yè)銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網(wǎng)點，通過商業(yè)銀行網(wǎng)點直接向客戶銷售保險產(chǎn)品的人員，應(yīng)當(dāng)是持有保險代理從業(yè)人員資格證書的銀行銷售人員”

“駐點銷售”是目前比較流行的銀保合作模式，它有利于銷售人員給客戶講解，不過由于保險公司和銀行對駐點銷售人員無法實現(xiàn)有效管控，容易引發(fā)銷售誤導(dǎo)。

此外，通知規(guī)定，銀行不得將保險產(chǎn)品與儲蓄存款、基金、銀行理財產(chǎn)品等混淆銷售，不得將保險產(chǎn)品收益與上述產(chǎn)品簡單類比，不得夸大保險產(chǎn)品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進(jìn)行誤導(dǎo)銷售。投連險等復(fù)雜品種應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格限制在理財專屬區(qū)域內(nèi)銷售，禁止直接在柜臺向客戶推介。

“1對3”提高銷售門檻

上述通知規(guī)定，銀行每個網(wǎng)點原則上只能與不超過3家保險公司合作，如超過3家，應(yīng)堅持審慎經(jīng)營，并向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)會派出機構(gòu)報告。

業(yè)內(nèi)人士表示，該規(guī)定短期內(nèi)可能會對銀保整體業(yè)務(wù)造成一定不利影響。不過，大的保險公司普遍看好其長期效應(yīng)，而中小險企則認(rèn)為市場空間被進(jìn)一步壓縮。

“從通知來看，有利于市場規(guī)模大、品牌知名度高的大公司，而對一些小公司來說則是比較大的打擊。”湖南某壽險公司銀保負(fù)責(zé)人告訴記者，在“1對3”的模式下，銀保業(yè)務(wù)門檻被抬高，大公司處于有利地位。

而另有不愿具名的人士則表示，“該規(guī)定系銀監(jiān)會單方面發(fā)布，事前并無什么征兆。保監(jiān)會接下來可能會結(jié)合銀監(jiān)會的通知，出臺更完整、合理的規(guī)定。

影響

銀行中間收入或下降

“險企出產(chǎn)品，銀行借柜臺”，由保險公司派銀保專管員在銀行網(wǎng)點進(jìn)行營銷的駐點銷售模式，成為銀行和保險公司近年來一大增收渠道。有關(guān)人士表示，通知勢必帶來銀保合作方式的全面大調(diào)整。

“暫時未收到通知，估計總行會根據(jù)銀監(jiān)會通知，制定執(zhí)行細(xì)則，再下發(fā)實施。”7日，某股份制銀行長沙分行零售銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對記者表示，通知叫停駐點銷售，對銀行而言，短期將帶來成本增加、保費收入及中間代理收入的下滑。

不過，從記者多方采訪來看，對于在湘的中小股份制銀行來說，由于其銀保業(yè)務(wù)剛剛起步，業(yè)務(wù)量較小，運作也相對規(guī)范，單一網(wǎng)點合作的保險公司普遍不到3家，合作的保險公司也是由總行統(tǒng)一審批進(jìn)入的，影響不大。相反，國有大型商業(yè)銀行的銀保業(yè)務(wù)銷售量大，而且一家銀行不同網(wǎng)點代理的產(chǎn)品也不統(tǒng)一，面臨的沖擊會比較大。

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