銀監會擬叫停銀保駐點 新規劍指存款變保險

2010年11月09日 08:17
來源：三湘都市報

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國內銀保市場或將迎來一場整頓風暴。近日，中國銀監會下發《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，擬叫停銀保“駐點銷售”，每個銀行網點只能代理不超過三家保險公司產品等。

11月8日，記者從多個渠道得知，省內保險監管部門、保險公司暫未收到相關通知，但同時也有部分人士稱“不會是空穴來風”。而另有個別銀行人士則稱已獲悉該通知。

“該政策一旦實施起來，對銀行、保險雙方都會產生較大影響。”7日，長沙一位保險從業人員告訴記者。

-記者 劉永濤 實習生 梁興

叫停“銀保駐點”防銷售誤導

本來去銀行存錢，卻被說服買了保險，這種“存款變保險”的遭遇，你很可能經歷過。今后，銀保的銷售誤導要被規范了。

此次銀監會下發的《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，明文禁止銀保駐點銷售，要求“商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點，通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員，應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員”

“駐點銷售”是目前比較流行的銀保合作模式，它有利于銷售人員給客戶講解，不過由于保險公司和銀行對駐點銷售人員無法實現有效管控，容易引發銷售誤導。

此外，通知規定，銀行不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售，不得將保險產品收益與上述產品簡單類比，不得夸大保險產品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進行誤導銷售。投連險等復雜品種應當嚴格限制在理財專屬區域內銷售，禁止直接在柜臺向客戶推介。

“1對3”提高銷售門檻

上述通知規定，銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司合作，如超過3家，應堅持審慎經營，并向當地銀監會派出機構報告。

業內人士表示，該規定短期內可能會對銀保整體業務造成一定不利影響。不過，大的保險公司普遍看好其長期效應，而中小險企則認為市場空間被進一步壓縮。

“從通知來看，有利于市場規模大、品牌知名度高的大公司，而對一些小公司來說則是比較大的打擊。”湖南某壽險公司銀保負責人告訴記者，在“1對3”的模式下，銀保業務門檻被抬高，大公司處于有利地位。

而另有不愿具名的人士則表示，“該規定系銀監會單方面發布，事前并無什么征兆。保監會接下來可能會結合銀監會的通知，出臺更完整、合理的規定。

影響

銀行中間收入或下降

“險企出產品，銀行借柜臺”，由保險公司派銀保專管員在銀行網點進行營銷的駐點銷售模式，成為銀行和保險公司近年來一大增收渠道。有關人士表示，通知勢必帶來銀保合作方式的全面大調整。

“暫時未收到通知，估計總行會根據銀監會通知，制定執行細則，再下發實施。”7日，某股份制銀行長沙分行零售銀行業務負責人對記者表示，通知叫停駐點銷售，對銀行而言，短期將帶來成本增加、保費收入及中間代理收入的下滑。

不過，從記者多方采訪來看，對于在湘的中小股份制銀行來說，由于其銀保業務剛剛起步，業務量較小，運作也相對規范，單一網點合作的保險公司普遍不到3家，合作的保險公司也是由總行統一審批進入的，影響不大。相反，國有大型商業銀行的銀保業務銷售量大，而且一家銀行不同網點代理的產品也不統一，面臨的沖擊會比較大。

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