叫停駐點銷售影響顯現期繳日均保費下滑

2010年11月24日 07:24
來源：上海證券報作者：黃蕾

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銀保新政后續報道

叫停駐點銷售影響顯現期繳日均保費下滑

⊙記者黃蕾 ○編輯顏劍

銀監會發文規范銀保業務已有兩個禮拜，新政下發后銀行是否已經執行？執行力度有多大？執行后對銷售影響幾何？帶著這些疑問，記者近日對上海市場幾家主要銀行網點進行了調查。

走進招商銀行位于浦東的一家網點，二樓是貴賓理財專柜，一款某壽險公司保險理財產品的易拉寶被置于一處顯眼的角落。除銀行的工作人員外，沒有看到保險公司銷售人員的身影。有銀行工作人員告訴記者，保險公司基本不來駐點了，只是來負責收單。

看來，新政的監管高壓起了作用。對于新政是否影響了銀行的保險代銷收入，上述工作人員表示，“可能有，但具體多少不詳。

“據我們了解，新政下發后的這兩周以來，個別險企的銀保新單日均保費還是受到一定負面影響的。”無獨有偶，中信證券保險研究員楊紹輝也對市場進行了一番調研。據他跟蹤獲悉的銀保銷售情況來看，數據顯示似乎不太樂觀，短期對銀保業務的影響效果開始顯現。

從市場調研及保險公司獲悉的綜合信息來看，他預計太保、泰康、新華等壽險公司的銀保新單日均保費及銀保期繳新單日均保費平臺普遍下滑20%至30%左右，而中國人壽銀保期繳日均保費下降10%至20%左右。估計主要保險公司銀保新單日均保費下降20%左右。

事實上，股價已經聞風而動。中國太保、中國人壽股價連續下挫，有分析師認為，受大盤拖累及銀保新政不明的影響，短期內保險股仍將承壓。

不過，這種負面影響或許不會持續很長時間。坊間傳言稱，近日大部分大型保險公司及保監局赴保監會，探討“叫停銀保駐點銷售”應對策略。“我們相信，保監會就此次叫停會與銀監會深入溝通，尋求更適合的銀保渠道合作方式。”楊紹輝分析認為，在銀行注重發展中間業務以及保險公司積極溝通的前提下，銀保業務可能會在未來1至2個月內有所恢復，同時保險公司與銀行網點之間的合作更加專業和緊密。

據記者了解，在今年前三季業績強勁拉動下，今年大部分壽險公司的業績指標已經提前完成。“所以即使有10%到20%的負面影響，總體保費還是同比大幅增長的。”楊紹輝分析說。

或許，陣痛只是短期的，我們更應把目光放得長遠一些。從中長期來看，本次“叫停”將利好銀保市場健康發展。銀行與保險之間業務合作長期存在，銀保合作應進入市場細分、深度合作的縱深發展。即銀行人員與保險公司人員職能重新分工并加以明確，銀行客戶經理應具備相當嫻熟的保險知識和銷售技能，能夠針對不同層次的銀行客戶，選擇性提供銀保服務；而保險公司的銀保專管員應更多的承擔客戶經理培訓、產品開發和保單管理等工作。

不少受訪券商研究員認為，隨著銀保業務平臺逐步恢復，銀保業務將逐步深度合作和注重高利潤率保單銷售。在銀保合作深入、監管強調優化業務機構的推動下，預計未來三年銀保期繳新單增速維持35%以上，銀保期繳可能成為壽險行業最重要的價值增長點。而從承保環境與資產配置環境來看，保險股仍將是投資者較好的配置選擇。