銀保新政下部分銀行加“租金” 保險公司很被動

2010年12月01日 08:56
來源：中國新聞網

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銀監會銀保新政出臺近一個月，盡管大部分險企仍在觀望具體動向，但新政的影響已經逐步顯現。記者昨日從省內部分險企了解到，已經有銀行要求提高代理保險產品的手續費。此外，部分保險公司已經撤掉了銀行駐點銷售人員。

銀行業務成本上升

銀保新政實施以后，銀保業務由原來的“1對多”變為“1對3”，網點資源更加稀缺。與此同時，取消駐點銷售使得銀行代銷保險產品需要投入更多人力。

記者昨日了解到，近期已經有部分保險公司接到來自銀行的信息，要求上調代理手續費，以轉移新政帶來的成本上漲。一家壽險公司相關人士告訴記者，某大型商業銀行已經提高了代理該公司保險產品的手續費，但尚未接到其他銀行的通知。

另一家大型中資壽險公司的內部人士昨日也對記者證實，有一家銀行已經明確提出要提高明年的代理手續費率，“還有部分銀行的地市級分行也提出明年要提高手續費，我們正在研究如何應對。

上述人士表示，每年年底，銀行都要重新分配渠道資源，因此銀行提出漲價要求也不完全是銀保新政的結果，“不過銀保新政讓銀行在今年的談判中表現得更主動，畢竟資源更少了。

記者昨日還了解到，撤銷保險公司駐點銷售的規定已經開始執行。

駐點銷售改為巡視

“我們已經撤掉了原有的駐點銷售人員。”某壽險公司內部人士告訴記者，這部分業務員由駐點改為巡視，幫助銀行工作人員處理一些服務性工作。“但銀行駐點銷售人員最終何去何從，還要看未來監管機構的相關政策如何落實。”

保監會擬出規范文件

一直保持低調的保監會近期計劃出臺一份銀保規范文件，或許能為近期的銀保之爭定下基調。

據悉，保監會近日草擬的一份銀保規范文件目前正在保險業內征求意見，擬與銀監會聯合下發。從昨日市場傳出的信息來看，保監會此次擬定的規范文件基本對銀監會的通知內容進行了確認，如叫停駐點銷售等，但并未提及“1對3”的規定。

該征求意見稿僅表示，保險公司和商業銀行應當根據自身管控能力審慎選擇合作對象，合理確定合作對象的數量。銀行代理網點與每家保險公司的合作期限最短不少于一年。而商業銀行應當根據保險產品的復雜程度進行分區銷售。

該文件還強調只有滿足償付能力充足、近兩年內未受過重大處罰等條件的保險公司才能開展銀保業務。

據稱，上述文件還鼓勵商業銀行和保險公司合作開展電話銷售、網上銷售等。(記者紀晨璐)

(來源：廣州日報　)

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