交通銀行副行長葉迪奇：財富管理是交行新戰略落腳點

2010年12月03日 01:07
來源：21世紀經濟報道作者：丁玉萍

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丁玉萍

財富管理是經濟金融發展的重要組成部分，伴隨著客戶金融需求的升級，財富管理市場成為一座“金礦”。從經濟發展規律來看，中國經濟的轉型，將不斷帶動居民對中高端消費品和服務業的需求提高；從銀行業經驗來看，不斷壯大的富裕階層對財富保值增值的需求將會持續擴大。

據統計，2009年，中國大陸GDP近34萬億元，人均GDP超過2.5萬元。到2009年末，中國內地擁有可投資資產在1000萬元以上的個人數量超過32萬，合計持有的可投資資產總規模超過9萬億元。

近年來中國社會的創富效率也在大幅提高。僅以股票一級市場為例，中小板、創業板市場幾乎每天都在批量創造著大量百萬、千萬甚至億萬富豪。創富浪潮的席卷，使得社會財富迅速擴張，而內地富裕人士更傾向于選用中資銀行為其管理財富的偏好，使后危機時代中國內地的個人財富管理服務市場空間更加廣闊。

2010年以來，隨著實體經濟回暖和資本市場復蘇，居民投資理財需求更為迫切，商業銀行具有財富管理特色的業務，比如基金代銷、第三方存管、貴金屬投資等業務發展較快，盈利結構更為優化。宏觀調控背景下，商業銀行在凈息差上升、貸款議價能力提高的同時，生息資產規模增速受到緊縮預期的影響，有可能減緩。這對財富管理業務如何均衡發展提出了新的命題。

財富管理是交通銀行新時期“兩化一行”發展戰略的落腳點。財富管理策略是一個長遠的戰略。落實以客戶為中心的行動，前提是堅持客戶分層服務策略，通過發揮交通銀行在國際化、綜合化經營方面的先發優勢，強化5P(product、place、people、promotion、price)服務體系，明確五個個人客戶群的5P差異化策略，全面增強產品、渠道、隊伍、推廣、價格等資源整合聯動能力。

(本報記者丁玉萍整理)