晉城商業銀行董事長賈沁林：堅定轉型適度成長

2010年12月03日 01:24
來源：21世紀經濟報道

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當前城商行面臨的宏觀調控已經轉向，貨幣政策進入緊縮周期，整體經濟結構調整壓力越來越大。城商行跑馬圈地的時代已經過去了，城商行的發展和擴張思路應是推進經營轉型和適度擴張。

中國經濟結構的調整壓力，迫使城商行必須進行戰略和經營管理轉型。晉城商業銀行堅定戰略轉型的思路，就是做城市的草根銀行，草根銀行的戰略定位要求銀行緊緊抓住微小客戶，不遺余力打造自身特色。做出特色，就要求城商行具有微小客戶喜歡和鐘愛的產品，要求其具備科學有效的風險和授權管理體系，要求其業務和管理流程簡潔、高效。只有具備了明確的特色之后，城商行的產品和管理才有可復制性，擴張道路才能走得更堅實。

城商行的市場空間有限，隨著行業競爭不斷加劇，其面臨的市場環境不進則退，只有擴張才是發展的唯一道路。然而，城商行的經營管理能力和水平相對而言比較低，人力資源也比較匱乏，在這樣的狀態下，如果過快地擴張，相應的業務管控能力、風險管理能力、人力資源能力跟不上的話，也容易出現問題，給發展帶來許多隱患。尤其是在當前形勢下，金融還是緊縮的形勢，規模控制應該說明年、甚至在后年都會延續這樣的模式，對于擴張是不利的。我們就應在推進經營轉型、打造經營特色的基礎上，進行適度的擴張，這才是最明智的選擇。

擴張的路徑，包括向上擴張和向下擴張兩種，向上擴張是指向擴張到經濟相對發達、經濟規模較大的一線和二線城市擴張，向下擴張指的是向縣域、鄉鎮進行擴張。向上擴張的好處是，不做井底之蛙，能夠在較為激烈的城市的成熟市場中參與競爭，努力向先進的同行學習，建立管理經驗，在優秀的銀行業同業競爭過程中，充分吸取養分，學習同業先進的產品研發、業務管理經驗等，主動提高自身的技藝和能力。向下擴張就與晉城商業銀行草根銀行的戰略定位吻合，適度向縣域和鄉鎮進行擴張，是該行推進戰略實施和落地有效的手段，縣域和鄉鎮里面具有大規模的各種草根客戶，在這樣的市場里面打造其草根銀行特色，建立競爭優勢，是晉城銀行的核心競爭力。

城商行適度擴張需要注意三大問題。第一，最大限度發揮作為小銀行的優勢。小銀行普遍具有草根性和靈活性，草根性是說城商行更加接近特別小的客戶，更了解這些客戶的真實需求，更容易與這些客戶打成一片。靈活性就是指城商行具有決策獨立、快速和靈活的客觀條件，針對草根客戶，城商行的草根性和靈活性更容易贏得他們的青睞和信任。作為城商行應該最大限度地發揮這些草根性和靈活性的優勢，為經營轉型和擴張提供基礎和支撐。

第二，城商行應該果斷調整人力資源戰略。城商行普遍存在人才匱乏的困難，在當下的市場經濟環境下，人力資源的整合是具備客觀條件的，所以城商行需要盡快果斷的調整人力資源戰略，按照市場原則改革人才選拔機制，大膽在全國甚至世界范圍內吸收專家型、管理型的緊缺人才。同時在企業內部破舊立新，優化用人機制，建立順暢的人才發展通道，培育良好的用人環境。城商行發展，談轉型也好，談擴張也好，最主要還是人才的問題。利率市場化對于城商行這類小銀行是最大的考驗，考驗最核心的問題就是有沒有能支撐業務可持續發展的人才。

第三，采取突破常規的擴張路徑。在適度擴張的道路上，城商行可以考慮建立同金融同業、優秀企業的戰略合作和戰術協同，比如城商行與非銀行業類金融機構、小貸公司，以及優秀的咨詢公司、私募基金等機構的合作，充分整合客戶資源，實現產品創新、實現跨越式發展。

(本報記者盧先兵整理)