康師傅堅稱家樂福片面暫停采購其產品談判消極進行中

2010年12月15日 08:06
來源：經濟觀察網作者：賀文

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經濟觀察網記者賀文日前，經濟觀察報及本網率先報道了《家樂福拒絕漲價康師傅斷貨反擊》的消息?；谠诜奖忝鏉q價一事上未達成共識，目前，康師傅已經停止給家樂福供貨，雙方需要重談年度協議，且談判還在僵持中。

另據本網獲悉，在康師傅“漲價”與“停貨”家樂福之間，雙方曾有過數個版本的談判方案，只是均未能達成一致。目前，坊間所稱的曝光談判方案截至發稿時，還未能從康師傅、家樂福官方獲得證實。但談判仍在進行已獲得雙方確認。從本網獲得的其他信息顯示，兩方仍是分歧大于和談，而且關于康師傅方便面在家樂?；謴弯N售，尚沒有任何實質性進展。

目前，從北京家樂福的一些門店，本網記者了解到，不僅是之前宣布要漲價的康師傅經典袋面系列已經在家樂福不見蹤影，甚至連與家樂福還有正常采購關系的桶裝方便面，也在一些家樂福的門店出現了“缺貨”現象。

“漲價”與“停供”博弈

14日當天，康師傅方面在與本網的溝通中反復強調，此次與家樂福的爭議是源于雙方商業往來中的交易條件存有分歧。

事實上，從康師傅經典袋面上調終端零售價，到康師傅方便面停止供貨家樂福，這期間還有很多不為外人所知的談判與博弈。

從本網在相關渠道獲得的信息顯示，雙方博弈有兩個版本。

其一，家樂福同意上調康師傅方便面的終端零售價，但不同意給康師傅提高進貨價；

其二，家樂福同意按終康師傅的漲幅提高家樂福賣場的終端零售價，但提出要分得50%的上漲獲利；

對于上述兩版本的博弈方案傳言，康師傅與家樂福中國區官方均還未向本網確實。

康師傅方面14日當天接受本網采訪時，始終堅稱是家樂福片面暫停采購康師傅產品，而非康師傅主動對家樂福斷貨?！巴范藢覍姨岢霾缓侠硪螅蕴岣咪N售返還幅度，同時康師傅迫于成本壓力無法按原條件繼續供應袋面”，才出現了眼下在康師傅方便面在家樂?！叭必洝钡臓顩r，康師傅方面表示。

據了解，家樂福的銷售占康師傅方便面整體銷售份額并不大，但家樂福的渠道資源卻對康師傅有著很重要的戰略意義?！翱祹煾挡粫艞壪窦覙犯＿@樣的渠道，尤其它還是方便面市場的第一品牌，從長遠來看，康師傅還是會與家樂福打交道。某種程度來說，反倒是家樂福在這場與康師傅的博弈中更占主動?！币晃唤咏祹煾档娜耸空J為。

康師傅官方在此前的說明中強調，其對部分產品調價主要是“受限于原物料飆漲，不得已將部分袋面價格小幅上調”。不過，有業內人士認為，以康師傅的實力，其抗成本上漲壓力的能力要強于很多方便面同行。而康師傅此次之所以會采取“斷貨”家樂福的不尋常之舉，某種程度上是因為康師傅不能接受“流血經營”的情況出現。不過，另一個側面來講，康師傅袋裝面漲價，也或將成為家樂福要求與康師傅重談采購協議的好機會。