康師傅堅(jiān)稱家樂福片面暫停采購其產(chǎn)品 談判消極進(jìn)行中

2010年12月15日 08:06
來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 作者：賀文

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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 賀文 日前，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)及本網(wǎng)率先報(bào)道了《家樂福拒絕漲價(jià) 康師傅斷貨反擊》的消息。基于在方便面漲價(jià)一事上未達(dá)成共識(shí)，目前，康師傅已經(jīng)停止給家樂福供貨，雙方需要重談年度協(xié)議，且談判還在僵持中。

另據(jù)本網(wǎng)獲悉，在康師傅“漲價(jià)”與“停貨”家樂福之間，雙方曾有過數(shù)個(gè)版本的談判方案，只是均未能達(dá)成一致。目前，坊間所稱的曝光談判方案截至發(fā)稿時(shí)，還未能從康師傅、家樂福官方獲得證實(shí)。但談判仍在進(jìn)行已獲得雙方確認(rèn)。從本網(wǎng)獲得的其他信息顯示，兩方仍是分歧大于和談，而且關(guān)于康師傅方便面在家樂福恢復(fù)銷售，尚沒有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

目前，從北京家樂福的一些門店，本網(wǎng)記者了解到，不僅是之前宣布要漲價(jià)的康師傅經(jīng)典袋面系列已經(jīng)在家樂福不見蹤影，甚至連與家樂福還有正常采購關(guān)系的桶裝方便面，也在一些家樂福的門店出現(xiàn)了“缺貨”現(xiàn)象。

“漲價(jià)”與“停供”博弈

14日當(dāng)天，康師傅方面在與本網(wǎng)的溝通中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，此次與家樂福的爭議是源于雙方商業(yè)往來中的交易條件存有分歧。

事實(shí)上，從康師傅經(jīng)典袋面上調(diào)終端零售價(jià)，到康師傅方便面停止供貨家樂福，這期間還有很多不為外人所知的談判與博弈。

從本網(wǎng)在相關(guān)渠道獲得的信息顯示，雙方博弈有兩個(gè)版本。

其一，家樂福同意上調(diào)康師傅方便面的終端零售價(jià)，但不同意給康師傅提高進(jìn)貨價(jià)；

其二，家樂福同意按終康師傅的漲幅提高家樂福賣場(chǎng)的終端零售價(jià)，但提出要分得50%的上漲獲利；

對(duì)于上述兩版本的博弈方案?jìng)餮裕祹煾蹬c家樂福中國區(qū)官方均還未向本網(wǎng)確實(shí)。

康師傅方面14日當(dāng)天接受本網(wǎng)采訪時(shí)，始終堅(jiān)稱是家樂福片面暫停采購康師傅產(chǎn)品，而非康師傅主動(dòng)對(duì)家樂福斷貨。“通路端屢屢提出不合理要求，以提高銷售返還幅度，同時(shí)康師傅迫于成本壓力無法按原條件繼續(xù)供應(yīng)袋面”，才出現(xiàn)了眼下在康師傅方便面在家樂福“缺貨”的狀況，康師傅方面表示。

據(jù)了解，家樂福的銷售占康師傅方便面整體銷售份額并不大，但家樂福的渠道資源卻對(duì)康師傅有著很重要的戰(zhàn)略意義。“康師傅不會(huì)放棄像家樂福這樣的渠道，尤其它還是方便面市場(chǎng)的第一品牌，從長遠(yuǎn)來看，康師傅還是會(huì)與家樂福打交道。某種程度來說，反倒是家樂福在這場(chǎng)與康師傅的博弈中更占主動(dòng)。”一位接近康師傅的人士認(rèn)為。

康師傅官方在此前的說明中強(qiáng)調(diào)，其對(duì)部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)主要是“受限于原物料飆漲，不得已將部分袋面價(jià)格小幅上調(diào)”。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以康師傅的實(shí)力，其抗成本上漲壓力的能力要強(qiáng)于很多方便面同行。而康師傅此次之所以會(huì)采取“斷貨”家樂福的不尋常之舉，某種程度上是因?yàn)榭祹煾挡荒芙邮堋傲餮?jīng)營”的情況出現(xiàn)。不過，另一個(gè)側(cè)面來講，康師傅袋裝面漲價(jià)，也或?qū)⒊蔀榧覙犯Ｒ笈c康師傅重談采購協(xié)議的好機(jī)會(huì)。

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