產品難覓蹤跡巨額銷售或是彌天大謊

2010年12月16日 04:21
來源：每日經濟新聞

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每經記者趙笛張昊王炯業(yè) 李智

黃酒行業(yè)由于極強的區(qū)域性，歷來是江浙滬企業(yè)的天下。

一家地處湖南岳陽，遠離黃酒主要消費區(qū)域、產銷量排名連國內前五都進不了的企業(yè)，卻創(chuàng)造了奇跡：毛利率高于行業(yè)平均水平10個百分點，銷售均價高出古越龍山(600059，收盤價14.74元)等行業(yè)龍頭1.7~3.6倍，人均產能甚至比古越龍山還高出358%。

這家企業(yè)就是勝景山河(證券代碼：002525)，12月8日以85.5倍的超高市盈率發(fā)行，成功圈得5.8億元，即將在本周五(12月17日)登陸深圳中小板市場，其實際控制人姚勝的身家也將膨脹到6.3億元。然而，這個奇跡卻遭到眾多業(yè)內人士的質疑：銷售量大幅注水，收入利潤虛增，高端產品勾兌，虛構行業(yè)地位等等。

這究竟是個真實存在的奇跡，還是人為虛構的騙局？為了揭開真相，《每日經濟新聞》派出4位記者，分別前往勝景山河招股書揭示的優(yōu)勢地區(qū)——岳陽、長沙；黃酒主要消費地區(qū)——上海、蘇州；潛力優(yōu)勢地區(qū)——成都，實地調查勝景山河的真實銷售情況。在持續(xù)10多天的調查后，勝景山河的真面目浮出水面，層層通過承銷商、律師事務所、會計師事務所、證監(jiān)會發(fā)審委的IPO項目，極有可能只是一個精心編織的彌天大謊。

公司招股書

數(shù)據(jù)遠高于行業(yè)均值勝景山河披著華麗外衣

　根據(jù)招股書介紹，勝景山河旗下?lián)碛小皠倬吧胶悠煜聯(lián)砉旁綐桥_”兩大品牌，“喜釀”“典”“道”等多個系列10余種產品。

勝景山河的實際控制人姚勝，曾用名姚圣，起先從事白酒生產，擁有岳陽樓臺酒廠。2003年，姚勝及其岳陽樓臺酒廠與浙江古越龍山紹興酒股份有限公司 (以下簡稱古越龍山)合作，設立古越樓臺。2008年，古越龍山在入股5年后，在僅獲得固定回報126.5萬元的情況下，以略高于原價蹊蹺轉讓了所持股權。2009年岳陽樓臺也宣告注銷。

作為非傳統(tǒng)消費區(qū)的一家黃酒企業(yè)，勝景山河在黃酒行業(yè)中還屬于“小字輩”。2008年公司銷售收入1.23億元，占當年黃酒行業(yè)銷售收入比重的1.65%，這一數(shù)額排在行業(yè)前五名開外，與行業(yè)第一的金楓酒業(yè)

(600616，收盤價14.13元)(市場占比12.77%)，行業(yè)第五的塔牌(市場占比4.29%)均有很大差距。

然而，就是這樣一家不起眼的公司，卻將成為黃酒行業(yè)的第三家上市公司，其招股書揭示的是一連串耀眼的數(shù)據(jù)。

從銷售價格看，勝景山河酒出廠價高出行業(yè)龍頭1.7~3.6倍。2008年、2009年，勝景山河酒平均銷售價格為2.436萬元/噸、20133萬元/噸，而行業(yè)龍頭金楓酒業(yè)、會稽山、古越龍山、張家港、塔牌等知名黃酒企業(yè)，2008年平均銷售價格分別只有0.53萬元/噸、006萬元/噸、0062萬元/噸、0084萬元/噸、0091萬元/噸；

從人均產能看，古越龍山人均產能為99.9噸/年；金楓酒業(yè)人均產能為238.6噸/年。而按照公司2008年之后的產能利用率約100%計算，僅有35名生產人員的勝景山河產能竟達到約1.6萬噸，即人均產能457.1噸/年，這一數(shù)字比古越龍山高出358%，比金楓酒業(yè)高出92%；

從毛利率看，勝景山河2007年、2008年、2009年和2010年上半年的毛利率分別為54.42%、48.22%、50.02%和51.37%，高于行業(yè)40%的平均水平10個百分點。

面對實力和業(yè)績的巨大反差，投資者不禁要問，勝景山河到底有何過人之處，能夠在高手林立的黃酒市場異軍突起，是公司擁有極強的銷售渠道，還是掌握了獨樹一幟的經營模式？

在招股書中，勝景山河向投資者展示了強有力的銷售網絡：目前擁有112家總經銷商、411家重點分銷商或特許經銷商、15000家終端酒店鋪，覆蓋華中、華東、華南等8大區(qū)近15個省市自治區(qū)。這其中，非傳統(tǒng)黃酒消費市場是公司的重點開發(fā)地區(qū)。

2008年，公司在湖南及周邊地區(qū)的市場占有率已經高達26%，預計未來5年將在該區(qū)域市場占有率達到40%以上，位居同行業(yè)首位。

2009年，勝景山河在華中地區(qū)的銷售收入為8104萬元，占銷售收入比例50.88%；在華東地區(qū)，公司銷售收入為3483.42萬元，占銷售收入比例的21.87%；在四川成都地區(qū)，公司稱有較高的市場占有率，經過多年的市場開拓，公司在四川等地取得了較大的競爭優(yōu)勢。

對于競爭優(yōu)勢的展示，勝景山河的招股書可謂不遺余力。但情況真是這樣嗎？