勝景山河巨額銷量存疑 涉嫌虛增收入(2)

2010年12月16日 04:23
來源：每日經濟新聞

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對話

勝景山河經銷商：酒不好賣 退了一部分

在調查的最后，《每日經濟新聞》記者終于聯系上了勝景山河四川地區總代理——吉湘酒業，并以購買黃酒的名義，向公司一名負責人了解在四川的銷售情況。

NBD：勝景山河的產品賣得怎么樣？

吉湘(略微沉默)：還可以。你是怎么知道勝景山河產品的？

NBD：是朋友介紹的,哪些產品賣得不錯？

吉湘：現在我們只有福典和奧典。向你推薦福典，一瓶3斤，性價比高。

NBD：公司產品那么多，你們怎么只有這兩款呢？

吉湘：我們原來做得多，但是后面有些退了，這兩款賣得要好一些，所以還在堅持。貴了就賣不出去。

NBD：為什么沒有把這兩款酒擺在店面上？我看門市上都是金六福，還有長城葡萄酒。

吉湘：我們現在主要在做金六福和長城，并不只是代理勝景山河。

NBD：你們是四川總代理，我以為你們只做勝景山河呢。

吉湘：黃酒在四川市場不行，銷量太小了。

NBD：勝景山河和古越龍山、會稽山比起來怎么樣？

吉湘：和它們比，差不了多少。這邊勝景山河產品主要還是走團購以及酒樓。

NBD：團購是指哪種形式？哪些酒樓賣得好？

吉湘：像你到我這里來買幾件酒就是團購。至于哪些酒樓賣得好，這個不好說，每個酒樓都不一樣。

NBD：福典和奧典價格如何？

吉湘：福典一瓶3斤68塊錢，奧典一斤一瓶48塊錢，要的話還可以便宜點。黃酒貴了不好賣。如果有興趣的話，我建議你可以少拿一點，試一試，如果實在不好賣，自己喝或送朋友都可以。

調查小結：

在與勝景山河四川地區最大的經銷商吉湘酒業負責人的談話中，《每日經濟新聞》發現，其一直回避談論具體的銷量等話題，并多次“好心”提醒記者第一次要少拿一些，“試一試”，不要太在意銷量。而在公司銷售店面上，福典和奧典兩款酒甚至沒有被擺放在貨架上。銷售人員一開始更是忘記了產品被放在了哪個角落。

值得注意的是，勝景山河在招股書中曾指出，公司的經銷商“只能經銷本公司產品”，而實際情況是，公司在西南地區最大的經銷商，主銷的是白酒，勝景山河反倒成了 “輔銷”品種。從記者在四川成都多方調查的情況來看，勝景山河的產品幾乎是難尋蹤影，無法和古越龍山、會稽山等品牌競爭，這與公司招股書“經過多年的市場開拓，公司在四川等地取得了較大的競爭優勢”的描述大相徑庭。 “

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