勝景山河巨額銷量存疑 涉嫌虛增收入(2)
對話
勝景山河經銷商:酒不好賣 退了一部分
在調查的最后,《每日經濟新聞》記者終于聯系上了勝景山河四川地區總代理——吉湘酒業,并以購買黃酒的名義,向公司一名負責人了解在四川的銷售情況。
NBD:勝景山河的產品賣得怎么樣?
吉湘(略微沉默):還可以。你是怎么知道勝景山河產品的?
NBD:是朋友介紹的,哪些產品賣得不錯?
吉湘:現在我們只有福典和奧典。向你推薦福典,一瓶3斤,性價比高。
NBD:公司產品那么多,你們怎么只有這兩款呢?
吉湘:我們原來做得多,但是后面有些退了,這兩款賣得要好一些,所以還在堅持。貴了就賣不出去。
NBD:為什么沒有把這兩款酒擺在店面上?我看門市上都是金六福,還有長城葡萄酒。
吉湘:我們現在主要在做金六福和長城,并不只是代理勝景山河。
NBD:你們是四川總代理,我以為你們只做勝景山河呢。
吉湘:黃酒在四川市場不行,銷量太小了。
NBD:勝景山河和古越龍山、會稽山比起來怎么樣?
吉湘:和它們比,差不了多少。這邊勝景山河產品主要還是走團購以及酒樓。
NBD:團購是指哪種形式?哪些酒樓賣得好?
吉湘:像你到我這里來買幾件酒就是團購。至于哪些酒樓賣得好,這個不好說,每個酒樓都不一樣。
NBD:福典和奧典價格如何?
吉湘:福典一瓶3斤68塊錢,奧典一斤一瓶48塊錢,要的話還可以便宜點。黃酒貴了不好賣。如果有興趣的話,我建議你可以少拿一點,試一試,如果實在不好賣,自己喝或送朋友都可以。
調查小結:
在與勝景山河四川地區最大的經銷商吉湘酒業負責人的談話中,《每日經濟新聞》發現,其一直回避談論具體的銷量等話題,并多次“好心”提醒記者第一次要少拿一些,“試一試”,不要太在意銷量。而在公司銷售店面上,福典和奧典兩款酒甚至沒有被擺放在貨架上。銷售人員一開始更是忘記了產品被放在了哪個角落。
值得注意的是,勝景山河在招股書中曾指出,公司的經銷商“只能經銷本公司產品”,而實際情況是,公司在西南地區最大的經銷商,主銷的是白酒,勝景山河反倒成了 “輔銷”品種。從記者在四川成都多方調查的情況來看,勝景山河的產品幾乎是難尋蹤影,無法和古越龍山、會稽山等品牌競爭,這與公司招股書“經過多年的市場開拓,公司在四川等地取得了較大的競爭優勢”的描述大相徑庭。 “![]()
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