勝景山河四川地區最大經銷商曾要求退貨

2010年12月16日 04:24
來源：每日經濟新聞

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勝景山河在招股書中表示，“經過多年的市場開拓，公司在四川等地取得了較大的競爭優勢”，“公司產品包括本項目多肽生物黃酒產品主要定位于中部地區，如湖南及周邊地區市場(四川等)”。“四川是中西部酒水大省，尤其是成都具有很理性的黃酒消費基礎。近年來，四川黃酒的銷量增長迅速”

值得一提的是，勝景山河本次IPO募投項目和四川市場也有密不可分的聯系。招股書中提到，(募資)項目建成后，產品將主要以滿足湖南市場為主，兼顧四川、重慶等市場。那么，勝景山河在四川的銷售情況如何？對此，《每日經濟新聞》記者近日對成都各類超市、賣場的勝景山河銷售情況進行了一次調查。

遍訪各類渠道難覓銷售

作為酒類產品銷售的最重要渠道之一，大型超市無疑占據著重要地位。成都主城區擁有8家超大型連鎖超市，家樂福占到6家、沃爾瑪2家，而人人樂、好又多等一般大型超市的數量則在20家以上。

記者首先來到鹽市口的家樂福青石橋店。在這一家堪稱成都市人氣最旺的超市中，至少有50米長的貨架，密密麻麻擠滿了各種類、各品牌的酒，其中白酒、紅酒和啤酒占據著絕對份額。而黃酒產品“孤單”地藏身在一個角落中，不到20個品種尚不能將一米長的貨架填滿。記者發現，在這本就顯稀少的黃酒產品中，完全被會稽山、孔乙己、古越龍山三個品牌占據，并沒有勝景山河的產品。面對記者的詢問，銷售人員表示，“很少有人買黃酒，也沒有聽說過勝景山河的產品。

而在家樂福成都雙橋子店，一位銷售負責人告訴記者，家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒，黃酒銷售的整體情況也不樂觀，有時候一天都賣不了多少，從品牌來看，古越龍山和會稽山的銷售情況稍好一些。

此后，記者還走訪了沃爾瑪SM廣場店，人人樂岳府街店、沙灣店，好又多府青店等近10家規模較大的超市。在這些超市中，黃酒產品都很少，而且基本被古越龍山、會稽山、孔乙己、塔牌四大品牌壟斷，根本沒有勝景山河的黃酒產品。

勝景山河在招股書中提到海鮮酒樓是公司重要的銷售渠道，于是記者還奔赴成都市區各大酒樓。

記者首先來到飯店較為集中的玉雙路，由于時間剛好臨近晚上七點，大部分飯店都很熱鬧，其中一家名為“俊宏鮑魚湯鍋”的海鮮酒樓內更是座無虛席。記者上前詢問服務員酒樓是否會有黃酒出售給食客？服務員表示，“有黃但只有中糧集團的‘黃中皇’”。對于為何沒有其他品牌？該服務員表示，“很少有人喝(黃酒)”。而記者從大廳就餐的大約30桌客人來看，絕大部分都選擇了紅酒，小部分選擇了白酒，但沒有看到有顧客選擇黃酒。

隨后，記者又來到“天天漁港”“澳門豆撈”“銀鯊海鮮百匯餐廳”等10家成都市區規模較大的海鮮酒樓(飯店)，也沒有尋到勝景山河的產品，且發現這些酒店的黃酒產品銷售都很少，一般只有一兩個品牌。一位海鮮酒樓大堂經理告訴記者，現在成都地區顧客吃海鮮基本就喝葡萄酒，選擇黃酒的太少了，所以酒樓備貨也很少，也沒有聽說過勝景山河這個品牌。

“只賣黃酒恐連房租交不起”

除了超市之外，《每日經濟新聞》記者還在一位業內人士的指引下來到位于成都市南二環的華豐食品城。作為四川最大的酒類批發市場，這里是整個四川酒類經銷商最重要的進貨渠道之一。記者在對近50家銷售商走訪后發現，其中一部分銷售商都表示有黃酒出售，但是店鋪沒有現貨，需要從其他地方提貨，品牌則只有古越龍山、會稽山和塔牌。在與一位銷售商攀談中，記者了解到，華豐食品城沒有一個商家是專賣黃酒的，一般都是以白酒、紅酒為主，有一些會搭著賣部分黃酒，“如果只賣黃酒，連房租都交不起來”，這位經銷商笑著說。

那么，黃酒在四川省到底是怎樣的一個狀況呢？幾經周折，《每日經濟新聞》記者(以下簡稱NBD)聯系到了會稽山黃酒四川地區代理商徐經理，多年從事黃酒產品代理業務的他，對整個四川的黃酒市場有著深刻的了解。

NBD：黃酒在成都的銷售情況怎么樣？

徐經理：比較困難，連10%都占不到，和白酒、葡萄酒沒法比。

NBD：整個四川地區呢？

徐經理：都不行，成都以外的地區還要差一些。

NBD：黃酒產品進軍四川多長時間了，發展情況怎么樣？

徐經理：黃酒出現在四川市場大概是在2004年，2005年和2006年的發展勢頭還不錯，但是最近兩年又不行了，只能勉強把之前的市場份額守住。

NBD：是什么原因造成這種狀況？

徐經理：原因有很多，最主要還是習慣問題。現在除了做會稽山的代理商外，我還會做其他一些酒類。

NBD：現在哪些黃酒賣得比較好？

徐經理：最好的是古越龍山，會稽山要稍微差一點，孔乙己、塔牌也不錯，基本就這幾個品牌。

NBD：勝景山河呢，您知道這個品牌嗎？