蘇寧電器副董事長孫為民：國際化發展的商業智慧

2010年12月21日 17:21
來源：商界財視網作者：雷樂敏

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頒獎嘉賓：北京大學匯豐商學院副院長魏煒（左）領獎嘉賓：蘇寧電器副董事長孫為民

【《商界》北京專稿/記者雷樂敏】2010年12月20日—21日，由商界傳媒主辦的2010年度（第六屆）最佳商業模式中國峰會在北京財富中心光華路五號國際會展中心盛大開幕。600多位國內外著名企業家、商業模式研究專家等匯聚一堂，圍繞“臺海對標和實業”兩大主題尋找創新模式。蘇寧電器榮獲2010年度（第六屆）最佳商業模式特別貢獻獎，蘇寧電器集團副董事長孫為民先生分享了蘇寧為什么要走國際化發展路線的戰略思維，但為什么又不在國際上大規模發展的商業智慧。　

孫為民先生稱：中國的企業現在逐漸的開始走向海外，客觀上講蘇寧現階段還不是進軍海外市場的最佳時期，我們有一種說法，就是說國內市場國際化，國際市場的主戰場還是在國內，但是我們在2008年就開始考慮這個問題，2009年開始實施這方面的工作，為什么要走國際化發展？主要是基于三個優勢：

第一個是資本優勢。流動性過剩問題中國是資本最密集的，以我們和國際同行比較來講我們現在公司的市值是這個領域里頭的全球第二。在08年最危機的時候，美國第二位企業當時有些投行人向我們推薦時候，報出的價格我們都不敢想象，低到什么程度，比我們買一個鋪子錢還要低，開價9800萬美金，說你真有誠意6800萬美金也可以。我們算了一下，我們在浦東買一個店還花了六個億人民幣，真是不可想象的一件事情，但是這個事情最后還是沒有做。

第二個優勢，就是中國的零售企業面對著中國本土的強大的中國制造的這樣一種資源優勢，我們現在不管是到世界任何一個地方，我們上游是資源里，歐美、日韓、中國本土在世界范圍里能夠走到的地區，我們都有非常充沛的資源，這是任何一個國家不具備的。

第三個就是中國企業的管理優勢。這一點上，我想要特別的強調一下，中國企業的管理優勢體現在管理技術水平的優勢，中國企業在最近的十年的網絡化，全球化的互聯網的支撐下，中國企業信息化管理水平大大提高，那么我們現在中國的企業管理，也是同樣居于先進的管理系統，同時又加上是中國人在運用這樣的系統，就是中國的知識工人是用先進的工具，但是又是拿著中等的或者中等偏下的這樣待遇做管理，也就是說，現在國際上的第一次分工技術制造分工、產業工人分工，我們看到了國際市場上的低端的制造業出現了失業，從未來來講，現在大家又看到新的趨勢，就是服務外包，那么服務外包的平臺是我們管理的系統。

蘇寧電器副董事長孫為民

中國企業如果走向海外時候，可以立足中國的平臺，中國的基地來托管海外的業務。孫為民先生詳細闡釋了蘇寧擁有這樣的優勢，為什么又不在國際上大規模的發展的個中緣由。

孫為民先生稱：第一，就是我們還有一些功課需要準備，就是你可能已經達到了進軍國際市場的成年體力，但是可能你在小學和幼兒園的一些知識你還沒有具備，比如說語言問題、文化問題，我想這個過程我們還需補課。

第二個問題，就是畢竟我們是做企業，企業它還是以營利、滿足市場、滿足投資者的利益作為我們發展的方向，從全球范圍來講，中國不管是制造業的市場，還是面對零售服務業來講，都是投資效率最好的地區，所以說，我們肯定還是要把主要的發展精力放在國內。

我們為什么在這樣的前提下又要去走海外的市場呢？這正是我們看中海外市場它長遠的未來發展的價值問題，國際市場在最近的十年、五年時間里，始終是處在徘徊的水平，但是我們不要忘了，以日本為例，它只有一點多億人口，比中國的四川，加上重慶這兩個地區的人口稍微多一點，但是它的整個銷售量相當于在我們這個領域里中國市場的55%到60%左右，這是在一個什么前提下呢？所有的日本企業最近的十年是沒有漲工資的，在這么個情況下，它仍然維持了這樣高的消費的基礎，所以我覺得海外市場的增長力不大，但是絕對值非常大。這也從某些方面給我們在中國的發展提供了更大的信心。

孫為民先生稱：我們在看國外市場的時候，我覺得更重要的是看中了在成熟的國家和地區，它的消費者，它的產品，它的商業模式在某種意義上講，也就代表了中國在未來可借鑒的發展方向的問題，所以說在最近的兩年左右時間里，在我們企業內部強調最多的一句話就是創新、轉型、變革，也就是我們要對我們已經發展十年的商業模式進行重新再造，這里頭包括三四級市場的滲透，包括我們互聯網網購市場的開拓，我想這一系列的創新，我們同樣需要站在一個新的基點上，這也是我們為什么在2009年借助國際市場金融危機這樣一個契機，進入了海外市場，我想海外市場一定是我們中國企業長遠發展一個非常重要的根據地，但是從眼前來講，更是我們站在巨人的肩膀上來發展我們自身在國內業務的最好的一個機會點。