漲兩毛扣一毛：康師傅稱家樂福欲抽成漲幅一半

2010年12月22日 02:26
來源：第一財經(jīng)日報

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樂琰 惠正一

家樂福與康師傅的“斷貨”風(fēng)波在雙方的和談聲中繼續(xù)僵持著。

昨日，康師傅一位不愿透露姓名的知情人士告訴《第一財經(jīng)日報》：“已經(jīng)談過一段時間，但是沒有進展。我們產(chǎn)品要漲兩毛，家樂福要扣除其中1毛，這是我們不能接受的。”雖然雙方的談判之門并未關(guān)閉，但要找到雙方都能接受的方案尚存在一定難度。上述人士還表示，康師傅的漲價是針對所有賣場的，在其他賣場的加價已經(jīng)完成，事實上一定范圍的返點康師傅并不是不能接受。

對于這一說法，家樂福相關(guān)人士以不知情為由未予置評。

盡管家樂福方面一再強調(diào)雙方的斷貨糾紛是由于家樂福不接受康師傅漲價所致，并一直表示在積極與康師傅進行和談，但記者從知情人士處獲悉，與沃爾瑪、歐尚等同業(yè)需要保持低價不同，家樂福對供應(yīng)商產(chǎn)品價格的漲跌并不是很在意，其最關(guān)心的是可以從供應(yīng)商處獲得多少分成及相關(guān)收費。比如同品牌的同一款紙巾，在家樂福的價格可能會比同業(yè)貴25%，只要雙方談妥扣點即可。

另據(jù)接近該事件的人士透露，家樂福通過管制貨物的方式向供應(yīng)商施壓并非首次，“所謂管制貨物就是指家樂福方面停止向供應(yīng)商下單，這樣供應(yīng)商貨物就無法進入家樂福系統(tǒng)。直到雙方談妥家樂福才繼續(xù)進貨。”該人士透露，一年中往往會有超過30種商品遭遇“管制貨物由于庫存起到了一定緩沖作用，因此這些矛盾并不會立刻在終端體現(xiàn)，“但康師傅貨物周轉(zhuǎn)率較快，因此雙方矛盾才會被激化。

持續(xù)僵持狀態(tài)中，家樂福的存貨已很難繼續(xù)支撐。據(jù)家樂福內(nèi)部人員透露，由于康師傅是家樂福方便面產(chǎn)品中占最大銷售份額的品牌，目前庫存已不多，不確定還能堅持到何時。

但康師傅并不擔(dān)心目前的僵局。康師傅上述人士透露，全國現(xiàn)代商超渠道僅占公司銷售總額的15%，而家樂福只是其中的一家，暫時的缺位并不會影響公司業(yè)績。“我們在家樂福賣貨是虧損的，家樂福對康師傅而言主要是一個貨品展示的作用。”上述人士表示。

康師傅第三季度財報顯示，當(dāng)季公司毛利率同比下跌5.17%，然而當(dāng)季度公司溢利卻同比上升34.33%，每股溢利從去年同期的2.64美分上漲為3.59美分。康師傅方面對此的解釋為管理和生產(chǎn)效率的提高以及規(guī)模效應(yīng)。與此同時，據(jù)ACNielsen今年9月數(shù)據(jù)，康師傅方便面銷售量與銷售額的市場占有率分別上升至44.5%及57.6%，其中容器面和高價袋面銷售額的占有率分別為69.8%及72.2%，穩(wěn)居市場領(lǐng)先地位十余年，中價袋面亦處領(lǐng)導(dǎo)地位，取得72.3%的市場占有率。這些都是康師傅強勢的底氣。

不少零售同業(yè)表示，在與康師傅、可口可樂、寶潔等強勢供應(yīng)商談合作時，零售商都不敢提太高扣點，甚至近乎沒有扣點，對方還對進貨量和付款期有嚴格限制，比如寶潔會要求某些零售商每次進貨量必須達到600箱，且賬期僅7天，否則就斷貨，一些規(guī)模較小的賣場只能聯(lián)合進貨。因此，康師傅事件讓諸多零售商深度思考與大型供應(yīng)商的合作問題。

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