漲兩毛扣一毛：康師傅稱家樂福欲抽成漲幅一半

2010年12月22日 02:26
來源：第一財經日報

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樂琰惠正一

家樂福與康師傅的“斷貨”風波在雙方的和談聲中繼續僵持著。

昨日，康師傅一位不愿透露姓名的知情人士告訴《第一財經日報》：“已經談過一段時間，但是沒有進展。我們產品要漲兩毛，家樂福要扣除其中1毛，這是我們不能接受的。”雖然雙方的談判之門并未關閉，但要找到雙方都能接受的方案尚存在一定難度。上述人士還表示，康師傅的漲價是針對所有賣場的，在其他賣場的加價已經完成，事實上一定范圍的返點康師傅并不是不能接受。

對于這一說法，家樂福相關人士以不知情為由未予置評。

盡管家樂福方面一再強調雙方的斷貨糾紛是由于家樂福不接受康師傅漲價所致，并一直表示在積極與康師傅進行和談，但記者從知情人士處獲悉，與沃爾瑪、歐尚等同業需要保持低價不同，家樂福對供應商產品價格的漲跌并不是很在意，其最關心的是可以從供應商處獲得多少分成及相關收費。比如同品牌的同一款紙巾，在家樂福的價格可能會比同業貴25%，只要雙方談妥扣點即可。

另據接近該事件的人士透露，家樂福通過管制貨物的方式向供應商施壓并非首次，“所謂管制貨物就是指家樂福方面停止向供應商下單，這樣供應商貨物就無法進入家樂福系統。直到雙方談妥家樂福才繼續進貨。”該人士透露，一年中往往會有超過30種商品遭遇“管制貨物由于庫存起到了一定緩沖作用，因此這些矛盾并不會立刻在終端體現，“但康師傅貨物周轉率較快，因此雙方矛盾才會被激化。

持續僵持狀態中，家樂福的存貨已很難繼續支撐。據家樂福內部人員透露，由于康師傅是家樂福方便面產品中占最大銷售份額的品牌，目前庫存已不多，不確定還能堅持到何時。

但康師傅并不擔心目前的僵局。康師傅上述人士透露，全國現代商超渠道僅占公司銷售總額的15%，而家樂福只是其中的一家，暫時的缺位并不會影響公司業績。“我們在家樂福賣貨是虧損的，家樂福對康師傅而言主要是一個貨品展示的作用。”上述人士表示。

康師傅第三季度財報顯示，當季公司毛利率同比下跌5.17%，然而當季度公司溢利卻同比上升34.33%，每股溢利從去年同期的2.64美分上漲為3.59美分。康師傅方面對此的解釋為管理和生產效率的提高以及規模效應。與此同時，據ACNielsen今年9月數據，康師傅方便面銷售量與銷售額的市場占有率分別上升至44.5%及57.6%，其中容器面和高價袋面銷售額的占有率分別為69.8%及72.2%，穩居市場領先地位十余年，中價袋面亦處領導地位，取得72.3%的市場占有率。這些都是康師傅強勢的底氣。

不少零售同業表示，在與康師傅、可口可樂、寶潔等強勢供應商談合作時，零售商都不敢提太高扣點，甚至近乎沒有扣點，對方還對進貨量和付款期有嚴格限制，比如寶潔會要求某些零售商每次進貨量必須達到600箱，且賬期僅7天，否則就斷貨，一些規模較小的賣場只能聯合進貨。因此，康師傅事件讓諸多零售商深度思考與大型供應商的合作問題。