保險員入駐銀行“叫停”現轉機 謀以服務名義再進場

2010年12月24日 08:37
來源：經濟觀察網 作者：肖君秀

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經濟觀察網 記者 肖君秀 “保監會已經將征求意見稿下發，在行業內征求意見。”一接近保險監管部門的人士透露，針對銀保渠道的銷售規范，保監會也起草了規范文件，在目前保險員被“叫停”進駐銀行的情形下有望出現轉機，保險人員或被允許以“服務”的名義再進場。

上述接近保險監管部門人士稱，保監會在爭取銀監會聯合下發該份正在準備的文件，“最好能一起下發文件，共同規范這個市場。”

此前，11月1日銀監會下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》(以下簡稱《通知》)，“叫停”保險員進駐銀行網點，且限制1家銀行只能與3家保險公司合作。銀監會單方面下發的規范限制文件當時在業界引起了很大反響。

那么，在銀監會上述《通知》下發之后，是否導致了保險公司的保費收入下滑呢？

“一方面能夠對該業務起到規范作用，同時短期會對保費規模產生影響。國泰君安保險行業研究員彭玉龍分析認為。

對于保險行業來說，銀保渠道是舉足輕重的銷售渠道，其所產生的保費收入在絕大多數公司占據半壁江山。今年上半年，中國人壽實現1836億元保費收入，銀保渠道首年保費占比高達70%以上；上半年，太平洋保險銀保渠道占全部保費的54%，平安相對較小，為21%。

在銀監會上述《通知》下發一個月之后，保費收入增勢是否就此改變？據保監會披露的數據，11月單月保費收入為1057.27億元，基本與上月持平，同比則增長23.48%，而前11月保費收入同比增長高達31.37%，環比下滑的趨勢明顯。

“11月、12月保費收入比較平淡很正常，這段時間一般出現‘壓單’現象，在1月份釋放，以實現‘開門紅’。”一不愿具名的保險研究人士認為，銀監會叫停保險員進駐銀行等新規，在于執行的力度，如果執行力度大則對保費無疑會有一定的影響，如果執行力度小則影響小。

“一些市場化程度高的城市并未退出(保險員未撤出銀行)，而一些行政管理力度大的城市則已撤出。”上述接近保險監管部門人士稱。如果是這樣的話，行政管理力度大的城市銀保渠道保費收入顯然受到沖擊。

如何進一步規范保險行業的銀保市場，既確保銀行客戶不被“忽悠”，又能使銀行與保險公司能夠如愿以償自由合作，正考驗著監管部門的神經。

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