李雪松：產品設計與銷售周期過長是很大困擾

2010年12月28日 17:46
來源：鳳凰網財經

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博時基金公司副總裁李雪松（圖片來源：鳳凰網財經）

鳳凰網財經訊 由鳳凰網、鳳凰衛視共同主辦的“2010金鳳凰金融理財盛典”今日在北京隆重召開。以下為博時基金公司副總裁李雪松精彩觀點：

主持人王東：基金行業在產品和服務方面壓力最大的事情是什么？

李雪松：我正好負責公募基金的產品推薦、設計，從設計到成型再到銷售一條龍。

目前壓力最大的方面主要有兩個：第一個，我們的客戶真正需要什么樣的產品？這一點選擇是比較兩難的，因為我們面對的是公募基金，銀行客戶都可以買。在收集客戶的需求中，首先客戶的需求對象，對你后期設計產品有非常大的影響。

比如，我們找一個傳統的、較大的商業銀行和找股份制商業銀行客戶調查的結果完全是兩個不同的層面或者是不同的需求。市場需求在多樣化，讓我們產品的設計也多樣化。這是一對比較大的矛盾。

另外一個方面，就是時間。從產品設計開始，也就是idea出來到市場的調研、到最后我們經過測算形成方案上報、老百姓真正能看得到(這個產品)的時間跨度很長。快則說，4、5個月，有的時間拖得更長，慢則有6、7個月。當時那個市場環境(設計出來的產品，這時如果)再推向客戶的時候，(往往已錯過合適的時機)。我們經常說，看著當時是股票好，推股票基金的時候，債券市場又好了；等推債券基金的時候，股票又好了。這個時間也是一個非常大的困擾，這個跟鄭總那邊沒法比，看好一個產品以后兩周產品就出來了(民生銀行鄭智軍：我們最快是一周)。

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