品牌、細分時代基金業發展新策略專題論壇全部實錄

2010年12月28日 18:45
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、鳳凰衛視共同主辦的“2010金鳳凰金融理財盛典”今日在北京隆重召開。以下為品牌、細分時代基金業發展新策略專題論壇全部實錄：

梁茵：謝謝幾位嘉賓非常精彩的討論，感謝我們分論壇的主持人，王東先生，剛才幾位嘉賓的精彩討論當中我有兩點總結，第一是真的我們的金融機構和我們的金融產品，多多借助像鳳凰網鳳凰衛視這樣的知名的媒體平臺，為你自己做宣傳，作為我這樣的消費者投資者來說，我對于金融產品和機構太不了解了，你們剛才在臺上每個人的精彩發言讓我對金融產品有了更多的了解，所以你們也需要更多的宣傳的渠道，希望我們金融機構和媒體有一個更廣闊的合作。

另外一點就是剛才我感覺到了，其實每一個人，他們代表的就是他們的機構和他們的產品的品牌，也就是說在未來金融機構在做產品也好，做服務也好的時候，未來面對的就是激烈的品牌的競爭，這個是我們做一進商品和賣一件衣服，賣一個實物的東西越來越像，剛才有一位專家介紹，我們現在可能有五千多種理財產品，到底可能在這五種多種理財產品當中很多都是相似的，怎么吸引你的受眾來選擇你，我們第二場分論壇，僅救濟金這樣的產品，還做品牌和細分時代的基金發展新策略的研討，我請出第二份論壇的主持人得勝基金公司首席分析師江賽春先生，做這一場的主持人。

主持人江賽春：很高興在年底的時候，馬上要過新年了，參與鳳凰網這樣一次討論，這個專題討論的題目是品牌細分時代與基金業發展的新策略，關于品牌這個問題，我覺得的確我們基金行業的從業人員，這幾年都感覺到整體的品牌是一個大起大落的過程。行業在06到07年是一個爆發式的增長，08到現在一直是一個調整和適應新的市場環境市場結構的過程。這個時候，基金公司的平臺不再像過去那樣被大眾接受度那么高，整個行業在品牌上，都遇到了一些挑戰，我覺得的站在這個時候來看明年，我覺得我們整個行業更需要，整個行業的平臺和基金的平臺怎么做，走出一個比較有品質的階段，提供一個思路，那么這場討論的嘉賓是摩根士丹利華鑫基金公司的副總經理秦紅女士。第二位是上投摩根基金公司總經理助理朱戈宇先生，第三位華安基金市場部總經理陸文佳，第四位泰達宏利基金公司首席市場官李琦女士，還有兩位一位是來自深圳的國投瑞銀基金公司總經理助理劉凱，最后一位是嘉實基金品牌部總監鐘俊杰先生。

我剛才講的實際上年底這個峰會很多，然后尤其是品牌這個問題，應該來說又是一個看不見摸不著的東西，我們這兩年感覺品牌這個東西確實是看不見摸不著，但是對公司的發展起到了非常重要的一個作用，我想還是品牌多相應來說。作為我們研究機構來說，我們主要關注的是一個投資和研究的東西比較多，實際上我們感覺到這個品牌對基金公司發展的價值非常大，但是如果我們說現實一點的話，我剛才講到，其實我覺得這三年可能不是我們基金的品牌特別容易做的三年時間，其實從08年以來，我想整個行業第一個我覺得遭遇到了某種程度的，07年以后整個行業都是在停滯不前的，銀行最高峰的時候也是在25000億左右的規模，一直沒有突破前期的發展高峰，同時在這個過程當中，整個行業第社會投資者對基金的評價也經歷了比較大的發展過程，08年是怨聲載道，09年的時候慢慢恢復元氣，總的來說實際上我們基金行業到了一個相對發展的一個瓶頸的階段，投資者的數量沒有太大的增長，整體資產規模也沒有太大的增長，整個行業的競爭，投資者對基金行業的評價這兩年可以看到出現了很多，一些不太好不太正面的導向。我們參與的基金公司也感同身受，比較難受，一家基金公司的增長往往就是說這個池子就這么大，我們說的存量型的，這種存量競爭下的話，基金公司的平臺要怎么做，那么我覺得在座諸位應該都是基金公司負責品牌和營銷的老總，我旁邊坐的秦紅女士是整個行業里面大家比較關注的一個對象，作為一家小公司，的確過去是一家小公司知名度也不是特別高，怎么能夠實現這么快的增長，我覺得這個增長，而且是和你的品牌的美譽度是聯系在一起的，我覺得這里面應該說秦女士有很多的心得，她在行業當中的從業時間也很長，有什么心得可以跟大家分享。

摩根士丹利華鑫基金秦紅：做這行十幾年，我覺得大家都會覺得基金公司品牌從2007年到現在，(影響)好像偏負向。我經歷了這么久后感覺，基金公司的品牌來源可能會來自以下三個部分：

第一個部分跟市場密切相關，市場好的時候，基金業績也會好，基金品牌的上升，其實很大一部分是市場的上漲帶過來的，這是市場帶給基金行業的一個“品牌紅利”，這部分跟基金公司自身作為的關聯度不大。

第二個是基金整個行業戰勝市場的這部分，我覺得這部分的工作，其實是基金的投研人員帶來的。從這個視角來講，基金行業從有了基金指數[4495.93 0.16%]以來至今已是第8個年頭，8年中只有2年被市場所戰勝，剩下的6年都是大幅度戰勝市場，年化回報基金指數超越市場15個點以上。

年化回報有這么高的話，我覺得整個基金行業的品牌，是由基金經理們帶來的。基金經理帶給投資人一個正向的品牌塑造，但是這樣的品牌塑造是否能夠與市場帶來的品牌塑造負面影響相抵消，我覺得不敢說。

2004、05年市場有一些小的下跌，基金帶來了一些正回報，所以基金行業帶來的正面影響抵消了市場帶來的負面影響。那么在今年，前一段時間基金指數還是正回報，走到昨天好像又成負回報了，如果市場跌了15個點而基金指數只跌了2個點，還有很多基金在盈利，我們的產品超越市場10個點，說明這個行業中的專業投資者，這些基金經理和研究員們，帶給了投資人非常高的回報，這應該是很正向的品牌傳播影響，只是市場的負回報帶來的負面影響可能比這個行業的從業者帶來的正面影響更強。我覺得，這依然是這個行業的專業者帶給投資者的價值和正回報。

第三個部分，就是我們作為營銷從業者的推動。基金營銷人員對品牌價值的傳播價值在哪里？我覺得，你要先有一個好東西。一個好的營銷傳播者起到兩個作用：第一個，要讓大家趕快地感知，現在產品這么多、公司這么多，如果不讓大家趕快感知你，即使你就是這么好，酒香也怕巷子深。“酒香也是一定要有，那么作為營銷人員，“酒香也之后我們要把門口、巷子的距離縮短。第二個，我們要把門門口、和“巷口”裝潢得漂亮點，吸引別人過來、多走兩步。這是我們營銷人員的工作。

今年摩根士丹利華鑫基金的產品本身業績已經很好了，但是我想單有產品業績好(還不夠)，一個公司靠一年的業績好，能夠讓大眾了解和接受，最重要的是能夠分享這樣的投資成果，其實需要我們所有營銷人員共同努力讓這個巷子變短，讓這個門口裝潢得更好，大家關注之后才能分享到這個回報。我想單這也是作為公司的從業者通過自身的工作所能帶給投資者的價值。作為整個基金行業的從業者也是一樣。

也許今年基金指數不能帶給投資者正回報，但是這個行業中非常多的基金產品回報已超過了10%，在市場整個指數都跌了不少的時候，我覺得基金行業今年還是交出了一份非常好的答卷。我覺得基金的從業者和相關方，應該把這樣一個消息傳遞給投資人，而不要讓投資者只是因為一時的賠賺，讓市場下跌的負面影響遮蓋了基金從業者為這個行業、為投資人做出的非常多的價值貢獻。

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