6大領先經紀商展望2011：新模式出鞘經紀裂變
理財周報經紀實驗室研究員 汪江濤 任家河/文
華泰證券副總裁孫含林：
3G手機移動理財將蓬勃發展
證券公司經紀業務經歷了不平凡的20年，已經到了變革的關鍵時刻。一方面，經紀業務競爭更加激烈，客戶成本意識覺醒，對專業理財服務的要求逐步提高。
證券公司營業網點擴張，經營成本增加，交易通道服務的傭金率不斷下滑，經紀業務的整體盈利能力下降；另一方面，融資融券、股指期貨等創新業務陸續推出，證券投資顧問業務規則出臺，經紀業務的盈利模式逐漸轉變，證券公司的轉型是值得期待。
2011年，證券公司的轉型將逐漸從探索走向實踐。就服務內容來說，投資顧問業務將改變證券公司傳統經紀業務對傭金的依賴，全方位的專業理財服務將成為競爭核心，客戶和營業網點的價值也將被重新定位；而在服務方式上，新技術手段將發揮越來越重要的作用，以3G手機為主要終端的移動理財服務將蓬勃發展。
“漲樂”手機理財終端、“漲樂”微博就是華泰證券整合理財服務資源，運用新技術手段全方位服務客戶的有益實踐。經紀業務的轉型之路也許曲折、漫長，但前景必將光明。
廣發證券副總裁歐陽西：
經紀業務轉型定義專業、高端認識
2010年的券商經紀業務發展并不平坦。一是營業網點放開，一是傭金費率不斷走低。經紀業務的未來看點在于投資顧問業務，也就是券商的服務由通道模式向投資咨詢轉型。
轉型的意義體現在兩個方面：從賬戶為中心的管理收費，轉向行業咨詢收費；重新定義人們對于經紀業務的認識——經紀業務屬于專業的、高端的服務。而從券商這個角度看，經紀業務全面轉型后，也將給相關從業人員打開成長空間。
[責任編輯：zoulin]
標簽：業務 經紀 客戶 營業部
相關專題：2011年機構行業投資策略
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