為保底層數據安全大智慧IPO途中密洽上海財匯

2011年01月04日 13:00
來源：《創業家》作者：盧旭成

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一邊是已經在2010年12月15日通過發審委審核即將登陸資本市場，一邊是試圖突擊收購上海財匯信息技術有限公司(以下簡稱財匯)。

為什么處于IPO這一重大資本運作的進程中，還要分出心思來收購？業內人士韓洪認為，主要是為了保證底層數據安全，避免出現當年金融界被上海萬得信息技術有限公司(Wind)“斷糧”的風險。

對于股票軟件商而言，這顯然是一個重大問題。

1.5億元密購財匯

曾在財匯工作的業內人士李鐵近日向《創業家》透露：“大智慧要收購財匯。”財匯是一家專門為銀行提供金融數據庫的公司。

來自另外一名業內人士韓洪的消息則稱，大智慧對財匯的收購已接近尾聲，“收購價格(現金+股權)估計在1.5億元左右。

而據公開信息，2010年12月15日，PC端炒股軟件供應商大智慧A股首次公開發行(IPO)申請獲得中國證監會審核通過。

為銀行業提供金融數據庫為主業的財匯2009年營收不過3000萬元左右，卻能獲得約為1.5億元的估值，是因為大智慧急需擁有一家能提供安全的底層金融數據庫的公司。這方面有“前車之鑒”

2004年10月，金融信息服務提供商金融界在納斯達克上市，其主要營收來源也是收費炒股軟件。金融界上市后，原來為其提供金融數據庫的上海萬得信息技術有限公司(Wind)毅然斷掉了合作關系，迫使金融界在2007年7月支付100萬美元收購深圳巨靈信息技術有限公司100%股權。至此，金融界的炒股軟件才有了安全的金融數據庫。韓洪認為收購財匯主要是避免出現當年金融界被“斷糧”的風險。

李鐵認為財匯近年做得很不錯，尤其是在銀行業，服務做得相當好，“收購完成后，大智慧在機構市場肯定會有很大的提升，上海萬得將把大智慧看作主要對手。”對此，韓洪并不樂觀：“金融信息服務的個人市場和機構市場是完全不同的打法。

大智慧、金融界、同花順、東方財富網都主要面向個人投資者提供炒股軟件服務，是以免費的財經網站、客戶端吸引大眾投資者，進而將這些免費用戶發展為付費用戶，主要采取呼叫中心的直銷模式。而上海萬得、財匯等主要面向機構提供金融數據庫服務，主要通過派遣營銷人員上門對機構用戶進行不斷地培訓，以吸引其以支付年費的形式購買服務。韓洪認為大智慧收購財匯后并不會改變大智慧目前個人PC客戶端炒股軟件收入占主營收入90%的現狀。

不管如何，對大智慧而言，收購財匯既有助于開拓機構市場，又能幫助解決底層數據庫安全問題，可謂一舉兩得。

第一品牌并購術

對大智慧來說，這樣的收購并不顯得突然。

據大智慧招股說明書，今年3月1日大智慧啟動了對香港地區金融數據和資訊服務提供商AASTOCKS.COM LIMITED(中文名：阿斯達克網絡信息有限公司，以下簡稱阿斯達克)收購案，并于3月21日簽訂協議，以2900萬美元(約合1.9億元人民幣)收購阿斯達克100%股權。這項收購在2010 年8 月20 日得到香港證券及期貨事務監察委員會批準。

“阿斯達克主要為香港地區的機構客戶提供行情交易系統，類似于國內通達信等公司提供的服務，價值不大。”李鐵說，正因如此，阿斯達克2009年12834.54 萬元的營收才獲得891.79 萬元凈利潤，估值也只有1.9億元。“收購阿斯達克主要為大智慧進入香港市場掃清道路，最終目的是要將阿斯達克服務的香港個人投資者轉化為大智慧產品的付費用戶。

由于大智慧招股說明書上公布的2009年營收(4.45億元)并沒有將其在2010年收購的阿斯達克營收(1.12億元)算入，因此如果大智慧在2011年上半年順利上市，把阿斯達克(2010年上半年收入6754.27 萬元)和財匯的收入算入，其公布的2010年總營收將可能超過7億元，脫胎于證券咨詢顧問公司萬國評測的大智慧將把萬得、金融界等對手遠遠拋在后面。

(本文中出現的李鐵、韓洪皆為化名)