沉默王子開拓新越南 5年引爆新富搶屋潮

2011年01月07日 15:04
來源：鳳凰網財經

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作者：張翔一

極其低調、父親去世后三年內不受采訪，丁廣欽和丁廣鋐十分神秘，但名片上響當當的頭銜遮掩不了他們商場上的地位，“越南王”之子，一夜接下父親江山的丁家兄弟，如何再讓越南人信服？

“我知道媒體喜歡(聳動)，但可不可以不要叫我大亨，更不要叫我越南王。

越南胡志明市第七郡，富美興新市鎮，寬一百二十公尺的阮文靈大道上。身高一百九十公分，留著小胡子，三十九歲的丁廣欽站在以父親丁善理命名的辦公大樓頂，向下眺望，“我只是盡量完成父親的遺愿，和弟弟把這里建設好而已。

順著丁廣欽的視線望去，是一片紅頂白墻的美式別墅建筑，包圍著甫落成，越南南部規模最大的西貢國際會展中心(SECC)，以及媲美東京都市再造案，四幢相互連通的新穎出租型公寓和商業大樓。再往外看，整個南西貢都市再造案，總面積三千多公頃的腹地太大，一眼望不完。

就如丁廣欽名片上印的頭銜：锠新科技董事長、越南富鑫證券董事長、兆豐金控董事……但低調的丁廣欽堅持，以名片上最后一個頭銜受訪：丁善理紀念基金會董事。

子承父志，一夜接班

丁善理，是丁廣欽和弟弟富美興聯營公司董事長丁廣鋐的父親。胡志明市人人皆知，根據國際會計師事務所保守估計，年營收至少超過三百億新臺幣的富美興(Phu My Hung)造鎮奇跡，必須從他談起。

1989年，這里還是一片荒蕪沼澤，棄軍從商，時任國民黨黨營事業中央貿易開發公司董事長的丁善理，卻親自帶領“建設大隊”，從協孚發電廠、新順加工出口區、到富美興填海造鎮。花了十余年，歷經國民黨撤資等嚴峻考驗，仍和事業伙伴，前太古集團董事錢鵬倫陸續砸下超過百億美元，用臺灣經驗，在越南打造出基礎建設、軟硬件設施完備的新都。寫下臺商在越南，至今仍無人能超越的成績。

二○○四年，在臺灣和臺商界已有“越南王”美譽的丁善理，卻因與萬海陳家之間的經營權之爭，遭控背信、掏空等罪名，最后選擇自殺明志，震驚臺越政商界。

當時，丁廣欽才三十三歲。哈佛、麻省理工名校畢業、任職摩根士丹利倫敦分公司副總裁的他，一夜之間，必須和弟弟接手父親遺留下來，遠在數千里之外的大片江山。

戲劇性的王子接班記，格外引人注目和窺探。丁廣欽和丁廣鋐，卻極其低調，三年內不接受采訪，也鮮少出席公開場合，年輕的他們，在異鄉默默扛下對三十出頭年輕人而言，顯然過于沉重的負擔。

“他們兄弟專業、謙虛、有禮貌，但老實說，越南當時政經環境太過復雜，當初(企業界)很少人看好年輕的他們，”一位與丁家長期交好的臺灣全國工業總會大老回憶。

五年下來，丁家兄弟卻向所有人證明，自己辦到了。南西貢的富美興新都，如今不僅是在亞洲獲獎無數的代表性都市開發案，更成為越南、臺灣企業家及中國地方政府官員考察時的必訪之地。

五年轉型　抓住越南新貴的心

富美興在越南的成功，奠基于長達二十年，從無到有的持續投資，更牽涉到臺越政經脈絡之間無數次微妙轉折，并非如今的臺商或外商，可以依樣復制的商業模式。但丁廣欽、丁廣鋐的經營經驗，卻十分值得有意進軍新興市場都市開發的臺商參考。

丁廣欽指出，2005年以來，越南房價一路飆漲，胡志明市區和近郊，所有房地產開發商無不將土地面積利用到極致。富美興卻反其道而行，住宅區容積率平均僅有二%，留下大片河岸精華地，興建河濱步道、植栽公園等公共設施。

奢侈的空間規劃，營造出越南獨一無二，近似美國西岸城市近郊，悠閑開闊的居住環境。雖然犧牲了短期的不動產出售利益，卻切中向往西方生活模式的越南新貴需求。

2007年起，富美興陸續釋出新住宅建案，接連引爆越南本地新富階級的搶購潮。創下一千套房屋于一天之內完售；市中心外房價每平方米成交價五千美元(約一坪五十萬新臺幣)等越南房市空前紀錄。

富美興三個字，也因此成為越南人心目中無可替代的品牌。“我三年前搬到富美興的中價小區公寓，其實房價并不比市中心高，但同事總會用羨慕的眼光看我，”于外銀擔任主管，四十一歲的阮承亨說。

丁廣欽和丁廣鋐抓住了越南未來十年中產階級快速興起的趨勢。

丁廣欽看準，如今的胡志明市中心，發展已達飽和，未來除了居住外，商業活動也勢必向外擴散。因此富美興在住宅區已具規模后，開始投入商用不動產、租賃式住宅和購物中心的興建與營運。并向日本取經，采用最新的復合建筑(complex)模式。例如緊鄰西貢國際會展中心，富美興推出的最新落成的新月灣小區，三棟出租公寓和商辦大樓以空橋連通，一旁則是即將完工的購物中心。在一個小區中，同時滿足中產階級食衣住行的各項需求。目前已有七成滿租率。

在新小區規劃的背后，丁廣欽著眼的，更是營建開發商的轉型，“越南都市化的速度愈來愈快，未來土地成本取得勢必更高，開發商不能再著眼一次性的出售(房屋)利益，要轉型為長期經營飯店式公寓、商場，著眼固定收益。

在都市開發之外，丁廣欽如今更熱衷于為越南長遠未來奠基的教育工作。斥資一千萬美元興建實驗中學，并請來臺灣前北一女校長丁亞雯辦學。同時他也看好越南未來的金融市場，透過臺灣上市公司锠新科技，轉投資越南富鑫證券，日前已于河內交易所上市。“現在父親留下的事業上了軌道，我也稍微可以分心參與最有興趣的金融業。”丁廣欽微笑說。

“越南王”之子的成功，絕非偶然，更非命定。過去五年，這對低調的、為榮耀父親的兄弟，未來十年，極可能寫下屬于自己的傳奇。

丁廣欽：2011天下經濟論壇講者，锠新科技董事長，丁廣欽是在越南知名的臺灣企業家，過去20年，參與基礎建設，帶動越南經濟發展。現任锠新科技董事長、越南的富鑫證券董事長、富鑫產險副董事長、臺灣兆豐金控公股代表、丁善理先生紀念基金會董事、麻省理工史隆管理學院亞太執行董事。曾任摩根史坦利公司副總經理、第一金控董事。（出處：天下雜志第458期）