北京青鳥黃了：低利潤價格戰 健身行業難入風投法眼

2011年01月14日 02:19
來源：第一財經日報 作者：崔丹 馬可佳

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崔丹 馬可佳

●國內健身會所收入單一，90%以上的收入都來自賣卡，容易陷入價格戰的惡性競爭，攤薄了整個行業的利潤率。

●預付費模式會刺激公司拿到錢后，快速擴張，一旦收入減緩，財務就會陷入危機，最終常因資金鏈斷裂而倒掉。

●政府沒有制定針對該行業的統一標準和規范。許多健身中心時開時關，讓整個行業的信譽度嚴重受損。

2011年1月11日下午4點，北京復興門百盛購物中心青鳥健身的俱樂部門前，聚集了100多上門討要會費的會員。1月12日上午，中關村青鳥店門口已經被多位討要會費的憤怒會員包圍，多名保安在緊張地維持秩序。

在位于石佛營東里的北京青鳥健身有限公司總部樓下，青鳥健身陽光港灣店是唯一還在營業的直營店，但該店門口也已貼出通知：營業時間調整為周一至周五上午11點至下午5點，周末不營業。陽光港灣店工作人員稱，跳操課程已經取消，目前只能練器械，他們也已開始登記會員信息，未來是否營業不確定，有待公司通知。

“青鳥黃了?！币晃粫T如是說。一夜之間，青鳥健身兆龍店、百盛店、安貞店、清華店、加州店，全部暫停營業。公開資料顯示，青鳥健身有限公司成立于2000年初，第一家店兆龍店于2001年6月18日開業。現有會員35000余名。據中國之聲《新聞晚高峰》報道，在全國有16家分店的青鳥健身將暫停營業。

1月12日，許多青鳥健身的會員接到的一條群發短信中提到：“作為一個民營企業，我們沒有國家的扶持，沒有財團的支持，在競爭激烈的市場當中，能支持到現在非常的不容易。

青鳥健身總部市場部負責人表示，停業是因公司股東發生變動。被問及分店停業是否因經營不善和資金問題等，其表示“我也不太確定”

而在此前的2天，青鳥健身一直正常運營，并且依然在對外銷售健身卡。

有業內傳言，5家店一夜之間暫停是因為青鳥的利潤越來越少，甚至出現了虧損，一些分店甚至無法支付每個月幾十萬元的房租了，所以導致青鳥的大股東突然撤資。該消息并未經青鳥健身證實，據百盛店的一名青鳥員工說，青鳥拖欠百盛購物中心至少兩個月的房租，不到100萬元。

另據一位行業內人士透露，隨著越開越多的健身俱樂部，青鳥健身在價格、設施方面已經沒有競爭優勢。2008年金融危機對青鳥健身影響極大，青鳥會員從6萬人減少到了2萬人。此外，青鳥健身曾在幾年前力邀各方投資，也未成功。

青鳥部分門店關停，同時也引發了市場對健身行業整體的反思，價格戰、信用危機都是造成該行業難以做大的致命原因。

價格混戰

“健身行業并不是外界所說的暴利行業，凈利潤事實上不到50%，一般一家店租金每月50萬元，物業費7萬多元，再加上水電費及器材折舊費、員工工資等等，成本支出就需要100多萬元，而最多銷售才160萬元，銷售利潤很低。”北京一家知名健身連鎖公司的管理人員稱。

國內健身會所收入單一，90%以上的收入都來自賣卡，表面上現金流很好，但單純依賴于健身卡銷售，卻容易陷入價格戰的惡性競爭，攤薄了整個行業的利潤率?！拔覀円粡埬昕?，從幾千元甚至被打折到低于1000元出售。整個行業價格都在往下走，現在一年年卡價格能高于2000元的俱樂部已經非常少了。”上述人士稱。

不過在上述問題面前，也有一些大型健身俱樂部有所警醒，開始另辟新模式，避免淪入其中。國內另一家大型健身會所中航健身企劃部人士告訴記者：“除了售卡，中航健身還重點發展私教和美容項目，這兩個盈利點，不僅為其帶來一半收入，還提高了高端客戶的忠誠度，避免陷入價格戰。

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