預熱IPO 新華人壽五年戰略添籌碼

2011年02月18日 23:44
來源：中國經營報作者：郭斐

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在2010年以超過930億元的保費收入穩居壽險市場探花之位的新華人壽，在新一屆董事會治下，未來發展戰略終于浮出水面。

2月16日，新華人壽高調推出五年戰略規劃，欲打造“以全方位壽險業務為核心的金融服務集團”，以壽險主業與資產管理為兩大支柱，在此基礎上延伸業務模塊，未來形成集團化運作。

此前市場關于新華人壽上市的傳聞不斷，在市場紛擾的言語中，新華人壽選擇回歸基本面。“除了設定新目標促進發展外，更有可能是在為沖刺今年IPO鋪路和做概念準備。”一位長期觀察保險市場的人士認為。

新華人壽戰略定位的清晰化，既為沖刺IPO向市場釋放更多的積極信號，也增加了其與“老對手”泰康人壽競爭的籌碼。

深耕壽險主業

壽險業一直是新華人壽的主戰場。在壽險主業上，不光保費規模，新華保險核心業務保費(銀代期繳、個險標保、團體短險和續期)也保持較高增速。《中國經營報》記者獲得的一份內部數據顯示，新華人壽去年總保費936億元，核心業務598億元。其中個險新契約、銀代期繳保費和團體短險保持較快增長，尤其是整體續收保費占比約三分之一，續收業務的滾動效應較為明顯。

2010年，曾有人士質疑新華人壽在保費規模突飛猛進的同時，核心的期繳業務下降比較快。目前，新華人壽整體期繳占比超過60%，高于市場平均水平，顯示了2010年新一屆董事會上任后堅持業務結構優化的效果。記者獲悉，新華人壽今年將繼續發展長期期繳產品、提升繼續率，開發長期限產品，確保公司客戶總量的穩定增長以及客戶價值的深入挖掘。

新華人壽的銀保渠道保費收入一直占據半壁江山，為此新華人壽進行了優化業務結構。記者獲悉，2010年新華人壽銀保渠道保費規模為445億元，占比不到50%。在個險方面，2010年新華人壽代理人人均產能約7000元。“新華的代理人團隊在業內處于領先地位。優秀的代理人團隊是公司未來價值穩健提升最主要的保障。另外，從公司產品結構來看，新華個險渠道中分紅險占比超過90%，銀保渠道中更是達到100%，主打分紅，期限結構好于同業。”有券商分析人士認為。

根據新華人壽的五年戰略規劃，從2011年到2015年，新華人壽將實施以客戶為中心的經營戰略。在產品和服務方面，將拓展壽險產品服務線，覆蓋目標客戶群對保障和理財的需求，同時繼續提升產品收益性。

據了解，新華人壽去年推出的“榮享人生”產品面對銀行理財柜臺中高端客戶，表明新華人壽意在深度挖掘銀行保險業務價值增長的藍海。針對高端精英客戶開發和提供的產品或服務舉措也在新華人壽拓展產品服務線的計劃之中。

進軍養老產業

新華人壽在提出“以全方位壽險業務為核心”的同時，還提出在合適的時機發展延伸至健康和養老等產業。

新華人壽的這一定位，“神似”泰康人壽所提出的“深耕壽險產業鏈”、為客戶提供“從搖籃到天堂”持續一生的全方位金融保險服務。難分伯仲的兩家公司不僅在壽險主業上“狹路相逢”，在健康與養老產業上新華人壽開始追趕泰康人壽。

泰康人壽于2009年11月獲得中國保險行業第一個養老社區投資試點資格，泰康人壽董事長兼首席執行官陳東升多次在各種場合描述養老產業的潛力性未來。陳東升曾表示，從資金運用角度看，保險公司投資養老社區，相當于發行了30年、50年的長期企業債券，同時又滿足了保險資金對長期、穩定收益的需求。另一方面，從產業鏈來看，養老社區向上銜接醫療保險、護理保險和養老保險等產品，推動保險產品的創新，同時帶動下游的老年醫學、護理服務、老年科技產品等產業，能夠極大地延伸和擴展壽險產業鏈，同時有效整合關聯產業。

目前，國壽、合眾人壽也都在積極推進養老社區投資建設。2010年11月末，新華保險董事長康典一行赴上海拜會上海市市委書記俞正聲。據消息人士透露，新華人壽已經在考察上海地塊，預備養老社區之用。“以后新華在上海的布局可能就沒有分公司那么簡單，可能像泰康一樣建立養老基地，甚至不排除仿效平安設立二總部的可能性。”一位中資保險公司人士分析。

發力資產管理

除了壽險主業外，新華人壽五年規劃中的另一個愿景支柱是資產管理。

此前，泰康人壽的投資管理能力、投資收益率連續多年業界領先，是監管層眼中的“好學生”。常被與之比較的新華人壽此后暗中發力，對資產管理以及投資收益寄予厚望。

新華人壽董事長康典一直從事的就是資產運作，不論是在中國國際信托、粵海控股，還是時瑞投資管理有限公司，康典深諳資產管理之道。2010年，多位基金業“大佬”加盟新華人壽，博時基金原副總經理李全出任新華資產總裁，景順長城基金公司原董事長徐英出任新華資產管理公司副董事長。

“新華與泰康的競爭從壽險主業一直延伸到投資與資產管理領域。業內預計，今年內保險資金投資還會進一步放寬，2011年新華資產的投資方向與投資收益率值得關注。”上述券商分析人士認為。資料顯示，在市場波動頻繁、收益壓力加大的形勢下，泰康資產投資業績保持優異表現，綜合投資收益率連續8年保持領先優勢。一般賬戶實現總收益超100億元，投連進取型與貨幣避險型賬戶凈值處同類保險投連賬戶凈值領先地位。

新華資產管理公司成立于2006年，是保險業第七家資產管理公司。目前，新華保險資產管理公司管理資產超過2500億元，股票、基金、債券是當前的投資渠道。根據新華資產總裁李全介紹，通過增資補充償付能力之后，未來新華保險將開展更多新業務。新華資產需要形成謹慎、偏保守的風控理念，確保投資決策不要出現大的失誤。

對于另類投資，新華保險仍然持謹慎的態度。康典曾明確表示，會在監管部門允許的前提下，在人才隊伍建設以及風險防范對策到位的基礎上，審慎、穩健、一步一步地開展，不會追逐股權投資等“熱門”，因為那樣有可能抓到大魚，也有可能掉到懸崖下面。