中聯重科差異化產品戰略引燃業績新亮點

2011年04月14日 01:31
來源：中國證券網－上海證券報

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⊙記者趙碧君 ○編輯祝建華

2010年凈利大幅增長90.71%，2011年一季度業績預增約130%至170%，這兩組接連披露的業績驚喜無疑讓市場對中聯重科的未來充滿著想像。中聯重科董事長詹純新近日對上海證券報記者表示，公司2010年度完成A股與H股的兩次再融資以后，大力推行的差異化產品戰略將在今年爆發業績新亮點。

據詹純新董事長介紹，公司著力進行了大的產業結構調整，環衛機械和一向不被其他企業熱捧的塔機兩個產品大類，將成為中聯重科新的利潤增長點。環衛機械將打破傳統的單一清掃模式，形成城市環衛整體解決方案，今年將會帶來百分之百的增長，且在未來幾年里，均呈幾何增長的態勢；同樣，用戶成熟、租賃商成體系的塔機產品大類，在去年的快速發展的基礎上，或將在今年帶來近百億元的銷售規模。

詹純新認為，雖然公司的混凝土機械、工程起重機、履帶吊和挖掘機等產品大類呈現出了快速增長，但是，已經形成了同質化競爭的局面，未來的市場空間會越來越“擁擠”。所以，中聯重科在保持上述產品大類相對優勢的情況下，率先向其他產品大類突破，在其他同行沒有回過神來的時候，搶先布局環衛機械和塔機，搶奪市場的側面陣地，形成產業的戰略縱深，并使之迅速轉化為正面戰場，放大產業的發展內涵。由于戰略控制能力的強化，目前，環衛機械已經蘊含著市場爆發力，而塔機則由一個小產品一躍成為市場的霸主地位，塔機行業排名二至八位的同行企業銷售規模總和也不及中聯重科一家。

對于在新黃工工業園挖掘機制造平臺產能巨大的情況下，為何沒有大力血拼挖掘機市場的疑問，詹純新表示，目前，我國的挖掘機市場正在制造泡沫，產能明顯大于市場的需求，而且挖掘機不像混凝土機械，有市場政策做支撐，土方需求無法保證產能的不斷擴大。在此背景下，一些挖掘機制造商為了擴大市場，普遍采取賒銷的市場手法“血拼挖掘一旦土方市場不好，大量的余款勢必造成壞賬，這無異于“殺雞取卵”。所以，中聯重科不參與這樣的血拼，在保持挖掘機一定市場份額的前提下，加大市場側面的競爭來放大產業效能。

詹純新表示，中聯重科在完成了產業結構的調整以后，借助2010年度A股和H股的再融資，盈利能力將會大幅提升，按照目前的態勢，二季度業績將會比一季度好很多，今年又是一個豐收年。