上海銀行葉逢生：三年后信用卡外地業務將超本地

2011年04月15日 01:47
來源：每日經濟新聞

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每經記者胡俊華賀麒麟發自上海

3月18日，對上海銀行信用卡中心總經理葉逢生而言，有著特殊的含義：2008年3月18日，該行信用卡突破100萬張；2011年3月18日，該行信用卡發卡量突破200萬張。

令葉逢生感到驕傲的是，盡管發卡數量尚無法與大型銀行相比，但該行信用卡中心在2007年即已實現收支平衡。

“此前我們的發展速度，可以用穩健二字來形容。”但葉逢生并不滿足于當前的發展速度，“接下來我們將會發展得更快。我們已經組建200人的直銷團隊，年末這支隊伍將擴充至400人。

“盡管我們目前90%的收入尚來自上海本地，但預計三年后，我們上海以外地區業務收入貢獻將超越上海本地。”葉逢生如此向《每日經濟新聞》記者描述未來前景。三年后異地業務趕超本地

NBD：2010年上海銀行信用卡累計發卡量超過190萬張，信用卡交易金額150多億，同比增長近20%；信用卡透支余額26億，同比增長24%，發展速度非常穩健。能談談信用卡業務的最新情況？

葉逢生：今年3月18日，我行的信用卡發卡量已經突破200萬張。此前，2008年的3月18日，上海銀行信用卡發卡量首次突破了100萬張。

對2010年而言，我行信用卡業務發卡的速度有所放慢，全年新發卡量約為30萬張，但今年發展速度會加快，因為我們成立了自己的直銷團隊。

這個直銷團隊的地域分布目前是“1+3”的格局：上海是一個大本營，外加寧波、南京和成都，另外，天津的團隊也在籌備中。目前直銷團隊人數約為200人，到2011年年末將會擴至400人左右。

目前我行是以上海為大本營，所以當前信用卡業務中90%在上海地區，上海地區以外的信用卡約在20萬張。

未來三年，我行信用卡的上海以外地區業務將會與上海持平，三年以后必然超越上海。這一方面是因為上海以外的地區海闊天空、市場大，另一方面也是因為上海銀行的跨區域發展也不會止步于8個異地分行。

NBD：很多銀行的信用卡中心都搬到了上海。對城商行而言，目前信用卡業務是否只能局限于重點城市？

葉逢生：這個確實是這樣，因為銀行發行信用卡，受理環境相當關鍵。如果信用卡在手里沒地方用，那就失去其原有的意義。因此，重點城市以外的地區，只有在受理環境有突飛猛進的發展，如POS機和ATM機大量普及，信用卡才會有用武之地。收單行中擁有7%的市場份額

NBD：針對信用卡業務，大行擁有眾多客戶基礎，股份制銀行也已先行一步，上海銀行等城商行需要如何競爭？

葉逢生：我們的信用卡業務追求質量，發展穩健，但隨著直銷團隊的不斷壯大，未來幾年的發展速度會穩步加快。根據我的經驗，實際上，速度過快也會有問題，如人員培養不到位、風險控制代價高等；還是得一個城市一個城市地推進。

目前，在上海的收單行中，我們擁有7%的市場份額。另外，聯名卡也是我行的一個重要的戰略布局，聯名卡的合作將會加快發卡的速度。一成客戶利潤貢獻過半

NBD：在公布年報的上市銀行中，有些銀行對分期業務興趣濃厚。目前上海銀行信用卡收入各部分占比結構如何？

葉逢生：我行信用卡業務收入中55%的來源是循環利息收入，超過一半。但是這部分客戶數量占比卻僅為12%左右，所謂的“一九理論”

其他的話，發卡行刷卡費率，以及收單手續費收入合計才占總收入的23%左右。也就是說，剩余的九成客戶只貢獻了不到四分之一的收入，這些客戶需要刷卡消費達到相當的規模才可能稍微有點貢獻。

循環利息中刷卡消費占比較大，取現產生的利息占比相對較小。目前循環利息的年化利率約18%，分期付款業務的費用約6%~8%，某種意義上，分期付款業務也算是另一種形式的循環。如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

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