水井坊成惟一業績下滑高端酒企

2011年04月28日 00:56
來源：北京商報

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商報訊(記者李冰)在高端白酒企業受益于輪番漲價、2010年業績集體飄紅之際，水井坊交出了一份凈利潤下滑26.57%的“另類”成績單，引發關注。業內人士分析認為，水井坊的“跟漲”和推“超高端”過于激進，是其業績下滑的重要原因。

昨日，水井坊發布的2010年年報顯示，該公司2010年實現凈利潤2.35億元，同比下滑26.57%。水井坊表示，在報告期內，面對復雜多變的經濟環境和高端白酒市場日趨白熱化的市場競爭，水井坊產品與強勢品牌間的價格差距被逐漸拉大，而對于利潤下滑的原因，卻并未給出明確的解釋。資料顯示，貴州茅臺凈利潤同比上漲17.13%，五糧液漲了33.91%，古井貢酒更是狂漲123.71%，而各酒企均把業績上漲的原因歸功于高端白酒的輪番漲價。

事實上，水井坊除跟風茅臺、五糧液悄然提價外，還自造“超高端”概念，狂推定價即超過茅臺的新品。水井坊總經理柯明思年初曾公開表示，水井坊除菁翠”已經在湖南試銷半年，試銷價為1400元，價格太低，今年在全國推廣時其價格將高過茅臺，未來水井坊和帝亞吉歐共同開發的超高端白酒，其價格體系應該和菁翠相似，逼近或略微超過茅臺。

國內著名營銷專家李志起分析，水井坊近來的經營思路和產品定位，與國內市場的距離越來越遠，高端產品的推廣也并不成功，在很多渠道已經淪為邊緣化產品。“水井坊的品牌無法支撐其推出超高端產品，這也是造成其利潤下滑的一個原因。”他表示，水井坊接下來應該在價格機制和渠道建設上下功夫。