被拋棄的漢王

2011年05月10日 15:49
來源：中國聯合商報作者：易斐

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站在中關村南大街的任何一個地方，透過密集的電子商城和擁擠的人流，就能看到位于大街東側科貿電子城前那塊黃底黑字的巨幅廣告牌，上面用大字體寫著“漢王電紙書，您隨身的掌上圖書館。

若是兩年前，甚至一年前，一定有不少人對這塊廣告牌上的產品充滿好奇，那時電子書正掀起熱潮，喜愛閱讀的年輕人第一次感覺到這個新玩意的時髦與便捷，但如今這塊廣告牌對前來中關村的年輕人已失去了吸引力。他們關注的是，前不久降價的IPAD1和剛剛上市的IPAD2。

對電子書孤注一擲并在國內搶得頭籌的漢王科技登上創業板才一年，就遭遇尷尬處境。

既要面對蘋果公司平板電腦帶來的市場沖擊，又要應對愛國者、臺電、紐曼等傳統硬件和數碼品牌的競爭，更有盛大Bambook以999元的低價沖擊著消費者和競爭者的心理防線。

而去年電紙書產品毛利率的大幅下降，以及最近數名高管選擇同一天減持的瘋狂套現行為，更將漢王推入了風口浪尖。是繼續做大做強電紙書，還是進行轉型？這個哈姆雷特式的拷問正挑戰著漢王對自身命運的抉擇。

被消費者拋棄：

功能單一價格不低

“這款電紙書去年推出后已降價幾百塊，那款產品是帶手寫筆的，也比以前便宜了。那邊產品是漢王新推出的，帶上網功能”，中關村E世界大樓的漢王專賣店銷售人員對記者講解著漢王電紙書的類別。

漢王電紙書目前主要分三大類，一類是較早推出的產品，不帶手寫筆，只能用來看書；另一類產品帶手寫筆，在閱讀的基礎上增加了手寫、筆記、找詞典和中英互譯的功能。最高檔的一類產品是既帶手寫功能又能上網的。其中一部分是通過WIFI無線上網，另一部分是通過3G上網卡上網。銷售人員介紹說，這是漢王為了增加電紙書功級，滿足用戶更高需求而升級的產品，但該系列產品售價并不低，報價為3500~3600元，比IPAD1的3300元售價還貴，但功能也只是閱讀。

另一款產品D31狀元版是專門給學生學習和閱讀用的，報價為2200多元，實際售價為1800多元，但功能也只是閱讀，能聽音樂，不能上網，不能看視頻，沒有任何娛樂功能。

記者隨后在該樓二層的一家愛國者產品銷售店里也看到有漢王產品，不過，同樣的產品，愛國者專賣店售價要比專賣店便宜100元錢左右。“專賣店是形象店，肯定比我們這兒賣得貴”，店主對記者解釋。

她同時表示，“漢王的電紙書產品在國內算是不錯的，以前賣得好，現在不好賣了，一周都賣不了兩三個”，對于滯銷的原因，她認為是“功能太單一，缺少電子產品應有的娛樂功能，有點過時了。

除賣場外，漢王科技還有網店，在漢王的淘寶專賣店里，記者看到，成交量比賣場要大，比如漢王N618火星版一個月內就售出了350部，但一名購買者表示，作為閱讀器，該產品2380—2480元的售價明顯偏高，而且“漢王預存的書不好看，沒有目錄及頁碼，多頁數的書若沒耐心逐頁讀，想跳讀就像盲人摸象”

另一名網購用戶表示，由于自己要看一些超過50兆的專業書籍，“可能是超大的緣故，顯示的字體比較小，我只能選擇橫板瀏覽，但pdf格式的書籍是不支持手寫批注的，對我還是有點影響，”同時，“手寫筆好像得用力點才行”

也有不少用戶對記者反映，剛買完產品就降價，有時就要求網店退錢。實體店也在降價，目前漢王N628電子書的商家報價就為2480元，而該產品原來的報價為3080元，下降了600元。這其實也是漢王面對同行競爭和消費需求不斷變化時的不得已之舉。

盡管如此，數名到中關村購買電子產品的年輕人談到電紙書時，仍表示，“功能單一價格不低”。