孫明波：喝青島啤酒的外國人遠多于中國消費者

2011年09月16日 07:45
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2011年夏季達沃斯論壇于9月14日-16日在大連舉行。本屆論壇主題是“關注增長質量，掌控經濟格局”。會上，青島啤酒股份有限公司總裁孫明波獨家對話鳳凰網財經時稱，我們的消費者還不是中國人為主，主要是外國人為主。我們的銷售范圍不僅是在中餐館，我們現在已經走出了唐人街，進入了主流的超市。以下是文字實錄：

孫明波：青島啤酒的海外市場始終保持了，應該說是正常的增長，我們明年的增長也在10%以上，盡管海外市場，海外啤酒市場已經是不飽和了，現在歐美每年都有1%左右的負增長，青島啤酒就是靠青島自己獨特的產品特色，和我們同城的消費者，其實我們的消費者還不是中國人為主，主要是外國人為主。我們的銷售范圍不僅是在中餐館，我們現在已經走出了唐人街，進入了主流的超市，我們現在的主流超市銷量，在英國已經達到50%以上，在美國也得30%以上，不斷的提升。

我們這幾年主要的運作方式，取得了一定的成效，特別是進入外國主流市場，下一步我們的目標是進入酒吧市場，這也是非常嚴峻的挑戰，讓外國人認可我們的青島啤酒。我們在美國、歐洲現在也有一些品牌定位的策劃，我們對于國外市場，而且現在不僅僅是在歐美市場，在發達國家，東南亞市場也有較大的進展，我們還拓展了很多新的，包括南非、俄羅斯，包括非洲，我們現在應該達到80多個國家和地區，海外市場應該說是發展非常健康的。

對于未來的海外擴展，我們的原則就是品牌帶動的市場擴張，所謂品牌帶動的市場擴張，就是我們先在一個地方，通過出口產品建立品牌影響力，使當地的消費者認同青島啤酒，然后我們再考慮合作、合資或者投資，來進行擴張。現在看來我們已經成熟的就是東南亞，大家都知道我們泰國的工廠，正在緊鑼密鼓的籌劃當中，而且泰國市場也在加速擴張，泰國的工廠將會很快的開工建設，這是一方面。

對于并購機會，當然現在的歐美市場有很多的并購機會，非常多的，但是我們始終必須堅持我們的戰略，不是有機會，說讓你去你就去，不是說哪里便宜，我們撿便宜貨。我們的原則一定是按照我們戰略的要求，戰略的指引，一定是按照符合青島啤酒品牌，這個特性的地方去投資，去并購去建廠。我們重點來講，還是今天的主題，就是關注增長的質量，也不是盲目的擴張。