稻盛和夫先生廣州報告會演講實錄(2)

2011年09月26日 18:26
來源：鳳凰網財經

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現在中國經濟高速增長，許多中國企業的業務內容和組織飛躍性地進行了擴張，在這種快速發展的中國企業里，我認為引進正確有效的管理會計體制是一個緊要的、不可回避的課題。正是因為如此，今天我就以阿米巴經營帶來企業持續發展為題來進行講演。

首先，在理解阿米巴經營的時候，最重要的就是阿米巴經營的目的，也就是說為什么需要阿米巴經營。我就先從這里開始跟大家講起。

我認為，阿米巴經營有如下三個目的，第一，確立于市場直接掛鉤的分部門的核算制度。第二，培養具有經營者意識的人才。第三，實現以經營哲學為基礎的全員參與的經營。

就剛才說過這三個目的，我下面來一條一條地逐條展開來說明。

首先，第一個目的是確立于市場直接掛鉤的分部門的核算制度。談到這一點，我想就要不得不談起阿米巴經營誕生的經過以及其原委。

我大學畢業之后，最初供職的企業名稱叫做松風工業，…是一家制造輸電絕緣的企業，當時我從事新產品的研究開發，后來我開發成功了精密陶瓷新材料，成了使用這種材料生產產品的部門的負責人，又要搞生產，又要搞銷售，但是會計處理只是在財務部門在做，我是看不到經營數字，也不知道部門的收支情況。

在京瓷創建以后，有一位和我一起創業的人，在松風工業的時候，他曾經是我的上司，在成立京瓷之后，京瓷的財務就由他來負責。這位先生認真細致地核算產品的成本，幾個月之后會向我報告，說這個產品的成本是這個樣子的。我每天忙于產品的開發、制造和銷售，我實在沒有空去看那些已經過去了的數字。但是因為這位先生過于熱心地向我講述關于產品成本的事情，我就說出了自己的看法，“對不起，你說的這些已經成為過去的成本計算了，對于現在的經營沒有什么作用啊。”我還對他說了這樣的話，我作為經營者，這個月我想做出這么多的利潤，為此，每天都在采取這樣的措施，三個月之前成本是這樣，因此利潤是這樣，你把這些話在三個月之后的今天太講給我。對于已經過去的事情，我們無法采取措施來補救，何況在產品的價格、品種都在不斷變化的狀況當中，聽三個月以前某某產品的成本如何，對于我來說、對于現在來說沒有任何的意義。”我對他這么說，事實上次創業時與電子產品相關聯的零部件的價格總是急劇地下降，上個月的訂單是這個價格，到這個月的時候客戶就會說請降價10%。經營不能不跟上時刻變化的價格，這個時候即使理解三個月之前的成本，也沒有任何意義。

在產品被要求大幅降價的今天的商業環境當中，我想情況也是一樣的。工業產品通常要經過好幾道工序才能夠形成最終的成品，在各個階段的制造過程當中，需要加上原材料費、人工費、折舊費、光熱費、雜費等等，產品的制造成本就是各道工序費用的一個合計，但是另外一方面，產品的銷售價格卻與這種疊加的成本沒有關系，而是依照市場的原理來決定的。也就是說，你只能依照客戶要求的價格來銷售。在這種情況下，要做出利潤，只能用低于市場價格的成本來生產產品。而且，市場價格天天都變動，如果產品的價格在不斷地下降，而你事先不能采取有效措施或者你的對策失誤，那么不但做不出經營者預期的目標利潤，而且會很快地陷入虧損，所以事后的成本計算沒有意義。對于經營者來說，這種事后的成本計算不過記錄了幾個月之前采取了什么經營措施而得出的一個結果罷了。經營者需要的是告訴我現在企業處于何種狀況，現在應該采取何種措施才獲得這樣一組活生生的數據。后來京瓷就邀請了經驗豐富的財務專家來指導會計工作。

這個時候我產生了如下想法：我向這位財務專家詢問，這個月的決算結果如何？他總是用一些難懂的會計術語向我解釋，我也總是不得要領。這樣的問答反復多次之后，我就斷言說：“好了好了我明白了，簡要地說，所謂經營就是要做到銷售最大化、費用最小化就行，這樣利潤就會隨之而增加。”在那一瞬間，我突然意識到，銷售最大化費用最小這就是經營的原則。從此以后，我就遵循這條經營原則，在千方百計努力做到銷售最大的同時，徹徹底底地削減所有的成本。