百事可樂和可口可樂在湘競爭升級

2011年11月17日 07:29
來源：三湘都市報

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■記者劉玲玲實習生彭婧

一個是茶類飲品行業的巨頭，一個是碳酸飲料界的“佼佼者”，這兩家公司聯盟會發生怎樣的化學反應？

日前，康師傅控股有限公司對外宣布，康師傅將與百事中國“組建戰略聯盟”。康師傅以全資子公司康師傅飲品5%的直接權益，換購百事可樂中國非酒精飲料裝瓶業務的全部收益，康師傅飲品成為百事公司在中國的“特許經營裝瓶商”

“康師傅與百事可樂結盟合作，或將改寫整個中國飲料格局。”一位長期研究國內飲料行業的資深研究員表示，兩者一旦合作順利通過審批，與可口可樂打天下的競爭將進一步激化。

幾大品牌統占湖南飲料市場

在如今湖南的飲料市場，康師傅、可口可樂、百事可樂、娃哈哈、統一幾大品牌無疑占據著主導地位。

11月16日，記者來到長沙家樂福超市芙蓉廣場店數了一下，這里的飲品種類多達105種，其中，康師傅旗下飲品種類最多，有20種，其次是可口可樂旗下的飲品，也多達16種，再下來就是百事可樂和娃哈哈，旗下飲品各為9種。

其它超市的情況也差不多，基本是這幾大品牌分天下。然而，也許是之前市場細分的原因，記者注意到，在長沙這幾大品牌似乎在品種上各有側重。如，康師傅的飲品種類主要集中在水、茶飲料和果汁飲料上，而百事可樂主要做碳酸飲料、果汁飲料上可口可樂則在碳酸飲料、果汁飲茶類均有涉及，娃哈哈的側重點卻在飲用水、果味飲料等方面。

聯姻填補康師傅湖南管理盲區

各有各的“碼頭”，那康師傅與百事可樂的“聯姻”對湖南市場會有什么具體影響呢？

記者了解到，目前可口可樂在內地擁有41家瓶裝廠，長沙有1家；同樣，在百事可樂全國布局的24家瓶裝廠中，長沙也有1家；但是，康師傅在湖南卻沒有飲料瓶裝廠，所有飲料產品全部來自武漢。

“雖然百事可樂與康師傅聯盟后能否改變飲料市場格局還說不好，但是康師傅對湖南市場的管理肯定能增強。”長沙一品牌飲料銷售商表示，目前康師傅湖南市場主要由華中區來管理，而百事可樂在長沙有分公司，如果雙方聯盟后，在區域管理方面可能會加大。

據悉，在長沙目前的飲料市場，康師傅在茶飲、飲用水方面占據著“第一把交椅”，而可口可樂的果汁源則是果飲的領頭羊，而在碳酸飲料方面，可口可樂也“獨占鰲頭”

數據顯示，去年可口可樂是中國最大軟飲料生產商，市場占有率為16.8%，康師傅和百事分列第二和第四位，份額分別為14.4%和5.5%。康師傅和百事的聯合無疑對可口可樂是個挑戰。而且，將來可能出現的狀況是：兩者合作后，份額有可能將超過可口可樂。業內人士認為，兩可樂在湖南的競爭會進入一個新的局面，可能會有一場遭遇戰。

對飲料市場格局影響不大

“康師傅與百事可樂的此次戰略交叉換股可以說是雙贏，可以達到‘產業互補’。”在正略鈞策管理咨詢公司分析師閆強認為。

不過，也有人并不看好。

“康百合作僅是在體量上增大，并沒能改變在單個種類的格局。”長沙某飲料品牌的相關負責人坦言，雖然就數字層面而言，強強聯合能將可口可樂拋在后面，但還沒占據絕對優勢的地位，尤其在目前細分市場的情況下。

比如，康師傅在茶飲方面，是和統一茶飲在競爭，而在果汁類飲料又與匯源在比，同樣，百事可樂在碳酸飲料方面的競爭，對手也只是可口可樂，“在這種情況下，只能說康師傅多了一種產品，而不能提高它在各品類上的競爭力”

同樣，閆強也認為，此次交換對于產業影響不大，各品牌所占市場份額基本穩定，不會對市場造成大的沖擊。

聲音

百事“丟卒”未必能“保車”

本月初，百事中國與康師傅啟動了股權置換。根據置換協議，百事可樂中國在內地24家瓶裝廠的所有股權置換成康師傅飲品5%的股權，百事也將有權決定在2015年前把在康師傅飲品的間接持股增加到20%。

將利潤最低的末端業務出售，牢牢控制最核心、最賺錢的濃縮液，這顯然是百事可樂“丟卒保車”的一大策略，然而這一策略真能如愿以償嗎？目前來看，存在諸多阻力和變數。

變數一：康師傅的“胃口”。康師傅能否借助百事可樂的品牌號召力擴張中國和亞太市場，成為百事能否笑到最后的關鍵因子。康師傅打起這一如意算盤亦情有可原。過去5年，我國軟飲料產量年平均增長率達到20.6%，遠遠高于碳酸飲料13.76%的增長率，由此看來，康師傅前景或更好。

變數二：臺美文化“打擂”。企業并購，是一次文化的艱難整合。雖然康師傅與百事只是股權置換，但是涉及到的工人達2萬之多，臺企與美企，代表的是兩種不同的文化。臺企注重成本與效率，美企關注民主與自由。近年來頻頻發生的富士康跳樓事件，使得部分車間工人“聞臺企而色變”。這幾天在重慶、成都、南昌、福州、寧夏、濟南、長沙接連發生的百事員工維權事件，就可見一斑。員工表面上抗議的是廠家的“無情賣身”，實際內心深處充滿了對臺企康師傅入駐之后“新政”的擔憂。因此孟可仕的《百事可樂員工溝通的公開信》絲毫沒能減輕員工的郁悶心情，如何妥善處理好這次的維權事件，從某種程度上將決定“康百聯盟”的成敗。

■特約評論員劉泳華