規模戰再起 基金銷售預約客戶忙不停

2011年11月28日 04:14
來源：證券時報 作者：張哲

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盡管管理層三令五申嚴禁基金公司年末注水貨幣基金去爭資產管理規模的年底排名，但12月未到，已有部分基金公司銷售人員忙碌開了，積極拜訪客戶，預約購買貨幣基金。

上海一家合資基金公司機構銷售總監在接受證券時報記者采訪時表示，他最近都忙著拜訪客戶，可以說馬不停蹄，“平時關系好的客戶打個電話就能搞定，而有些就需要深度公關。”雖然該總監強調，年底頻繁拜訪客戶并非規模排名壓力，不過是正好年底貨幣基金的收益表現不錯，但在同行眼中，預約客戶在年底買進貨幣基金明年初贖回，目的只有一個：沖規模。

除了貨幣基金外，保本基金、債券基金也成為一些基金公司規模“速增”的利器。北京某銀行系基金從今日起發售一保本基金，募集上限80億元。若募集成功，這將是國內最大的一只保本基金，80億元新募資金也理所當然計入該公司本年度管理規模。

據悉，在專戶業務門檻降低之后，管理規模200億元以下的中小公司為得到專戶牌照而沖規模的動力已不存在，沖規模的基金公司則多為股東要求、管理層換屆前“政績”等方面原因。

值得注意的是，一些基金公司將年末發行新基金作為沖規模的重中之重。新基金在募集期最后幾天的數據常常令銷售人員提心吊膽。“很多大資金為了可以多拿一部分銀行利息，都是到最后一天才進來。”一位知情人士透露。

而臨近年末，新基金募集規模似乎顯露出一縷“冬日暖陽”，繼民生加銀景氣行業募集超32億份后，中銀基金旗下中銀中小盤共募集了30.46億份。回顧今年以來證券市場的慘淡和新基金發行的寒冬，業內紛紛擔心新基金打開之后會“現原形”。事實上，前三季度109只次新基金在三季度累計份額縮水210.39億份，凈贖回率為24.98%。平均每只基金三季度份額縮水1.93億份，是老基金平均每只贖回0.33億份的4.84倍。

其實，很多基金公司已經認識到規模戰對基金業的傷害，主動放棄了規模之爭，將新基金的發行推到新年之后。

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