規(guī)模戰(zhàn)再起 基金銷售預(yù)約客戶忙不停

2011年11月28日 04:14
來源：證券時(shí)報(bào) 作者：張哲

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盡管管理層三令五申嚴(yán)禁基金公司年末注水貨幣基金去爭資產(chǎn)管理規(guī)模的年底排名，但12月未到，已有部分基金公司銷售人員忙碌開了，積極拜訪客戶，預(yù)約購買貨幣基金。

上海一家合資基金公司機(jī)構(gòu)銷售總監(jiān)在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，他最近都忙著拜訪客戶，可以說馬不停蹄，“平時(shí)關(guān)系好的客戶打個(gè)電話就能搞定，而有些就需要深度公關(guān)。”雖然該總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，年底頻繁拜訪客戶并非規(guī)模排名壓力，不過是正好年底貨幣基金的收益表現(xiàn)不錯，但在同行眼中，預(yù)約客戶在年底買進(jìn)貨幣基金明年初贖回，目的只有一個(gè)：沖規(guī)模。

除了貨幣基金外，保本基金、債券基金也成為一些基金公司規(guī)模“速增”的利器。北京某銀行系基金從今日起發(fā)售一保本基金，募集上限80億元。若募集成功，這將是國內(nèi)最大的一只保本基金，80億元新募資金也理所當(dāng)然計(jì)入該公司本年度管理規(guī)模。

據(jù)悉，在專戶業(yè)務(wù)門檻降低之后，管理規(guī)模200億元以下的中小公司為得到專戶牌照而沖規(guī)模的動力已不存在，沖規(guī)模的基金公司則多為股東要求、管理層換屆前“政績”等方面原因。

值得注意的是，一些基金公司將年末發(fā)行新基金作為沖規(guī)模的重中之重。新基金在募集期最后幾天的數(shù)據(jù)常常令銷售人員提心吊膽。“很多大資金為了可以多拿一部分銀行利息，都是到最后一天才進(jìn)來。”一位知情人士透露。

而臨近年末，新基金募集規(guī)模似乎顯露出一縷“冬日暖陽”，繼民生加銀景氣行業(yè)募集超32億份后，中銀基金旗下中銀中小盤共募集了30.46億份。回顧今年以來證券市場的慘淡和新基金發(fā)行的寒冬，業(yè)內(nèi)紛紛擔(dān)心新基金打開之后會“現(xiàn)原形”。事實(shí)上，前三季度109只次新基金在三季度累計(jì)份額縮水210.39億份，凈贖回率為24.98%。平均每只基金三季度份額縮水1.93億份，是老基金平均每只贖回0.33億份的4.84倍。

其實(shí)，很多基金公司已經(jīng)認(rèn)識到規(guī)模戰(zhàn)對基金業(yè)的傷害，主動放棄了規(guī)模之爭，將新基金的發(fā)行推到新年之后。

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