易觀商學院陳亞洲：對企業(yè)家最有價值的學習

2012年03月29日 10:01
來源：鳳凰財經作者：易觀商學院陳亞洲

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經常有企業(yè)家朋友問，這個時代對他們最有價值的學習是什么？我總回答：電子商務學習。我的意思，并非說其他的學習沒有價值。像商業(yè)模式、資本、團隊管理、領導力、口才，甚而智慧、國學……這些培訓都各有價值。但此時此刻，如果要我選一種對企業(yè)經營者最有價值的學習，則非電子商務莫屬。

首要應該思考的是，我們最需要什么？商業(yè)模式嗎？其實商業(yè)模式是個很玄幻的東西，大多數企業(yè)離模式創(chuàng)新都相距甚遠；資本嗎？請問，你真的只是缺錢嗎？資本重要，但切勿以為搞定資本就萬事大吉；團隊管理、領導力？請問大多數中小企業(yè)家，你的企業(yè)有多少人？你們需要的恐怕不是放之四海皆準的空頭理論，應該是更具針對性更切合時代發(fā)展的新標準制定吧；口才？誰規(guī)定成功企業(yè)家就一定要口若懸河的？多少沉默寡言、談吐樸素的大老板啊。智慧？國學？想學當然可以學，只是不要忘了企業(yè)真正急需解決的問題……

我相信，處于"從生存到發(fā)展"階段的中小企業(yè)，面臨的困境是大同小異的；即便有者已經發(fā)展到"從優(yōu)秀到卓越"的層次，也需要打破同樣的瓶頸。比如，我們都希望生意越來越好，利潤越來越高；我們都知道從前的成功方法不能保證明天依然成功，于是希望與時俱進，基業(yè)長青；或者，我們還渴望快速打造自有品牌，在行業(yè)競爭中獨占鰲頭，立于不敗之地；我們都夢想擁有粉絲群顧客，忠誠不渝地持續(xù)消費……

然而，傳統業(yè)態(tài)下的競爭，簡直白日化。由于忽略消費者行為習慣和競爭對手經營手法的改變，許多大牌們跟不上時代節(jié)奏，止步不前，無數小企業(yè)看不清眼前格局，舉步維艱。往往慣于"同質化"，陷入"價格戰(zhàn)"，在夾縫中勉強生存，岌岌可危，搖搖欲墜，聽天由命；電子商務(網絡營銷)的可貴價值逐漸顯現：一批先知先覺先行者"敢叫日月換新天"，網銷業(yè)績顯著，在線上一年，賺到在線下五年都不一定賺得到的錢，甚至有趕超傳統巨頭之勢；周圍人都艷羨他們"人在家中坐，財源滾滾來"的好命，于是或盲目嘗試，或依然觀望，遺憾好運氣沒有降臨到自己身上……

須知，現如今電子商務已經發(fā)展為一個系統工程，不是憑借一點電腦知識和無畏精神就能誤打誤撞在網上成功淘金了。那些依然觀望不敢做的人，那些盲目嘗試做了不理想的人，其原因都在于缺少結構化的電子商務學習。

電子商務的學習，不僅僅是知道淘寶店怎么開，也不僅僅是掌握關鍵詞怎么投。電子商務學習，本質上是應對商業(yè)環(huán)境和市場形態(tài)巨大變化的企業(yè)文化蛻變，是互聯網精神的煥發(fā)，是營銷思維的重啟。重新定位的策略，科學展示的理念，精準推廣的渠道，嚴密銷售的指標，高效執(zhí)行的標準，企業(yè)家和經營者要勇于面對電子商務全新變革，從宏觀到微觀都做到胸中有丘壑，方能贏在網絡江湖，打贏這場新商戰(zhàn)。

電子商務新跨越勢在必行。不必再考慮要不要做，現在是必須馬上做的時刻。轉型電子商務，可能大多數企業(yè)都處于同一階段，那就更不能輸在起跑線上。電子商務的實效、專業(yè)、立體學習，理所當然，是這個時代對企業(yè)家最有價值的學習。