贏創工業大中華區總裁李漢卓：化工是環境問題解決者

2012年03月30日 03:07
來源：第一財經日報作者：游心張莉

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“我們看到了化工和環保緊密結合的趨勢?！痹凇盎ず秃铜h污染”經常同時見諸中國報端的今天，贏創工業集團大中華區總裁李漢卓看到了化工與環保相結合的和諧未來。

“能源效率、營養與健康、全球化這三大趨勢是贏創產品布局的指導?！?專精于產品技術的李漢卓博士給《第一財經日報》記者列舉了很多贏創的產品技術實例：“比如，我們的明星產品之一飼料添加劑，順應了‘營養與健康’的大趨勢；再比如，我們的新過氧化氫項目，就是‘全球化’的體現……”

李漢卓介紹稱，在歐洲等發達市場，化工和環保結合已經發展得很好，而在新興市場則存在著待開發的巨大潛力。“有一種說法，化工不是環境問題的一部分，而是環境問題的解決者?！彼f。

世界發展趨勢引導企業發展

第一財經日報：2008年的金融危機令化工行業受到很大沖擊，現在危機已經過去三年，贏創是否已經安然度過金融危機？

李漢卓：如果你看下我們2010年的財務數據，就會知道我們2010年的業績表現超過了2008年。這說明企業已經安然度過危機，而且比之前的表現還要好。2010年強勁的業績增長勢頭繼續保持，尤其體現在2011年上半年。2011年下半年，一些區域的市場需求稍有放緩。整體而言，2011年上集團的銷售額增長了9%，達到145.4億歐元。

總體來說，強勁的需求、良好的產能利用率和效率的提升使集團2011年的息稅折舊及攤銷前利潤 (EBITDA ) 增長17%，提升到27.68億歐元，這是贏創迄今為止的歷史最高水平。由于利潤的增長，集團的EBITDA收益率由17.8%提高到19%。EBIT(息稅前利潤)則增加28%達到20.99億歐元。在業績增長中，每個業務板塊均有出色表現。

日報：從贏創的情況能否折射整個行業的復蘇？

李漢卓：整體來講，化工行業正在從金融危機中復蘇過來，而贏創的表現尤其從利潤角度來看，是行業翹楚。

日報：你剛才提及用優勢彌補缺口，這是保持業務盈利最核心的因素嗎？

李漢卓：這是一個很重要的原因，我們有一個很強勁廣泛的產品組合，我們的產品是按全球的大趨勢——“能源效率、營養與健康、全球化”這三個原則作為產品布局的指導。這些大趨勢，不僅是現在的，也是未來的。這樣的產品組合使企業很快走出危機，并令我們對未來充滿信心。

還有一個很重要的原因，就是我們在新興市場的布局。即使在危機時期，亞洲包括中國市場都在保持增長，我們在這些區域的表現，有助于我們度過危機。

日報：不管是新能源、環保，還是新興市場的發展，這都代表全球整體發展前進的趨勢。能否這樣理解，即世界未來發展的趨勢，在引導贏創產品及企業的發展？

李漢卓：我們的確是根據發展的大趨勢，來組織我們業務的發展。對我們來說，不僅是能源或資源方面，還包括營養與健康、全球化的考慮。

營養與健康趨勢對我們很重要，比如我們飼料添加劑產品系列和許多醫用原料產品，就是順應了“營養與健康趨的大趨勢來開發的。而在全球化方面，贏創正在中國落戶諸多投資項目，比如在上海新建一座異佛爾酮與異佛爾酮二胺的一體化工廠，以及在吉林省建立一座過氧化氫工廠等，都是“全球化方的體現。所以，這三大趨勢對我們業務的整合都很重要。

日報：那么，化工和環保相結合，是否是未來行業發展的趨勢？

李漢卓：我們的確看到化工和環保相互緊密結合的趨勢，尤其在其他市場比如歐洲地區，這方面已經做得很好。我們的產品以及我們在運營過程中執行的高標準，均能受益于這個趨勢。

有一種說法，化工不是環境問題的一部分，而是環境問題的解決者。

市場的吸引力

日報：據了解，今年贏創決定在成都建立分公司，為什么選擇這個時機？是出于什么考慮？

李漢卓：主要的原因來自于市場。我們現有的業務主要分布在沿海地區，但是西部地區市場變得越來越重要，所以我們所有的業務部門作出了這個共同的決定——在成都建立分公司，因為西部地區的市場頗具吸引力。

成都分公司的設立能讓我們擴大在中國的市場范圍，并進一步開拓增長機遇，也將有利于該地區的現有客戶。成都分公司將重點為汽車、電子、涂料、飼料、醫藥健康與建筑等行業的客戶提供整套產品系列和解決方案。

日報：根據之前贏創發布的數據，從去年年初開始投入3.5億歐元在中國建新生產設施，到現在已經有一年的時間?，F在這3.5億歐元投資進行得如何？

李漢卓：整體來講，3.5億歐元投資正在順利進行，我可以給你提供幾個具體的例子?！罢彰髋c電子”高級項目屋于今年2月中旬在臺灣地區的新竹正式開幕。作為德國以外的首個項目屋，該項目屋重點為照明、顯示器、平板電腦、太陽能光電、LED和功能涂料等行業提供新產品技術，為贏創進入新市場以及研發活動的全球化奠定了基礎。

贏創在上?；瘜W園區將建造世界一流的異佛爾酮和異佛爾酮二胺工廠，預計于2014年投產，年產量達5萬噸，且供應全球需求。此外，贏創有機特種化學品生產工廠近期在上?；瘜W園區破土動工，該項目生產的產品主要用于個人護理和家居護理，并適用于其他工業應用，預計于2013年投入運營，年產量達8萬噸。產品服務于中國及亞太市場。

我們還在上海以外進行投資。我們將在吉林投資上億歐元建立過氧化氫(H2O2)生產基地，年產量達23萬噸。這項投資體現了我們如何通過開發創新技術從而獲得過氧化氫的銷售市場準入。此項舉措也是我們增長戰略的一部分，暨通過在亞洲進行針對性的投資，來實現在該區域的增長。

除了一些生產基地，我們也投資一些研發項目，比如我們計劃總投資2300萬歐元，對上海研發中心進行第三次擴建，增加13000平方米面積，使研發中心的面積達到3.5萬平方米。新研發中心預計明年年中能夠建成。

日報：除去這3.5億歐元，未來三年贏創在中國有怎樣的發展規劃？

李漢卓：我們的確是在亞洲有比較綜合性的發展計劃，2010年贏創在亞洲的銷售額達29億歐元，我們希望在2015年將銷售額在2010年的基礎上翻一番。更長遠來看，希望到2020年，亞洲可以占到全球銷售額的30%。我們的投資計劃是，在未來五年將在亞洲進行20億歐元的投資，大力擴展包括基礎研發在內的創新活動，到2015年將增加2000名員工。

這是一項頗具雄心的戰略計劃，我們有信心實現。從2005年到現在，大中華地區的銷售已經增長3倍，所以對于這個翻番的計劃我們非常有信心。

贏創的增長主要在亞洲，亞洲的增長主要來自大中華地區?？梢哉f，大中華地區對贏創全球的增長都非常重要，因此無論是過去還是現在，我們都投入了很大的資金。當然，在后續的投資比例中，大中華地區也會占很大的比重。

每個崗位都要創新

日報：你如何看待中國現在的市場環境？

李漢卓：總體來說，因為人們的生活水準在不斷提高，所以對高質量產品的需求也在不斷增長，這是大的市場環境。

今年中國政府調降了對經濟增長的預期，但即使降低了增速，其絕對值還是處于相對高位，所以我仍然比較看好中國市場。

我們看到，中國不僅給現有的產品應用提供市場，新的產品應用也可以在中國市場得以實現。比如，我們與上汽集團的合作，榮威E50純電動車上就用到了我們的汽車輕量化解決方案，以實現節能環保，這屬于比較新興的產品應用領域。

又例如，我們在生產飼料添加劑蛋氨酸時，每一噸所產生的碳排放，比以前的肉制品雞飼養過程中所產生的二氧化碳，有顯著的減少。

日報：目前贏創在中國面臨的最大挑戰是什么？

李漢卓：我們在中國面臨的最主要的挑戰之一是對高質量人才的需求。贏創在中國非常注重與大學的合作。比如，我們不久前與上海交大簽署了一個戰略性合作協議，這也是我們保證人才的舉措。去年年底，我們連續第五次被國際調研機構CRF 評選為“中國杰出雇主”，這也充分體現了贏創在建立一流人力資源管理方面的不懈努力。

日報：贏創把變革創新放在四點核心競爭力的首位，變革創新對贏創意味著什么？

李漢卓：的確，變革創新是我們核心的競爭力，創新原本是研發的一個環節，對我們來講它有著更寬泛的涵義。在贏創，所有的職能部門，從銷售、市場到工程部門的人員，他們都需要有變革創新的精神。

我們公司一向鼓勵扁平的分散化管理，這可以保證與市場貼近，鼓勵創業家精神。只有擁有創業精神，才會有創新變革的態度。不僅是研發，我們也鼓勵市場銷售，甚至工程人員將創新變革在工作中體現、發揮出來。比如，上面提到的過氧化氫項目，實際上這是一種傳統產品，如今被應用在新的領域，這也是一種創新。創新變是我們非常重要的發展基石。

日報：銷售人員如何創新？能否提供具體細節？

李漢卓：從去年起，贏創提出了全新的營銷宣傳主題——“We Love Your Problems(愛上問題，只因化解有道)”，希望借此讓客戶明白，贏創不僅是特種化工產品提供者，更是解決方案提供者。

在化工行業里面，很少有人直接提“問題”，也很少將“愛”和“問題”這樣很對沖的詞匯放到一起，我們就是用這樣不尋常的方式來呈現廣告宣傳或者市場營銷，這也是我們創新的一個體現。

當然回到研發領域，贏創對創新十分重視，2011年，公司對研發的投入達3.65億歐元。