鄭春影：中國的世界級品牌如何煉成

2012年03月30日 03:14
來源：第一財經日報作者：依行

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[ 中國改革開放30年創造了非常好的市場環境，它需要大量品牌來滿足百姓需求，給了國內廠商新創品牌的大量空間 ]

2001年伽藍集團在上海成立，用十年時間成長為中國本土重要的化妝品企業之一。這個事跡背后的創造者就是董事長鄭春影，這位東北漢子，東北財經大學的高材生，在10多年前放棄了政府部門里的職位，帶著打造世界級化妝品品牌的愿景轉而進入化妝品行業。在這一市場充分、競爭極為激烈的行業中，鄭春影到底用怎樣的發展邏輯來煉成中國的世界級品牌呢？

第一財經日報：化妝品多的是國際品牌，比如歐萊雅、寶潔、聯合利華，伽藍憑什么和它們去競爭？

鄭春影：如何和國外品牌競爭，這幾乎是擺在每一個中國品牌面前的課題。中國品牌的劣勢是歷史短，基礎薄弱，缺少對現代營銷的理解和現代營銷工具的掌握。不過，中國改革開放30年創造了非常好的市場環境，它需要大量品牌來滿足百姓需求，給了國內廠商新創品牌的大量空間。

日報：伽藍較之外資品牌的核心競爭力在哪里？

鄭春影：2001年創立至今，我們能夠生存下來，而且生存得越來越好，首先就是抓住了產品的根本——品質。開始時我們雖然沒有品牌、沒有知名度、沒有影響力，但是產品的品質一點都不遜色于外國品牌。第二，在這個過程當中，我們用了更多適合中國人理解的方式來進行營銷，運用了很多創新的方法來進行營銷。最后，我們在市場當中走得更深，可以深入到縣城、鄉鎮來培育品牌，這些因素綜合起來促使我們在這場競爭中取得了一席之地。

日報：伽藍集團發展至今已歷時10年時間，回望這10年，很多中國企業曇花一現，你如何看待可持續發展的問題？

鄭春影：一個企業不在于曾經做多大，曾經做多強，而是這個企業真正能做多久，而且還要保持一個非常好的狀態，它需要企業本身具有一種明確的發展目標，這個目標一定要高遠，以及對目標執著的一種堅持。不論多遠的目標，我想只要有一種精神，一種鍥而不舍、堅持不懈的精神，我們都有可能達到這個目標。

日報：我們注意到伽藍集團現在的渠道升級，有一個“逆市場而動”的情況，大家都在放棄商超做專賣店時，伽藍卻大舉進入，這是為什么？

鄭春影：伽藍集團的銷售現在覆蓋了專賣店、商超、百貨商店等全部的銷售形態，其中，在1300多家商超有專柜，在23000家專賣店有銷售。專賣店和商超現在是我們的主渠道。現在覆專賣店銷售額更大一些，我們希望通過兩三年的努力，使兩個渠道各占到50%。

日報：伽藍是如何對旗下品牌做出多元化規劃的，其背后的邏輯是什么？

鄭春影：中國企業歷史短，我們只有十年的歷史，而我們的競爭對手少則三十多年，大部分的都是在七八十年以上。這么多年的積淀，經歷過長時間的演變，才清楚地定位了它們的品牌。而我們是十年的時間，首先要解決生存的問題，當生存下來以后才思考如何去發展，下一步要解決如何做得更好。我們設定這些品牌的邏輯是根據我們給消費者創造的價值，分為三個層次，最基礎的層次就是功能，再往上是一種情感，最高的是精神。所以說我們是用精神來區隔品牌，伽藍旗下的每一個品牌，都希望給消費者帶來的是一種人生的意義和追求。

日報：說到發展目標，伽藍一直在提自己要做一個“世界級化妝品企業”，那么關于這個“世界級化有什么具體的設定嗎？

鄭春影：我們這個目標是在十年之內完成，我也不知道到哪里去找標準，但是我們把它理解為你能更多進入到國際市場當中，在不同的市場都能慢慢被消費者所認可，最起碼世界的一些局部市場你要成為一個被認可的品牌，能被世界的大部分消費者所知道，并且從知名度上被業界所認可。我們就是心無旁騖地往這個目標而去。到現在為止我們專心于化妝品行業，未來十年還會專注于化妝品行業，我們有很大的信心能夠實現這個目標。