反思工業明膠“特供”之路：監管失察是根本

2012年04月27日 00:27
來源：21世紀網 作者：熊婷婷

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核心提示：中國醫藥企業管理協會會長于明德表示，發生毒膠囊事件，最根本原因就是監管失察！到現在，監管部門仍然對此次膠囊問題究竟涉及到哪些企業，到底是從什么時候開始發生的沒有一個明確的說法，可見一斑。

到底是什么導致了毒膠囊事件的產生？

此次被爆質量問題的13款產品皆為普藥，于是，有藥企說，因為普藥不賺錢，利潤太低了。

但是明明有修正藥業單月3.5億元的廣告投放額，有修正藥業單通化金馬清熱通淋膠囊高達 78.10%的毛利率。

事實上，難以籠統的說普藥到底賺錢與否，因為普藥的毛利已經逐漸分化，而不管毛利是高是低，最終都走向了很低的凈利。

而殘酷的市場競爭，不合理的政策導向，使得普藥市場出現唯低價是取，劣幣驅逐良幣的現象。

埋單的，是守法的藥企，是大眾的健康。而一切的根源，指向了監管失察。

普藥毛利的分化

此次媒體爆出的9家藥企13個空心膠囊鉻超標產品，皆為普藥。

何為普藥其實并沒有一個標準的概念，而被廣泛認可的定義是在臨床上使用多年的常規藥品，價格相對低廉，有多家藥企生產。

而通化金馬為此次出事的唯一上市公司。

據近三年年報數據，通化金馬2009年、2010年、2011年三年營業收入分別為1.68億元、1069億元、1081億元；銷售毛利率分別為61.01%、61.17%、57.93%。

由以上數據可見，過去三年，通化金馬的確有著很高的銷售毛利。 但同為A股上市的普藥企業華北制藥則沒有這么高的毛利。

資料顯示，華北制藥2010年營業收入達102億元，銷售毛利率為14.80%，銷售凈利率僅為2.55%。目前華北制藥并未公布2011年年報，但其三季報顯示，去年前三季度營業收入為102.33億元，銷售毛利率進一步下降至8.51%，銷售凈利率為0.33%。如此凈收益，還不如同期銀行活期存款利率。

華北制藥高管去年曾在其主辦的會議上直言，華北制藥每顆藥凈利潤不到一分錢。

如今，華北制藥被看成醫藥行業上市公司中最艱難的企業之一。

為何同是普藥藥企，毛利率相差可以如此巨大？

醫藥行業投資人姜廣策告訴21世紀網：“中國的藥品檢測水平不夠。特別是普藥中的中成藥，現在并沒有一個統一的標準，無法確定復方藥房中各種中藥的有效程度和劑量。比如同樣是六味地黃丸，你全部用中藥材，還是用面粉包著一點藥丸，都是行得通的。

上海一位醫生告訴21世紀網：“藥品原料的水太深了，各種原料分類很細，質量、價格都千差萬別，是理不清的。

上述醫生還透露，現在很多企業，為了打價格戰，會對藥品價格明降暗加。“我們開藥講究效價。以前吃感冒藥，一天三次，一次一顆，每顆藥5毛錢，現在藥降價了，每顆藥3毛錢，但一頓建議你吃三顆，也就是需要9毛。你說是降價了還是加價了呢？”

那么，高毛利的普藥企業，究竟把錢花在了哪里？為何連空心膠囊這一點錢都要省呢？

修正藥業一個月3.5億的廣告投放額便是其中一個答案。

高毛利藥企的快消化營銷模式

普藥由于沒有技術門檻，最大的特點便是：低質、低價、同質化嚴重。

“千方百計壓低成本，省出錢來打廣告，去鋪營銷渠道，就是如今普藥產業的競爭模式。”姜廣策告訴21世紀網。

據其介紹，如今國內普藥行業，已與快速消費品行業運營模式相差無幾，只有規模足夠大，才能夠賺錢。

修正藥業模式，便是普藥營銷快消化的典型。除公開可見的廣告投放量巨大外，修正還擁有國內普藥行業最龐大的地面營銷隊伍。“幾萬人，遍及每個縣、鄉。”姜廣策介紹道，“所以，你別看修正營業規模很大，凈利潤率并不高。

同樣還是以通化金馬為例，雖然其2009年至2011年的銷售毛利率分別為61.01%、61.17%、57.93%，但在每年營業收入接近三分之一的銷售費用成本下，銷售凈利率分別為17.72%、7%09%、6119%，經營活動產生的現金流量則分別為7994.16萬元、2905.42萬元、-793.22萬元。

由此可見，通化金馬雖然有豐厚的毛利，但凈利空間并不高，且還在一路收窄中。與此同時，現金流也越來越緊張。

而燒得起錢的，畢竟是少數。

據4月23日21世紀網查閱國家藥監局官網數據顯示，目前全國范圍共有8660家藥品生產企業，140730家藥品經營企業。由于普藥沒有技術門檻，基本上所有廠家都能生產。

“現在中國有大量的小藥廠，無法走修正那樣燒錢圈地的模式，其市場空間就來自于更低的價格。”姜廣策介紹道，“比如這次出事的廠商，除修正、蜀中有點名氣外，其他都是不知名小藥廠。小藥廠在價格壓力下對低檔的原料有很強的需求，正是他們的需求，才支撐起了新昌一個縣，43個膠囊廠的運營。

而更低的價格，在各省集中采購及零售渠道上，都有著更大的優勢。

藥物招標制度的“唯低價”助力劣幣驅逐良幣

國內，醫院采購藥品，并不是自由采購。每個省定期啟動藥品招標，中標的品種才能采購。

目前國內基本藥物招標實行以“安徽模式”為代表的“雙信封”制度。

所謂“雙信封”，一個是技術標書，即“質量分”；另一個是商務標書，即“價格分”。其中，“質量分”主要來自藥企GMP(藥品質量管理規范)。

但在我國所有藥企都必須通過GMP認證方可進行藥品生產。如此，便導致所有參加招投標的企業全部都擁有GMP認證，并無其他質量高下之分，招標結果最終由報價決定，價低者中。

中國醫藥企業管理協會會長于明德在電話中向21世紀網表示：“雙信封制度，實質就是兩個字——低價。A信封里一個企業質量60分，另外一個企業質量得分100分，最后還會是60分的中標。為什么？一看B信封，價格相差一分錢。

在安徽模式推廣以來，各省便不斷爆出超低的中標價，令人乍舌。而此次檢測出有阿莫西林膠囊和諾氟沙星膠囊兩款產品鉻含量超標的蜀中制藥，便是低價競爭的好手。同時，也有產品以次充好的前科。

四川蜀中制藥部分四川省中標藥物及價格目錄

蜀中制藥的復方丹參片，如今仍然是“唯低價”中標帶來產品隱患的典型案例。

復方丹參片主要成分為丹參、三七、冰片。據一畝田農產品商務平臺顯示的4月24日報價，每千克丹參價格在13元至20元不等，每千克三七價格在296元至534元不等，每千克冰片價格在103元至129元不等。如今中藥材價格，仍在持續上漲中。

而蜀中制藥入圍安徽基本藥物的120片裝蜀中復方丹參片，中標價僅為2.99元。對此，神威藥業董事長李振江去年曾在行業會議上公開表示：“以此計算，蜀中的產品成本價還不到我們的四分之一。

另外一位國內大型制藥企業高管至今仍對蜀中制藥丹參片的價格印象深刻：“我們即使用土，也做不到這個成本。

去年5月，蜀中制藥復方丹參片和板藍根兩條生產線被爆造假。蜀中制藥一度被沒收GMP證書，并開展了為期半年的整改。

“最后罰款了600多萬元，然后蜀中制藥又重新獲得了GMP證書。此事就不了了之了。蜀中制藥現在每年20多億元的年銷售額，600多萬罰款等于隔靴搔癢。違法成本太低了。”北京一醫藥公司高管向21世紀網表示。

歷史在不到一年的時間里再度重演。此次“毒膠囊”事件中，蜀中制藥本次被檢出有阿莫西林膠囊和諾氟沙星膠囊兩款產品鉻含量超標。這兩款產品，都為蜀中制藥在上海地區的中標產品。

于明德對21世紀網直言，如今行業內，已不僅僅是一個蜀中制藥的問題，而是十個、二十個、乃至更多蜀中制藥的問題。

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