“王老吉”提振廣州藥業價值幾何？

2012年05月20日 14:38
來源：證券市場紅周刊作者：郝艷輝

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繼廣州藥業集團宣布收回“王老吉”商標后，商標租賃方加多寶公司5月16日召開新聞發布會，表示今后將致力于加多寶涼茶品牌的發展。由此，市場從5月初以來對廣藥集團旗下兩家上市公司的炒作暫告結束，本周二開始，缺乏更好實質性利好刺激的廣州藥業和白云山A同時回調，資金在觀望“王老吉”回歸廣藥集團后究竟能給廣州藥業帶來多少利好。千億品牌回歸廣藥

據國內權威機構北京名牌資產評估公司評估，2010年“王老吉”品牌價值為1080億元?！都t周刊》記者注意到，此前廣州藥業公告，集團承諾待“王老吉”商標法律糾紛解決，可轉讓之日起2年內劃歸到廣州藥業的業務中來。截至本周五收盤，白云山A、廣州藥業總市值分別約為80.07億、163.40億元，兩項相加還不到“王老吉”價值的23%，千億品牌的王老吉回歸廣藥集團給市場帶來了無限遐想。

5月3日，在廣藥集團和加多寶“王老吉”之爭或于月中出結果消息刺激下，廣州藥業和白云山A尾盤雙雙大漲，尤其是將以換股吸收白云山A實施集團整體上市的廣州藥業尾盤放量封于漲停。不過，一位行業分析師對《紅周刊》說，品牌價值特別虛，與實實在在的市值無法同日而語，很難界定王老吉回歸對廣藥集團下的兩家公司的利好程度，短期內兩家公司的上漲純屬題材性炒作。記者查閱交易所盤后數據發現，交易這兩只股票者均為活躍的游資席位。

5月15日，在沒有更多實際業績支撐之下，廣藥和白云山A同步回調。“未來上漲幅度還要看其品牌資產注入情況和對‘王老吉’品牌的運作及營銷成功程度?！痹摲治鰩煼Q。據了解，十幾年前王老吉在廣藥集團手里一直默默無聞，近年來正是加多寶將其發揚光大。東北證券首席策略顧問郭峰認為，缺乏來自加多寶核心運作團隊與市場渠道，廣藥集團能否運作好千億品牌王老吉尚不確定，而且廣藥集團運營的“王老吉’還要面臨有著“加多寶將銷售渠道的競爭。

加多寶不再糾結過去

對于王老吉回歸廣藥集團的裁決結果，鴻道集團旗下加多寶公司16日在京召開新聞發布會，其品牌總監王月貴表示，公司不愿再糾結于過去，希望輕裝上陣，專心致力于“加多寶公涼茶品牌的打造。針對記者關于怎么看待傳言廣州藥業將對2010年以后加多寶公司違法使用的“王老吉回商標進行索賠的問題，加多寶負責人最終表示“相信不會出現索賠之事”

根據裁決，加多寶公司至少要支付2010年5月之后的商標使用費。按照國際慣例，商標使用費是銷售額的5%，按年銷售160億元紅罐王老吉計算，加多寶應付廣藥8億元使用費；而按廣藥集團租給其他合作伙伴按銷售額的2.3%~3%計算，則加多寶應付3.68億~4.8億元使實際上，加多寶的母公司鴻道集團付給廣藥集團的商標使用費僅從450萬元增加到506萬元，這也是雙方后來交惡的重要原因之一。

本刊記者多次致電廣州藥業，其證券事務代表稱不愿過多回應此事，并表示不久也將召開與“王老吉”相關的新聞發布會。業內人士表示，屆時廣藥集團或將公布王老吉涼茶全新的整體營銷方案，依照這一既定的方案，廣藥集團最終將推出自己的紅罐王老吉涼茶。據悉，目前廣藥集團3月29日宣布成立的廣州王老吉大健康產業公司已于近日宣布對外招募3000名快速消費品人員。

王老吉戰加多寶，鹿死誰手？

商標之爭之后是營銷之爭。在去“王老吉”時代，加多寶公司王月貴表示，不會調低2012年的生產目標，并一再引用AC尼爾森的調查數據，稱加多寶涼茶在今年一季度的銷量同比增加30%，創歷史新高。時令剛進入夏季，目前涼茶銷售旺季才剛剛開始，而廣藥集團和加多寶公司的銷售大戰也即將拉開帷幕。

現在的情況是，2011年“王老吉涼茶”(包括屬于加多寶的紅罐和廣藥集團的綠盒涼茶)銷售收入共計200億元左右，其中，綠盒涼王老吉涼銷售額僅有19億元。雖然加多寶是去掉了“王老吉涼這塊金字招牌，但其龐大的營銷網絡和長期以來合作伙伴的支持都是其優勢。而廣藥集團的優勢則是擁有了號召力強的“王老吉涼這塊金字招牌，但對整個涼茶行業來說，此次事件使得行業內部憑空多出一個“加多寶的品牌，以公司目前的銷售能力來看，涼茶行業很可能形成“王老吉涼茶”加多寶的兩個新的龍頭爭霸格局。“上述券商食品飲料研究員對本刊說。