廣藥下月初推紅罐“王老吉” 5年內銷售要上300億

2012年05月22日 03:47
來源：每日經濟新聞作者：李亞蟬

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“The king is always lucky”，這句對品牌“王老吉”的“可愛”英文描述不再是流傳于普通消費者之間的玩笑，而正式登上了國企廣藥集團官網首頁的最顯眼方位。

繼上周加多寶在北京高調舉行新聞發布會之后，勝利收回紅罐王老吉商標使用權的廣藥集團也一反低調風格，向所有媒體發出新聞發布會邀請函。

王老吉有多重要？從廣藥集團發布會上提出的目標可見一斑：5年內實現年銷售300億元，2020年達到600億元。這不僅意味著廣藥王老吉涼茶在現有的綠盒王老吉業務基礎上要增加10多倍的銷售收入，也意味著它將推動國內涼茶市場總規模實現大幅增長。

誰也不知道如此目標制定的緣由，但可以肯定的是：最快在今年6月初，“廣藥版”紅罐王老吉真的要來了。

廣藥公布“王老吉戰略”

“廣藥這么放開真是難得。”在昨天(5月21日)廣州召開的廣藥王老吉涼茶發展規劃及媒體關心問題新聞發布會會后，一名參會記者如此評價。

的確，收回紅罐王老吉商標使用權的廣藥集團表現出難得的興奮，上周，這家傳統醫藥國企在官網最顯眼位置高調 “祝賀紅罐紅瓶王老吉母親節回到廣藥懷抱”，還“調皮”地打上 “thekingisalwayslucky”的口號。

品牌價值被估1080億元，難怪廣藥興奮。但對于廣藥來說，收回紅罐王老吉商標使用權并不意味著最終的勝利，更重要的是廣藥接下來能否讓王老吉繼續“紅罐下去。

在全國大小媒體的包圍下，廣藥終于宣布王老吉涼茶發展規劃。如廣藥之前的“11X”戰略一樣，廣藥又用數字將這一重要規劃總結為“136發展戰略”

《每日經濟新聞》記者從發布會現場了解到，所謂的“136”具體指的是一個目標、三種發展路徑和六大發展戰略。即“圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過產品經營、資本運營和虛擬創盈三種發展途徑，從人才、科技、品牌打資源、標準和國際化六大戰略對王老吉進行立體打造”

規劃看起來面面俱到，而對于戰略的具體投入、紅罐王老吉的設計、包裝等方面卻沒有被涵蓋在內。

廣藥集團市場策劃部部長陳志釗透露，廣藥目前已經全力以赴地組織生產，預計最快將于6月初推出產品。

據悉，在5月11日王老吉商標案仲裁結果出來前后，加多寶早已開始對加多寶正宗涼茶的宣傳，直至目前，市場上掛著“王老吉商三個字的加多寶涼茶仍在繼續銷售。

即使被認為失去“王老吉”商標如同被拔去利牙的老虎，加多寶這個營銷能手仍保留著尖銳的營銷“虎爪”，并積極利用這一優勢加緊進攻涼茶市場。

陳志釗告訴記者，在仲裁結果后短短幾天，已經有涉及原材料供應、渠道流通、終端銷售等合作伙伴表示欲加入廣藥集團王老吉涼茶合作運營體系，目前罐裝王老吉的招商和銷售布點工作已部分就緒。

而此前廣藥曾發布 “招聘啟事”，特薪招攬3000名快消人才。在昨天的發布會現場，廣藥方面表示目前部分地區的銷售團隊已完成組建。

5年內年銷售300億

飲料旺季即將到來，收回紅罐王老吉商標權的廣藥集團主動面對全國媒體。王老吉回歸廣藥，一方面意味著廣藥奪得了巨大的商機，另一方面也似乎顯露出這家醫藥國企接棒“神話產品”所表現出的積極態度。

不過對于王老吉涼茶，廣藥集團十分樂觀。在宣布“136發展戰略”的同時，陳志釗提出的廣藥王老吉涼茶未來發展目標令人咋舌：5年內實現年銷售300億元，到2020年在這個數據的基礎上再加一倍，達到600億元。

這樣的數據難免讓人吃驚。從之前加多寶締造的紅罐王老吉涼茶神話來看，加多寶花了10多年的時間，紅罐王老吉在2011年的銷售額也僅為160億元，紅綠兩種王老吉的總銷售額也僅為200億元左右。

而從廣藥集團自身來對比，廣藥集團的上市公司廣州藥業(600332，SH)2011年實現的營收是54.4億元，白云山A(000522，SZ)的營業總收入則不到38億元。

如果王老吉涼茶真的能實現年銷售300億、甚至600億，那么廣州藥業新成立不久的子公司王老吉大健康產業公司未來將成為廣藥集團的吸金公司。這同時也意味著在未來不到10年內，中國的涼茶市場還將在目前200多億元的規模上再增長2倍。在各個品類的飲料品牌層出不窮、各出奇招搶占市場的現在，國內的涼茶市場真的還能獲得超過上個十年的發展速度？

食品飲料營銷專家徐雄俊認為廣藥提出的5年內實現年銷售300億并非不可能，因為王老吉已經具有強大的品牌影響力。不過徐雄俊進一步補充，這必須是在廣藥集中注意力做涼茶的前提下。

事實上，廣藥集團早已提出其大健康產業 “十二五”期間要完成500億元的銷售目標。而在不久前廣藥的急招3000名快消人才的招聘中，廣藥大健康產業公司繼續提出將堅持多元化、多品牌的發展道路，涵蓋藥品、保健品、化妝品、家庭醫療器械、美容用品、孕嬰護理用品、老人護理用品等領域，形成植物飲料和涼茶、食品和養生酒、藥妝產品等產品系列。

徐雄俊對此表示擔憂。他認為，如果廣藥王老吉涼茶真的實現300億元的銷售目標，同時帶來的結果必將是王老吉固元粥、王老吉綠豆爽等其他品類產品銷售不暢，因為產生這樣數字的基礎是王老吉對應涼茶的強大品牌印象。

不過在王老吉品牌延伸上，廣藥集團在發布會上表現謹慎，只表示“從長遠來說，會視市場需求豐富產品線，如固體涼茶和低糖、無糖涼茶。

“(在王老吉涼茶業務經營上)只要廣藥自己不犯錯誤，任何人都不會對它構成威脅。”徐雄俊總結，而現在加多寶、何其正都在等待廣藥犯錯誤。