廣藥集團公布王老吉涼茶“136發展方略”

2012年05月22日 18:25
來源：新華財經

0人參與0條評論

價值1080億的中國第一品牌王老吉商標許可仲裁案歷時380多天終于落幕，廣藥集團于5月21日下午公開發聲，首次公布王老吉涼茶發展規劃，提出“136發展方略”，把王老吉從民族品牌打造成世界品牌，當天紅罐王老吉新廣告語“涼茶就喝王老吉”也首度公開亮相。據廣藥集團透露，紅罐王老吉將于6月初登陸市場。預計2020年將實現600億的銷售目標！

百年涼茶始祖傳承經典配方

“王老吉”三個字響徹大江南北，但是其發展歷史卻鮮有人知。本次新聞發布會上廣藥集團以詳實的歷史資料講述涼茶始祖王老吉的發展歷程。據介紹，王老吉創立于1828年，距今已有184年歷史。創始人是廣東鶴山醫人王澤邦老先生，其小名叫“阿吉”，因此得名“王老吉”

據歷史記載，1828年王澤邦在廣州市十三行路靖遠街開設了第一間王老吉涼茶鋪，專營大水碗涼茶，成為王老吉品牌的起源點。王老吉涼茶配方合理，價錢公道，因而遠近聞名，在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后場的形式，生產王老吉涼茶包。1925年王老吉涼茶包還參加英國倫敦展覽會，成為最早走向世界民族品牌之一。在民間上百年前就有“王老吉涼稱第一，解熱氣，防百疾”的民謠， “老老實實王老吉”也被消費者口碑相傳至今。

廣藥集團全國最早推出涼茶飲料

1956年公私合營時，廣藥集團就全面承接了王老吉涼茶祖業，一直傳承運作至今。1992年，廣藥集團開創性地生產出盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶，可謂國內最早的涼茶植物飲料，在華南市場上廣受追捧。1995年之前的罐裝王老吉一直由廣藥集團生產經營，1995年之后，廣藥集團授權鴻道集團在一定期限內生產經營紅色罐裝和紅色瓶裝王老吉。而廣藥集團則經營盒裝王老吉，目前盒裝王老吉已經成為利樂裝飲料的第一品牌。

2006年，廣藥集團的王老吉涼茶獲得國家非物質文化遺產，涼茶秘方、獨創工藝擁有專有權，受到國家保護。涼茶始祖王老吉博物館籌備委員會主任賀慶表示，近兩百年來，雖然王老吉涼茶的產品形式經歷了水碗涼茶——涼茶包——涼茶粉——涼茶飲料等載體變化，但其配方和內涵卻得到了真正的傳承，王老吉始終都按照傳統配方科學工藝來嚴格生產，以保證王老吉涼茶的原汁原味。

“136方略”打造世界級的王老吉品牌

廣藥集團在收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權后，如何做大做強，成為媒體關注的焦點，而這也是本次發布會的重頭戲。

在會上，廣藥集團市場策劃部部長陳志釗表示，紅罐王老吉回歸廣藥集團，維護了國有資產，同時社會和消費者也給廣藥集團提出了很多期盼。廣藥集團已經制定“136發展方略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過產品經營、資本運營和虛擬創盈三種發展路徑，從人才、科技、品牌打資源、標準和國際化六大戰略對王老吉進行立體打造。

三種發展路徑

在發展路徑上，廣藥集團首先會做好產品經營，在仲裁結果出來的短短幾天時間里，涉及原料供應、渠道流通、終端銷售等環節的眾多上下游合作伙伴已經紛紛表示了加入廣藥集團的合作運營體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點等工作已經部分就緒。紅罐王老吉即將登陸市場，與現有的盒裝王老吉形成互補，滿足消費者的需求。

其次在資本運營上，廣藥集團將誠邀具備合作誠意、擁有資源優勢和綜合實力的合作伙伴，通過資本運營的方式，實現優勢互補，合力推動王老吉涼茶產業的快速發展。

最后在虛擬創盈上，在確保王老吉品牌資產保值增值和涼茶飲料品類優先發展的前提下，會考慮在關聯性較強的品類上有選擇地進行授權經營，靈活利用社會渠道和資源實現創盈。

六大發展戰略

人才戰略上，廣藥集團一直將人才戰略放在首位，將實施創新性的人才機制，構建合理的人員架構和人才梯隊，一方面調集內部跨品類人才組建團隊，另一方面在社會上，廣招外部快消行業精英加盟王老吉團隊，“讓專業的人做專業的事”。近日廣藥集團已經發布“招聘啟示”，特薪招攬3000名快消人才。目前，部分地區的銷售團隊已完成組建。

科技戰略上，廣藥集團歷來非常重視，多年來一直都堅持對王老吉涼茶進行深入研究和后續開發。王老吉涼茶項目已于2010年獲得了國家科技部863項目計劃資助。全面收回王老吉的經營權后，將充分發揮科技優勢，繼續優化原料、工藝、改善產品品質。同時也會視市場需求進行新品研發和推廣，比如無糖、低糖、固體涼茶等，以滿足不同消費人群的多樣化需求。

品牌戰略上，廣藥集團將通過整合營銷、資源聚焦、終端推廣等手段，進一步保持和提升王老吉第一品牌影響力，穩固涼茶飲料第一品牌的地位。在傳承百年涼茶文化的基礎上，對涼茶文化再次進行梳理，將建造全球規模最大、內涵最豐富的涼茶博物館，以此作為涼茶文化向全國乃至全球輸出的載體。

資源戰略上，廣藥集團將憑借國內領先的中藥材GAP規范化種植技術和管理經驗，采用綠色種植技術，按照“中藥材生產質量管理規范”進行原料植物規范化種植，與上游資源供應商通力合作，保證為消費者提供優良品質的涼茶。

標準戰略上，王老吉作為涼茶的領導品牌，與國家相關部委合作，積極推動國家涼茶標準的制訂工作，保持涼茶生產技術質量的領先地位。

國際化戰略上，在鞏固和開拓國內市場的同時，廣藥集團還將積極拓展海外市場，以打造國際化的民族品牌。迄今為止，廣藥集團已經在全球58個國家和地區開展了王老吉商標注冊工作，未來將進一步加快注冊，為實現王老吉品牌的國際化打下堅實的基礎。

對于王老吉的未來發展，陳志釗充滿信心，“王老吉已經有相當好的市場基礎和品牌知名度，廣藥集團將集所有力量和資源把王老吉從民族品牌打造成世界品牌。”