王老吉加多寶對掐涼茶第二軍團趁勢上位

2012年05月29日 10:10
來源：南方網－南方日報作者：吳旦穎

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王老吉的紅綠之爭使得涼茶行業的第二軍團有了上位的時機。廣東新南方集團總裁助理嚴培義在鄧老現代涼茶上市新聞發布會上認為，今年是涼茶業的一個關鍵年，王老吉一家獨大的情況將不是行業常態，仲裁結果的出現，將促使行業重新洗牌。

根據市場調研機構的數據顯示，在2011年的中國涼茶市場格局中，王老吉(包括紅罐和綠盒)占據著約70%的份額，銷量將近200億元，其中綠盒“王老吉(銷售額大約在19億元左右。另外，涼茶的第二品牌和其正占據約10%的市場份額，銷售額大約為28.6億元。剩下的二線品牌瓜分了剩下的市場，但諸如霸王、鄧老、潘高壽、春和堂、上清飲、廿四味、白云山、寶慶堂等銷售額均沒有超過5億元。

但這種局面可能將隨著廣藥與加多寶之間的爭斗而改變。中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，王老吉商標“回歸”廣藥后，王老吉與加多寶品牌涼茶，在產品功能、渠道銷售、價格促銷上的競爭將更加激烈，涼茶市場上一家獨大的局面將不再，日后極有可能形成的是廣藥王老吉、加多寶涼茶、和其正涼茶三家鼎立的局面。

混戰中，加多寶小心翼翼地選擇“改頭換面”，為顯示其“去王老吉化”的決心，加多寶集團打出“正宗涼茶加多寶出品”的旗號，并一再強調“秘方”并沒有變、團隊沒變、包裝顏色沒變，換掉的僅僅是標識。

而廣藥更是底氣十足，宣布廣藥集團生產營銷的“紅罐王老吉”最快將于6月初登陸市場。并明確表示將對市場上出現的混淆“王老吉”商標及圖案的涼茶產品開展清查。

而鄧老涼茶則是選擇在此時此刻打出“現代涼茶”的概念來沖擊第一軍團廣藥和加多寶。嚴培義甚至坦言，為力推現代概念的高端涼茶，鄧老涼茶已經選擇了換裝。涼茶新包裝以白色為主，配以清新的草本植物裝飾。鄧老涼茶方面表示，此項革新是旨在改變舊包裝傳統厚重的形象，與市面目前在售的其他涼茶外包裝有明顯區隔。此外，與廣藥、加多寶。和其正2.5元-3.5元等傳統涼茶的定價區隔不同，鄧老在終端的定價在5元左右。據悉，鄧老涼茶目前有1000多家自建涼茶鋪，去年涼茶鋪渠道的銷售額是1個多億。

廣東省食品行業協會會長張俊修認為，現在正是涼茶行業一個爆發期，“我一年多沒見媒體，最近又開始說話，因為涼茶產業又要爆發了”。涼茶市場現今300億元的規模，行業年增長率30%。按這種發展速度，十年內完全可達到千億元。