萬里依然：“職場小強”的真功夫

2012年05月30日 12:46
來源：錢經

0人參與0條評論

無家庭背景、無學歷優勢、只有苦干加巧干，從職場草根一步步歷練為部門負責人、總經理、老板，萬里依然身上有著鮮明的職場小強個性，攆不走、踩不著、干不掉，最后“剩者為王”

和依然聊天是一件很愉快的事情，從職場的話題出發，他時而談及古代的大英雄，時而描述工作中的點滴細節，雖讓人有些“精神分裂”之感，但聽著這靠聽評書練就的好口才，將自己的職場經歷娓娓道來，其中的苦與樂、成與敗，十余年的職場經歷，卻也是一部悲欣交集。

從愣頭青到總經理：你愿意90天不休息嗎？

時光退回1994年，正值青春年少的依然大學畢業。不過因為學的是冷門的化學專業，找工作頗為費勁。靠著高中時代就開始研讀的卡耐基圖書培養出的斗志，他愣是沖進了報社開始了廣告業務員的生涯。

經過幾個小時的培訓，一個化學專業的大學生就開始出門賣廣告了。對，培訓就是幾個小時，而且兩個月完成不了廣告任務就要走人。巨大里的壓力面前，依然愣是看了幾百本廣告書，之后舉一反三，動腦子想辦法，外加向老業務員學習，不到一年就站穩了腳跟。當時依然給自己設立的職場目標是第一年要養活自己，第二年要成為銷售狀元這些都要一氣呵成。

到現在，已經做上老板的他，每當有人問到該如何做某一個行業時，他總會說，先去讀幾十本相關的書吧！

一個看似簡單的經歷，現在回過頭來看，也是充滿驚險。如果當時傳媒業不是一個高速成長的行業，如果報社平臺不夠好，如果領導不是太負責……就算是拼了命，依然也未必能有這樣的成績。

選準行業，然后苦干加巧干，這是依然自己感覺最為有力的職場利器。總結這些年的經驗，依然談到：大部分職場中人都想巧干，不想苦干；任何巧干都是建立在苦干基礎上的；當然還有人是蠻干，不愛動腦子，效率低下；還有人偷懶，什么都不想干。

要苦干，首先要有個愿意苦干的態度。本事是可以學的，但態度確實是不容易改變的。依然在招聘的時候，一度會問這么一個問題，你愿意實習期的90天連續工作不休息嗎？有一半人會說不愿意，那就結束面試。

對自己的團隊如此精挑細選，也是依然職場晉升的關鍵。有戰斗力的團隊，才能培養出好的工作氛圍，才能產出良好的部門業績，而業績無疑是幾乎所有人的升職金牌。

靠著業績，依然一步步從廣告業務員做到了一家大型乳制品企業的地區總經理，上有大領導，下有上千名員工，各種利益關系縱橫交錯，但依然很少有什么人際關系上的麻煩。“我從來不會自己和某個人發生沖突，我的思路是把自己的團隊業績做好，自然不怕外邪入侵。

在依然看來，甚至可以讓別人“冒”你的功。是金子總會發光，小不忍則亂大謀，吃虧是福，這時候去爭功，就把人際關系搞復雜了。有時候也會有人業績好卻被排擠走，但是自己的本事練到手了，去別的公司一樣可以實現價值。

往金礦跳還是職場旅游：大河有水小河滿

在成為報社的廣告銷售冠軍，并且成為中層管理者之后，依然選擇了去一家大型民營乳制品企業，負責企劃部的工作。跳槽的原因并非完全是薪水，依然稱主要是想提高自己的商業悟性，“各個部門的負責人都是牛人，幾年下來可以學到很多東西。

當初依然還有一個機會，可以跳到啤酒行業，但是他最終還是選擇了乳制品，原因很簡單：啤酒行業增長緩慢，而且當時行業最大的動作是并購，個人發揮的空間不大。乳制品當年的年增長是60%以上，大河有水小河滿，當一個公司年收入增長翻番的時候，公司內部的晉升機會無疑是很多的。

極端的例子比如姚明，以前是打水球的，如果他一直堅持，就算打到世界冠軍，出的名也無法和現在打籃球相比。姚明轉行其實還是被動的，因為他游泳慢被教練嫌棄。

進入乳制品行業后，依然仍是苦干加巧干，干得熱火朝天，沒幾年就已經晉升為分公司總經理，管理著上千人，并結識了一大批牛人。

當然，依然也有過不太成功的跳槽經歷，比如從一個行業跳到另一個毫無干系的行業。“主要是以前積累的人脈都作廢了，都要重頭開始。一個人如果能在一個行業里沉淀十年，將會積累十分深厚的人脈。現在做事情，沒有人脈的積累很難。當然做到極致也行，每個行業做上半年，做過幾十個行業，也能總結出真正屬于自己的核心競爭力。我管這個叫職場旅游。

三求主義：做英雄也要講細膩

從小骨子里就有英雄情結的依然，或許宿命中就注定要創業，要帶著一群人干一番事業。如今自己做了老板，依然比在職場時更加辛苦，按他的話說，一個月得到100條消息，有97條都是壞消息，還有3條是疑似好消息，因為沒有能賺到錢的消息，都不能稱為好消息，“做老板的都需要一顆大心臟！”

站在老板的角度看職場，依然更有一些不一樣的感悟。

在當初報社第一次做管理者負責一個部門的時候，依然就給自己列了一條八字經：菩薩心腸，霹靂手段。通俗一點解釋就是，生活上關心照顧，工作上嚴格要求。依然更是把這個總結為三求主義：求財、求知識、求快樂。

求財，就是管理者要注意部門內部利益分配，寧愿自己少拿一些；求知識，就是要做培訓，讓下屬在團隊里面學到本事；求快樂，就是不搞人際斗爭，一致對外，把競爭對手搞趴下才開心，不會擔心有人陷害，忙起來也不會傳閑話。這三條把握好了，大家都愿意跟你干，滿足這三條規律的企業，也值得你去追隨。

為了總結職場規律和寫職場小說，依然自己沒少看書，尤其是愛看歷史書，從里面尋找職場的規律。《東周列國志》被他精讀了十余遍。與人的談話中，也是旁征博引，上下五千年的故事信手拈來，并且掩飾不住他內心的英雄情結，以及一些桀驁不馴。

雖然談起管理上一套一套的，但是依然十分清晰自己的定位——將才而非帥才，至少現在看是如此。這是很多年前公司老板給他的判斷：適合做總經理，不適合做董事長。依然自己也意識到自己的這層天花板。

愿意否定自己，知可為，知不可為，是一個人成熟的重要標志。依然自謂不是一個智商很高的人，今天的成績全靠苦干加巧干。他說了這么一個有意思的職場事：

依然發現，一天拜訪一個客戶，和一天拜訪五個客戶，效果肯定不一樣。但是一天拜訪五個，卻又記不住。那就用點笨辦法，用筆記錄。后來他又發現，和客戶再次見面的時候，如果能談及上次見面時的一些場景、衣著等細節，客戶會覺得很驚訝，很有受重視的感覺。于是他便養成了每次見客戶或者開會，都記錄環境、對方衣著、談吐細節的習慣。光是經常記錄還不夠，每隔一段時間還要做一次整理，總結得失，規劃未來。

依然說，職場達人就是這么一點點煉成的。

職場做到最好，自然會想著創業，但是已經創業三次的依然給出的建議卻是：謹慎。他給出的關于創業者的素質中除了“誠信、堅持、抗壓、苦干巧干”之外，還有一點是要懂得控制自己的欲望。

創業者往往是賺了100萬想賺200萬，然后想賺800萬。但其實，一個人的能量只能賺200萬，到500萬就不行了。就像古代帶兵打仗，有些人只能帶兵1000人，帶多了就會出問題。但多數人控制不住自己的欲望，有事業心可以理解，但控制不住欲望就會失敗。

這中間需要的是沉淀，無論是創業還是職場皆是如此。

萬里依然

化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，

橫跨傳媒、食品、房地產、裝修、高科技和圖書六大行業。

通才，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。

他是職場達人：

曾是傳媒銷售冠軍，后在某著名食品集團和某上市公司任職，

統管廣告、企劃、工程和設計總部。

他是創業闖將：