廣藥王老吉產能不足品牌渠道成發展障礙

2012年06月10日 23:30
來源：投資者報作者：孫衛濤

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贏得商標，但能否贏得市場？王老吉品牌之爭的戰火又一次點燃。

隨著廣藥集團推出紅罐王老吉，加多寶也開始積極反擊。在一份加多寶的“嚴正聲明”中，加多寶指出，廣藥集團讓“山寨”廠家代工生產“紅罐王老吉，加這一聲明直接暴露出來廣藥集團在王老吉產能方面的不足。

有業內人士表示，今年灌裝的產能問題將制約廣藥集團的發展。而廣藥集團也正在四處找代工廠幫其增加產能。

廣藥王老吉產能缺口

在廣藥收回王老吉之后，本以為廣藥集團大張旗鼓的紅罐計劃遭遇了產能不足的瓶頸。

6月3日，廣藥集團在北京高調推出了“紅罐王老吉”產品。這一舉動立刻遭到了加多寶集團的嚴重抗議。因為，廣藥集團推出的“紅罐王老吉”產品。從外觀上來看明顯保留了之前“紅罐王原有的設計，與加多寶現在出品的“紅罐王區分并不大。

在發布新品的同時，廣藥集團還宣稱，將在5年內將王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。

公開資料顯示，加多寶去年的銷售額大約是160億元。因此廣藥集團這一消息發布后，立即引發多方議論。

陜西省禮泉縣政府網站一份王老吉生產線的資料顯示：建設1條飲料灌裝生產線，以及所需的生產、辦公、生活及配套附屬設施，總建筑面積20240平方米，購置各種生產、檢測及輔助設備51臺(套)，由香港同駿益發展有限公司總投資1.3億元，預計年產“王老吉生易拉罐裝涼茶飲料1000萬箱，可提供200人的直接就業崗位，實現年銷售收入5000萬元。

“如果按照零售終端銷售價格，每箱74元，1000萬箱的最終銷售額是7.4億元?！憋嬃?a target="_blank">營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

換句話說，如果廣藥集團要在5年內完成300億元的銷售額，需要灌裝生產線40條。業內人士表示，雖然這一推算并不嚴謹，但是在一定程度上反應廣藥集團在灌裝產能上的不足。

“廣藥的產能，今年肯定是大問題，估計廣藥集團的紅罐能完成20億元~30億元已是極限。此外，廣藥今年的市場覆蓋率基本能完成，但渠道滲透深度會比較有限。所以今年還是加多寶的天下，真正的決戰在明年?！鄙虾Ｎ鞲ゾW絡科技有限公司法人史賢龍對《投資者報》記者說。

紅罐王老吉代工生產

在廣藥集團發布“紅罐王老吉”產品上市的第二天，加多寶集團也在其官網上發布了一份嚴正聲明。除了指責廣藥推出的紅罐王老吉侵權，還稱在廣藥集團委托生產的企業中，實達軒(佛山)飲料有限公司曾生產山寨“王老世家”涼茶飲料。加多寶表示，“廣藥委托此種企業代工生產產品，是對消費者利益的漠視和挑釁”

此后，有媒體調查，廣藥集團確實委托了佛山南海區實達軒飲料有限公司代工生產“紅罐王老吉”?！皩嵾_軒是一個很小的代工企業，為廣藥提供不了太多產能。”飲料營銷專家陳瑋對《投資者報》記者說道。

對于產能不足，看來廣藥集團早已想好了出路，就是走OEM代工的道路。廣藥集團的經銷商在接受媒體采訪時曾表示，廣藥集團已與銀鷺、惠爾康展開合作，銀鷺、惠爾康幫廣藥代工紅罐王老吉，同時還將利用自有的營銷網絡為廣藥的紅罐王老吉鋪貨。

對此，《投資者報》記者向銀鷺集團和惠爾康集團企業求證。兩家企業均表示，目前關于與廣藥合作生產紅罐王老吉的事情，還不能最終確定，但不排除將來有合作。

不過，惠爾康集團一位工作人員向《投資者報》記者表示，如果做代工紅罐項目，工廠要做很多測試，短時間內完成不了。

“罐裝的飲料主要是八寶粥、露露之類，在國內消費相對比較少，所以沒多少企業設有灌裝生產線，基本都是PET塑料瓶?！币晃粯I內人士對《投資者報》記者表示，即使銀鷺集團和惠爾康幫廣藥集團代工，產能也不會太大，自家產品也需要生產。

此外，兩家企業同時向《投資者報》自己透露，目前兩家企業在為廣藥的綠盒王老吉做代工生產，不過具體代工數量不便透露。

據了解，廣藥集團綠盒王老吉主要由王老吉藥業公司生產?！巴趵霞帢I總廠一共有三條生產線，產量不是很大?！币晃粡V州的媒體人士對《投資者報》記者說。