李一廣：董明珠時代格力電器的三大挑戰(zhàn)

2012年06月10日 23:33
來源：投資者報 作者：李一廣

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格力電器(000651.SZ)日前公告稱，公司董事會決議原副董事長兼總裁董明珠當(dāng)選董事長，并繼續(xù)兼任總裁。這標(biāo)志著格力電器的原董事長朱江洪時代正式結(jié)束。早在5月10日，董明珠已接替朱江洪出任格力電器大股東格力集團董事長。

董明珠是家電業(yè)的明星人物，帶領(lǐng)著格力走出了一條頑強、特色的發(fā)展之路，是格力電器的符號代表，但一直處于執(zhí)行角色的總裁崗位，這次身兼集團和上市公司董事長并兼任格力電器總裁，是格力電器多年發(fā)展歷程中最具集權(quán)的一個角色，大家都很關(guān)注和期待。

筆者認(rèn)為，董明珠時代，有一些關(guān)鍵問題仍需慎重面對，處理不善有可能會對格力電器的長遠(yuǎn)發(fā)展不利。

大股東意志的反彈

在此次格力電器股東大會選舉董事中，格力集團及旗下格力地產(chǎn)只擁有19.37%的投票權(quán)，第一大股東低于20%，這也是為什么大股東提名的周少強落選上市公司董事的主要原因之一。

根據(jù)多年來研究上市公司股東結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的資料表明，大股東在追求自身利益最大化的過程中，其控制行為可能會偏離小股東的利益，甚至?xí)ㄟ^犧牲小股東的利益換取自身利益，這種情形當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|占比過高時出現(xiàn)的概率更大。

而如果第一大股東占比過低，則又會缺乏對管理層的有效監(jiān)督，形成內(nèi)部人控制。

因為監(jiān)督行為屬于公共物品性質(zhì)，容易出現(xiàn)搭便車行為，在分散的小股東無法從成本昂貴的監(jiān)督中獲益的情況下，大股東或機構(gòu)投資者的存在可以有效發(fā)揮監(jiān)督管理者的職能，實現(xiàn)公司價值增加的目的。

數(shù)據(jù)表明，第一大股東持股比例在某個區(qū)間時，更能夠促進企業(yè)持續(xù)健康提升企業(yè)績效，具體情況，因所處行業(yè)、股東性質(zhì)、多股東制衡關(guān)系等不同而有不同。

就格力電器而言，仍有人擔(dān)心，代表國資委意志的周少強未能如愿進入董事會是否會引起大股東的強烈反彈？

畢竟，即使第一大股東持股比例低于20%，但是政府話語權(quán)遠(yuǎn)大于一般投資者，但從多年歷史看，這種概率比較低，珠海市政府很愛惜格力電器的成長價值。

那么，這種幸運，能否繼續(xù)持續(xù)下去，將成為格力電器長遠(yuǎn)發(fā)展的一個重要變數(shù)。

協(xié)調(diào)能力的挑戰(zhàn)

本次股東大會后，很多中小股東來找格力前任董事長朱江洪進行拍照留念，集團及上市公司對朱江洪的歷史貢獻(xiàn)也給予了高度肯定，但仍然有一個小插曲，朱董事長認(rèn)為自己還可以再干，認(rèn)為自己是“被退休”的歷史貢獻(xiàn)也給

格力電器今天的成功，朱江洪和董明珠都至關(guān)重要，但從歷史來看，朱江洪的分量我認(rèn)為應(yīng)該是比董明珠還重要一些。

朱江洪是格力電器的創(chuàng)辦人，2001年起擔(dān)任格力電器股份有限公司董事長，朱江洪管生產(chǎn)和技術(shù)，董明珠負(fù)責(zé)營銷，二人堪稱是中國家電業(yè)界的“黃金搭檔”。格力電器從1995年至今，連續(xù)11年產(chǎn)銷量和市場占有率均居行業(yè)第一。

更為重要的是，2005年左右，如果當(dāng)時不是朱江洪，父子之爭或許就不是當(dāng)時的解決方式，格力電器的生產(chǎn)力就不可能像現(xiàn)在這樣得到釋放，在家電業(yè)激烈的競爭中，短暫的或一時的錯誤，或許就會遺憾終身。

作為格力集團和格力電器的董事長，朱江洪同國資委做了大量的溝通工作，協(xié)調(diào)了上下一致關(guān)系；在企業(yè)內(nèi)部管理方面，即便經(jīng)常和有著“鐵娘子”之稱的董明珠發(fā)生爭吵，兩人也很少爆出激烈沖突，且擁有決策權(quán)的還是朱江洪，有人評價，朱江洪很厚道，有大局觀。

現(xiàn)在，朱江洪退位之后，董明珠身兼格力集團董事長、格力電器董事長和格力電器總裁三大職位，這對董明珠在人際關(guān)系處理能力上是一個不小的挑戰(zhàn)。

董明珠的強勢風(fēng)格，在與大股東溝通方面是否能像朱江洪那么有效；在內(nèi)部管理上，朱江洪喜歡放權(quán)，董明珠更喜歡主導(dǎo)權(quán)。有人讓朱江洪在退休前給董明珠提一個建議時，他想了想，說，“我希望她多聽別人的意見。

風(fēng)格沒有對錯，但如何讓原來適應(yīng)了朱江洪風(fēng)格的人來適應(yīng)董明珠風(fēng)格，這對董明珠和格力內(nèi)外的其他人員，都是一個人際關(guān)系的挑戰(zhàn)。

單一空調(diào)業(yè)務(wù)的瓶頸

2012年新年伊始，格力電器便提出了一個讓業(yè)界矚目的目標(biāo)：格力電器營業(yè)總收入將在年內(nèi)躋身“千億元俱樂部”，力爭5年內(nèi)營業(yè)收入達(dá)到2000億元的大關(guān)。

一個不斷重復(fù)的討論便又浮現(xiàn)了出來，那就是格力電器是否要向多元化發(fā)展，進入其他家電業(yè)務(wù)，還是類似于大多數(shù)家電集團那樣，繼續(xù)堅持專業(yè)空調(diào)路線？

格力電器日前發(fā)布的財報顯示，2012年第一季度公司營業(yè)總收入為200.88億元，同比增長16.29%。考慮到主要對手美的電器的營銷戰(zhàn)略變革會對美的電器的營收產(chǎn)生影響，預(yù)計格力電器完成千億的目標(biāo)可能性還是比較大。

但由于格力空調(diào)在家用空調(diào)的市場占有率已經(jīng)很高，繼續(xù)提升會帶來規(guī)模不經(jīng)濟影響公司利潤率水平，如果格力堅持空調(diào)專業(yè)化的路線下，必須要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)上進行擴張，否則實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)壓力很大。

格力電器未來的主要增長點可能在于三線市場擴張、海外市場擴張和中央空調(diào)市場擴張，這三個增長點每一個都不是容易事，每一個增長點都需要格力電器作出大量系統(tǒng)性努力。

三線市場的營銷模式和消費特征不同，格力電器在三線市場的品質(zhì)領(lǐng)先模式和單品專賣模式是否得到市場認(rèn)同，需要格力電器作出靈活應(yīng)對。

2011年年報顯示，格力電器的海外市場只占到公司總收入的18.95%，而美的電器的海外市場占公司總收入的27.9%，海外市場的獲取需要一個較為長期的過程，競爭格局和手法也同國內(nèi)有大不同，如果格力電器5年內(nèi)完成2000億元目標(biāo)，國際化是繞不開的重要舉措，也只有大力發(fā)展海外市場，格力電器才能成為全球家電大腕。

而中央空調(diào)技術(shù)和市場一直被海外巨頭如大金、開利、約克、特靈、麥克維爾、日立等把控，雖然國內(nèi)家電業(yè)這幾年取得了長足的進步，但目前仍處于挑戰(zhàn)者角色，格力作為空調(diào)業(yè)代表，能否在中央空調(diào)技術(shù)和市場上取得突破，也是能否實現(xiàn)2000億元目標(biāo)的關(guān)鍵點。-

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