誰(shuí)是陳鴻道？

2012年06月25日 17:58
來(lái)源：鳳凰財(cái)經(jīng)

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加多寶集團(tuán)及香港鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng) 陳鴻道(資料圖)

人生發(fā)跡

陳鴻道，加多寶集團(tuán)及香港鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)，篤信佛教，常年保持低調(diào)，從不接受媒體采訪。陳出生于廣東東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)，早年在宏遠(yuǎn)批發(fā)市場(chǎng)從事批發(fā)生意，1980年代，他和那時(shí)的很多廣東人一樣，去了香港，拿到香港身份后又回到家鄉(xiāng)從事各種貿(mào)易。

1980年代末，陳鴻道開(kāi)始做起了涼茶生意，并把自己的產(chǎn)品命名為“王老吉”。這在那個(gè)年代并不奇怪，涼茶是廣東特有的一種有去火作用的中藥湯劑，被精明的廣東人打造成一種清涼飲料，像北京大碗茶一樣沿街售賣。在涼茶領(lǐng)域，王老吉被視為鼻祖一樣的人物，所以大家生產(chǎn)的涼茶都叫“王老吉”。其實(shí)，當(dāng)時(shí)“王老吉”商標(biāo)的真正擁有者是羊城藥廠，一家純粹生產(chǎn)中成藥的國(guó)有企業(yè)。

陳鴻道不一樣的地方在于他把涼茶做成了馬口鐵的“罐裝”。在1980年代，這象征著高級(jí)飲料，極大提升了鴻道集團(tuán)生產(chǎn)的涼茶的銷量。1995年，陳鴻道做了一件影響他終生的事情——陳以加多寶公司的名義，從廣藥集團(tuán)取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在內(nèi)地的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。1997年，廣藥集團(tuán)旗下的廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同。從此，鴻道集團(tuán)生產(chǎn)的涼茶是名正言順的“正規(guī)軍”了馬他很快又設(shè)立了加多寶這個(gè)公司，并在長(zhǎng)安鎮(zhèn)建立了工廠，開(kāi)始把涼茶當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做。2002年，加多寶有了兩億元的銷售收入。

“我們認(rèn)識(shí)不久，陳鴻道就告訴我他要做中國(guó)的可口可樂(lè)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)在意，沒(méi)想到后來(lái)紅罐王老吉的確做到了。”成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司總經(jīng)理，品牌戰(zhàn)略專家耿一誠(chéng)說(shuō)。在耿看來(lái)，陳鴻道的野心和冒險(xiǎn)精神是王老吉后來(lái)成功的基因。

當(dāng)時(shí)，紅罐王老吉的市場(chǎng)只在廣東和浙江，做完了市場(chǎng)調(diào)研后，成美給出的策略是：明確紅罐王老吉是“飲料”，而不是“涼茶”，其品牌定位為“預(yù)防上火的飲料”，而餐館，特別是湘菜館、川菜館應(yīng)該成為一個(gè)主要銷售渠道。接著，成美提供了電視廣告的創(chuàng)意。電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的5個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，一首廣告歌反復(fù)唱：“不用擔(dān)心什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉！”

“我們做完這些，陳老板就去冒險(xiǎn)了。”耿一誠(chéng)說(shuō)。本來(lái)加多寶當(dāng)年的廣告預(yù)算只有1000多萬(wàn)元，但在 2003年短短幾個(gè)月，就花掉了4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)。電視廣告一炮打響，2003年短紅罐王老吉的銷售收入飆升到了6億元。這年11月，陳鴻道又花了6000萬(wàn)元購(gòu)買中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。

隨后的故事主題就是一路順風(fēng)，至2008年，紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額突破100億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌。直到2010年這一年，紅罐王老吉的銷售收入超過(guò)了150億元。而此前的2008年，陳鴻道為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元以這使得加多寶和陳鴻道更是聲名大振。

倔強(qiáng)個(gè)性

眼看著“寄養(yǎng)出去的兒子”一天天強(qiáng)大，開(kāi)始名利雙收，廣藥集團(tuán)開(kāi)始動(dòng)起了將王老吉商標(biāo)要回來(lái)的心思。從2008年開(kāi)始，廣藥集團(tuán)以“時(shí)任總經(jīng)理李益民因收取鴻道集團(tuán)百萬(wàn)賄賂才將經(jīng)營(yíng)權(quán)延長(zhǎng)至2020年”為由，堅(jiān)稱當(dāng)年簽訂的兩個(gè)補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，要求加多寶交回“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)。在幾番交涉無(wú)果的情況下，2011年4月，廣藥集團(tuán)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員遞交“王老吉商標(biāo)要仲裁申請(qǐng)。

當(dāng)年9月初，鴻道集團(tuán)稱沒(méi)有收到仲裁方面的資料，因此仲裁委不得不重新確定開(kāi)庭時(shí)間，直到12月29日才啟動(dòng)程序。原本仲裁委寄望雙方的和解，也因加多寶反應(yīng)冷淡未進(jìn)入實(shí)質(zhì)程序。媒體稱，這可能和陳鴻道倔強(qiáng)的個(gè)性有關(guān)。從廣藥集團(tuán)立案起，加多寶就開(kāi)始了“去王老吉”的行動(dòng)。這一度被外界解讀為陳鴻道與廣藥方面談判的籌碼。但現(xiàn)在看來(lái)，陳鴻道在今年初已經(jīng)決定放棄這個(gè)糾結(jié)的品牌。

2012年5月12日，根據(jù)中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)的裁決書，加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。

身陷囹圇

據(jù)媒體報(bào)道，作為王老吉商標(biāo)的持有者，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)于2000年簽署了正式合同，約定香港鴻道集團(tuán)對(duì)“王老吉商商標(biāo)的租賃期限至2010年。此后的2002年至2003年間，鴻道集團(tuán)又與廣藥集團(tuán)簽署了兩份補(bǔ)充協(xié)議，將商標(biāo)租賃時(shí)限分別延長(zhǎng)至2013年和2020年。在此期間，廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民曾三次收受鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)陳鴻道共300萬(wàn)港幣賄賂。加多寶的“原罪”由此被揭發(fā)——意欲長(zhǎng)期運(yùn)作紅罐王老吉。

廣藥集團(tuán)認(rèn)為，正是因?yàn)槔钜婷袷苜V，王老吉商標(biāo)才會(huì)被“嚴(yán)重賤租”。從2000年到2010年，紅罐王老吉已從2億元銷售額增加到了160億元，而同期加多寶給廣藥的年商標(biāo)使用費(fèi)僅從450萬(wàn)元增加到506萬(wàn)元，即便到2020年也只有537萬(wàn)元。

廣藥方面給出的信息，李益民從陳鴻道方面獲得的300萬(wàn)元港幣，是陳鴻道在2001年8月、2002年8月和2003年6月分三次送給李益民的。對(duì)送重金給李益民的原因，陳鴻道在其證詞中說(shuō)，早在上世紀(jì)90年代，加多寶公司就租用“王老吉”商標(biāo)，到2003年的時(shí)候商標(biāo)使用權(quán)就到期了，陳鴻道要求廣藥集團(tuán)把商標(biāo)使用權(quán)加簽10年，這個(gè)時(shí)候李益民以女兒出事為由向他索要300萬(wàn)港幣，陳當(dāng)時(shí)雖然覺(jué)得有些為難，但是因和李益民所在廣藥集團(tuán)有業(yè)務(wù)往來(lái)，擔(dān)心不給錢會(huì)影響公司業(yè)務(wù)，只好分三次給他。對(duì)陳的證詞，李益民氣沖沖地表示，他從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)向陳要一分錢；李益民的律師也認(rèn)為，陳出具這份證詞是為了推卸責(zé)任。

“2004年6月，檢察院對(duì)陳鴻道涉嫌行賄進(jìn)行調(diào)查，陳鴻道供認(rèn)其行賄是為了延長(zhǎng)‘王老吉’的使用權(quán)。2005年10月2日，廣東公安邊防部門將犯罪嫌疑人陳鴻道抓捕歸案，當(dāng)月19日，檢察院對(duì)犯罪嫌疑人陳鴻道采取取保候?qū)弿?qiáng)制措施，但陳鴻道棄保潛逃，至今未能將其抓捕歸案。”廣藥集團(tuán)高層如是稱。

2005年7月1日，廣州市中級(jí)人民法院對(duì)李益民做出一審判決，法院認(rèn)定李益民收受賄款人民幣20.9萬(wàn)、港幣329萬(wàn)、美元2.5萬(wàn)，對(duì)其判處無(wú)期徒刑，并處沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。同年，廣東省高級(jí)人民法院以受賄罪對(duì)李益民做出15年有期徒刑的終審判決。而陳鴻道亦因此不得踏足大陸地區(qū)。

在廣藥集團(tuán)負(fù)責(zé)此案的仲裁代理人看來(lái)，鴻道集團(tuán)透過(guò)“非正常手段”與廣藥集團(tuán)原高層李益民簽訂的2個(gè)商標(biāo)使用許可補(bǔ)充協(xié)議，直接導(dǎo)致了國(guó)有資產(chǎn)的流失。他稱，也正是因?yàn)轼櫟兰瘓F(tuán)觸犯《合同法》第52條規(guī)定，最終導(dǎo)致了鴻道集團(tuán)的敗訴。

2012年6月21日，加多寶突然向媒體表示稱，其收到廣州人民檢察院的通知書稱，該院對(duì)陳鴻道涉嫌行賄原廣州醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民一案立案?jìng)刹橐呀K止偵查。根據(jù)此通知書，加多寶隨即向媒體表示，陳鴻道一案已被撤銷。對(duì)此，廣州檢察院緊急聲明，該院在答復(fù)信訪人通知書中把“中止偵查”筆誤成“終止偵查。根聲明稱，目前仍在依法對(duì)犯罪嫌疑人陳鴻道進(jìn)行追捕。

低調(diào)生活

即便到現(xiàn)在，在似乎無(wú)所不知的互聯(lián)網(wǎng)上，也罕有關(guān)于陳鴻道——加多寶集團(tuán)董事長(zhǎng)的資料介紹。即使在億元捐款這樣重大的社會(huì)活動(dòng)上，陳鴻道也并未現(xiàn)身。

傳說(shuō)在加多寶集團(tuán)的管理中，陳鴻道非常講求和諧，從不主動(dòng)辭退管理人員，即便管理者能力不濟(jì)，最多也就是被調(diào)換到不重要的部門，不用擔(dān)心被炒魷魚。他甚至要求管理團(tuán)隊(duì)每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末沒(méi)事一定要去爬山。

據(jù)一位曾與陳鴻道打過(guò)交道的業(yè)內(nèi)人士介紹，陳鴻道生于廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，現(xiàn)年四十五六歲，早年就到香港闖蕩。盡管現(xiàn)已是富豪級(jí)的人物，但其日常交通工具只是兩輛在香港毫不起眼的豐田阿爾法商務(wù)車，“面相很端正，說(shuō)話慢條斯理，是一個(gè)虔誠(chéng)的佛教徒，對(duì)佛學(xué)有很深的研究”。不擅在公眾面前露面的陳鴻道倒是時(shí)有出席一些宣揚(yáng)佛法、善事的場(chǎng)合，在香港陳鴻道有“佛商”之稱。