牽手統一、銀鷺廣藥版王老吉產能大擴張

2012年06月29日 05:49
來源：第一財經日報 作者：鐘可芬

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風傳多日之后，昨天上午，廣州醫藥集團旗下王老吉大健康公司宣布，與食品巨頭統一、銀鷺、惠爾康集團簽署生產代工紅罐王老吉涼茶，共有30多家食品生產、原料和包材供應企業與廣藥王老吉大健康公司簽署生產供應戰略合作協議。

王老吉大健康公司董事吳長海表示，除了與大型食品企業合作之外，公司還將在全國建立多個生產基地，目前自建產能項目正在規劃當中。

輸血產能

對于紅罐王老吉產能今年能達到多少，吳長海并沒有透露，只是表示“目標是越多越好，但是沒有具體數字”

廣藥旗下合營公司王老吉藥業生產經營的綠盒裝王老吉則在今年6月建成投產了兩條生產線，產量至少500萬標箱/年，而綠盒此前只有代加工生產。

對廣藥搬來統一等“救兵”輸血產能之舉，快消品營銷專家鄒文武等認為，在收回紅罐王老吉生產經營權之后，廣藥正“紅綠并進”，代工與自建產能結合，逐步解決迫在眉睫的產能不足問題。

“廣藥是國內最大的中藥企業，這種資質決定了它在植物飲料領域有品牌、配方、標準等多方面的豐厚資源。”鄒文武告訴《第一財經日報》

而收回紅罐王老吉商標的廣藥，顯然正在努力將這種資源變現。

吳長海表示，6月21日起，廣藥版紅罐王老吉已經在北京和廣州的1000多個零售、餐飲終端上市銷售，其中包括友誼百貨、東山百貨、全家等高端商超和便利店。

另外，吳長海昨日也透露，之前急聘的3000名快消人才計劃，招來5倍以上的人數應聘，目前生產體系質量管理員和營銷體系人員已全部到位，紅罐王老吉的廣告片也即將上線，同時還將針對產品宣傳進行全媒體運作。

自收回商標之后，市場一直關注廣藥能將王老吉品牌做到多大。

對此，廣藥方面一直強調，未來五年王老吉系能做到300億元的年銷售額，今年“幾十億元沒問題”。吳長海表示。

公開資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占據著約70%的國內涼茶市場份額，銷售額將近200億元，其中廣藥綠盒銷售額約19億元，加多寶生產經營的紅罐王老吉銷售額約有160億元。

市場人士估算，綠盒王老吉銷售額今年能達到25億元，明年底30億元；廣藥版紅罐王老吉6月初推出，到明年底如能分得以往王老吉一半市場，份額也有80億元左右。“沒有高估也沒有低估廣藥，這個還沒算上涼茶市場自然增長的部分。”深圳一位機構投資者告訴本報。

上述深圳投資者推算，到明年底紅綠王老吉一共能給廣藥貢獻100億元左右的營收。按飲料行業15%的利潤率來計，2013年王老吉能給廣藥帶來十多億元的利潤。這對正在進行兩大上市公司資產重組、謀求整體上市的廣藥來說，無疑是重大利好。

昨日午后，受上述消息利好刺激，白云山A(000522.SZ)和廣州藥業(600332.SH)開始漲幅明顯，截至昨日收盤，白云山A收盤價19.59元，漲幅3.87%；廣州藥業收盤價22.29元，漲幅2.62%。

加多寶的算盤

加多寶方面則輿論戰和市場戰并舉。通過多種手段實施拖延戰術，盡量給品牌置換爭取時間。上周，網絡曾大量出現“加多寶董事陳鴻道行賄案已被撤銷”的消息，最終被廣州市檢察院證實是虛假消息。

本報從渠道獲悉，此前為了阻擊廣藥版紅罐王老吉上市，加多寶曾在渠道壓了很多貨，到6月底，渠道上還有3000多萬件帶有王老吉字樣的貨，其中一部分生產日期還在5月9日仲裁結果出來后。

業內判斷，加多寶雖然已通過向法院提起訴訟試圖推翻先前仲裁結果，但勝訴幾率很小。這種情況下，存貨越多，則風險越大，如廣藥最終仍勝訴，不排除會追究加多寶侵權產品的法律責任。

而渠道壓貨太多，對加多寶推新品也不利。本報注意到，在上周四，廣州的華潤萬家超市已經可以見到新裝加多寶涼茶，并且進行促銷，一瓶單價3.8元，6瓶裝19.5元。

“現在加多寶為了加快推新品，已在一線城市開始清理庫存和渠道調換貨，一線城市推新裝，帶有王老吉字樣的庫存被調到二三線城市。”有經銷商如是告訴本報。

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