楊浩涌VS姚勁波：誰是分類信息網站老大

2012年07月02日 10:44
來源：南方人物周刊作者：王燕青

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趕集網和58同城是中國分類信息網站行業里的兩條巨型鯊魚，為了爭奪市場，他們互相撕咬，究竟鹿死誰手，還有待時間考證

找房子、找工作、買賣二手物品，你是選擇“神奇的58同城”還是“啥都有的趕集網”？

姚勁波(58同城創始人)和楊浩涌(趕集網創始人)都無比在意這個問題的答案。兩家商業模式相同的網站，用戶的使用偏好就是一切。

在兩家網站爭斗的背后，是娛樂明星、VC、第三方互聯網巨頭之間的明爭暗斗。

在新浪微博上擁有1854萬粉絲的楊冪和擁有2159萬粉絲的姚晨，分別成為58同城和趕集網的代言人。各路VC默默地輸送大量“彈藥糧草”。百度、谷歌兩家巨型“互聯網流量生產商”出于各自的利益需求，分別選擇提攜58同城、趕集網的鞏固自己的江湖地位。

分類信息網站市場仍處于短兵相接的肉搏期，雙方士氣旺盛，任何一方都未露敗跡?！爸袊畲蟮姆诸愋畔⒕W站”這頂桂冠，將戴在誰的頭上，市場還未給出答案。姚勁波、楊浩涌之間的“瑜亮”之爭還將持續下去。

海龜PK土狼

姚勁波和楊浩涌，一個是“土狼”，一個是“海龜”，兩人經歷毫無共同點。但在創業時，都不約而同地選擇了分類信息網站。

與中國其他互聯網企業一樣，姚楊二人的運作思路，也是將美國成熟的網站模式復制到中國市場，吸引VC提供融資，做到一定規模后，再到美國資本市場完成上市。

美國分類信息網站的鼻祖是Craigslist.org，它由前IBM軟件工程師克雷格•紐馬克于1995年在舊金山灣區創立?？死赘褡畛醯南敕ú贿^是讓灣區的互聯網用戶分享科技、文化信息，沒想到卻開啟了分類信息網站的市場。更讓人沒想到的是，這樣一種“沒有商業模式”的網站業態，竟擁有超高流量，后來引得eBay也跟風做分類網站。

2001年，合肥青年楊浩涌取得耶魯大學計算機碩士學位后，進入鄧鋒、柯嚴等人創建的Juniper Networks公司從事研發工作，年薪12萬美元左右。他的哥哥楊浩然當時也在美國一家IT企業從事安全技術方面的研發。悠閑、舒適的中產階級生活并沒有讓楊浩涌、楊浩然兄弟自滿，“我的性格還是不太適合打工，還是想做一些事情?！睏詈朴空f。

他開始不停地找尋項目，不間斷地往各種投資人郵箱發送項目計劃書，并頻頻跑去硅谷沙丘路找風投公司，但都是石沉大海。

2004年6月，楊浩涌、楊浩然兄弟將目光聚焦到Craigslist身上，通過對統計數據的細致分析，兩兄弟非常興奮。他們決定將Craigslist搬到中國去。經過3個月的猶豫彷徨，以及無數投資者的拒絕后，楊浩涌決定用自己的錢來創業，加上從在Google工作的同學和哥哥楊浩然借到的錢，差不多十萬美元。

2004年12月23日，楊浩涌回到北京，開始創業。與此同時，楊浩然在美國搭建了趕集網最早的網站框架。“我下決定以前會想很多，但下定決心后執行很快?！睏詈朴空Z速很快。

2005年3月23號，楊浩涌的趕集網上線了。

差不多同一時期，已經是中國最大域名交易商——中國萬網公司副總經理的姚勁波辭職，準備第三次創業。前兩次，他分別創建了易域網，成功賣給了中國萬網，后來和幾個朋友創建了學大教育，成功登陸美國紐約證券交易所，成為億萬富翁。

在仔細研究了美國排名前100的網站之后，姚勁波同樣被Craigslist所吸引?！拔疫x這個方向肯定是我特別想做的事，而且我覺得空間很大，沒有上限。”姚勁波說自己的目標是像李彥宏一樣做到“人人都用58同城”，“ 這個一定會規模很大，而且用戶口碑很好，收入也很高。

同年12月12日，58同城正式上線。姚勁波說：“取名為58，就是我發，我發布、我發現的意思，讓你發布信息變得更加容易。

大家都很難

楊浩涌、姚勁波復制Craigslist模式在中國市場發展，在初期遭遇不少挫折。做分類信息網站技術門檻很低，在趕集網上線前后，全國有幾千家同類網站興起，特別是新浪這樣的巨無霸也殺入這個市場，這讓楊浩涌急出了一身汗：“當時很緊張，尤其是怕新浪這種公司。

分類信息網站商業模式不清晰，阻礙了趕集網的融資。楊浩涌全部的資金就只有10萬美元。“那時候一個月開銷基本上是5萬塊人民幣，工資2萬，市場費3萬，能撐16個月，我也沒有盈利模式。16個月融不到資就結束了。

缺少資金、群敵紛立，讓楊浩涌很有壓力。他做了兩件事情：第一件是“只做北京市場”；第二件是把產品類型壓縮為租房和二手買賣。楊浩涌當時想“做出模式來，做給投資人看，證明我能做起來”

一個月后，楊浩涌發現僅僅這樣還不夠，每月3萬元的市場預算跟北京市場相比簡直“杯水車薪”。他開始鎖定最直接的目標群體：學生、小區居民。

楊浩涌帶著員工到居民社區、學校發放便民卡，正面印上趕集網，反面印上一些生活信息，比如寵物醫院、民警、搬家公司的電話。楊浩涌還跑到校園里做講座來推廣。

大半年之后，“我們當時在北京做得最好。我們是唯一一家對著北京兩個品類搞的。”楊浩涌說他再去找投資者的時候，DCM、IDG等風投都感興趣了，但他選擇了與谷歌合作。

促成這個合作的重要原因是，當時谷歌急欲進入中國市場，但申請ICP (互聯網內容提供商)證需280個工作日。等不及的谷歌選擇與趕集網合作，由趕集網代為運營谷歌.cn域名，兩個網站共用一個ICP證，谷歌每年給趕集網運營費(這種模式涉嫌違規，后來被有關部門叫停)。

相比之下，姚勁波創業初期比較幸運，有充足的“銀彈”。58同城剛運營時，賽富亞洲投資基金管理公司合伙人羊東主動找上門，對58同城進行投資。當時姚勁波甚至連PPT都還沒有做出來。羊東與姚勁波只聊了一次，就將500萬美元打給了58同城。羊東的這筆投資主要是靠自覺判斷，他認為，姚勁波是能把Craigslist模式在中國做成的人。

市場給了姚勁波一記悶棍。在模仿Craigslist模式發展一年后，姚勁波發現，這種模式并不適合中國市場。Craigslist主要靠個人用戶付費，而中國市場上這種模式是行不通的。姚勁波進入戰略迷茫期，他投錢創辦了DM雜志《生活圈》，希望依靠線上的資源，在線下賺錢。但一年后《生活圈》?？耍挪òl現他們最適合的工作還是互聯網。

58同城早期的發展經歷說明了一個道理，再好的商業模式也必須本土化運作。誰對本土市場了解更徹底，誰盡早成功的幾率就更大。很快，58同城的業務從單純的C2C調整到C2C和B2C并存，依賴C2C獲得信息和廣告、依賴B2C獲得企業用戶的付費。

誰更有錢？

中美兩國商業環境不同，Craigslist和追隨者——58同城、趕集網的生存境況也迥異。到2007年，有18名員工的Craigslist 每月就有25億訪問量、上億美元收入。Craigslist的收入除了維持公司運營，還常進行慈善捐贈。不缺錢的Craigslist創始人克雷格對風險投資不屑一顧。

姚勁波、楊浩涌卻沒有克雷格的豪氣，他們需要風險投資者不停地“輸血”，否則，公司就有可能無法生存。

2008年6月，金融危機前夕，互聯網市場環境發生變化。為了應對危機，楊浩涌開始與風投洽談投資事宜。第一家接觸的是藍馳創投?！耙娏艘淮尉驼剶n了，當時給我們的估值還挺高，是2000萬美元?！睏詈朴慨敃r很高興。但藍馳創投的錢遲遲未到賬，到當年10月，“公司就比較困難了，到11月份我們就發不出工資了。”楊浩涌做了最壞的打算，讓員工先回去過年，等第二年3月份再開工。

此時，金融危機正在肆虐全球經濟，“整個互聯網變天了”。2008年12月，藍馳創投要降低對趕集網的估值，“我們也接受了?！弊罱K，藍馳創此輪只投了500萬美元，直到2009年5月份，這筆錢才打到趕集網的賬戶上。

在此之前，楊浩涌決心全力做收入?！暗?009年4月份，我們公司盈利了。六七十個人做了100萬元收入，主要是廣告?！薄氨热缬脩粼诳捶吭吹臅r候，我們會根據他的需求給他推薦一些比較匹配的中介的房子。這對他沒有干擾，用戶是不排斥的。”楊浩涌說。

同一時期，姚勁波也開始找錢，賽富投資羊東對其追加了500萬美元的投資。

此后，趕集網、58同城開始比著勁兒找風投融資，兩家總是前后腳對媒體宣布獲得融資，以此壯大聲勢。

2010年1月，趕集網獲得諾基亞成長伙伴基金與藍馳創投近兩千萬美元聯合投資。4月，58同城獲得DCM和軟銀賽富總額為1500萬美元的投資。12月，趕集網獲得今日資本和紅杉7000萬美元C輪投資，58同城獲得華平集團和姚勁波個人聯合投資6000萬美元。

兩家公司C輪融資完成后，楊浩涌表示： “藍馳之后又經過了三輪融資，現在不缺錢。

姚勁波則在寫給員工的一封公開信中說：“融資后我們的資金實力至少可以保證公司未來兩年的充足資金需求。并且，我們已經和華平、賽富、DCM等投資人擬定了未來兩年內再投入1億美元的框架協議。除了本次投入的500萬美金，我依然保留再次投資權利，意愿是確保創始人和管理層最大股東位置，確保公司發展的方向和節奏。

2011年5月，58同城宣布了獲得日本同類企業Recruit公司的戰略注資，年底完成D輪融資?！敖痤~挺大，但還未對外宣布，足夠我們用目前的策略做幾年。我們之所以要融資是想搶這個時間差，要用更多的投入來做好兩件事情：開拓市場、培養用戶。”姚勁波說。

楊冪PK姚晨

2011年初，楊浩涌開創了互聯網企業通過電視廣告、戶外廣告、地鐵公交移動廣告做品牌、做流量的模式。這把分類信息網站行業的競爭門檻抬至億元俱樂部，沒錢玩不轉。

創業近七年，楊浩涌一直很苦惱還有人不知道趕集網，而他所需要覆蓋的人群中，有很大一部分上網習慣非常不規則，“沒有一個特定的互聯網媒體能把他們覆蓋”，比如家庭主婦、餐廳服務員、搬用工、司機等?！拔覀兙拖肽懿荒苡镁€下廣告覆蓋?！边@是楊浩涌廣告模式創新的初衷。

2010年12月，楊浩涌決定付諸行動。他咨詢了包括央視、《非誠勿擾》、《天天向上》在內的主流媒體與著名節目，“我們想在大年三十把廣告做出來。然后春節7天每天六十多次高密集播放。”楊浩涌想抓住分類信息需求最旺盛的黃金節點——春節后。

當年12月25日，趕集網從葛優、大S、姚晨等一眾明星之中，選定姚晨為廣告代言人。2011年1月10日，廣告開拍。開拍當天，楊浩涌親自跑到上海去與姚晨溝通。

對于這次的廣告效果，楊浩涌頗為得意：“本來是當品牌打的，沒想到節后流量直接就翻倍了。3000萬不到的整體投入給趕集網帶來了上億的訪問者。平均3毛錢一個。

趕集網的廣告攻勢讓姚勁波始料不及。

在姚勁波的觀念里，他從未想過技術公司需要做電視廣告、戶外廣告。“我們不認為這是一個互聯網公司要采取的推廣方式。”但是姚勁波還是做了。他說：“后來我們想的問題，不是別人做了我們也要做。而是用戶數、知名度本身就是用戶體驗的一部分。

經過仔細分析后，姚勁波決定請當時熱劇《宮》的女主角楊冪做代言人。“楊冪在學生時代也是58同城的用戶。”姚勁波說。鋪天蓋地的廣告也給58同城帶來巨大的點擊量。姚勁波已將下一支廣告的主題定位為“靠譜”

對于這場廣告大戰的戰果，趕集網和58同城誰勝誰負？楊浩涌認為，“效果是一樣的，但他們投的錢是我們的兩倍?！币挪▌t認為，“肯定我們是贏了。他們先挑起來的。

誰先盈利？

巨額的廣告投入提升了品牌影響力，帶來了巨大的網站流量，但是這些也都還未轉化為盈利。有關趕集網、58同城“資金鏈緊張”、“巨額虧損”的負面新聞不斷。

楊浩涌將此時期定義為“戰略虧損狀態”。姚勁波則強調：“我們想要盈利的話分分鐘就能盈利?！睂τ?8同城和趕集網而言，現在搶占市場比盈利更重要。

楊浩涌和姚勁波常關注對方的最新產品。經過7年的你追我趕，趕集網、58同城開始顯現出不同的盈利側重點。

趕集網收入來源主要是分類廣告，它為房屋中介、招聘單位、搬家公司、寵物店等提供針對性產品，收取一定的費用。趕集網還在原有品牌產品中繼續深入發展。比如打造短租日租在線交易平臺——螞蟻短租。“在租房這個領域做到了第一?！睏詈朴空f。

58同城則將盈利方向轉向了依靠本地服務類商戶的電子商務，如餐館、攝影、KTV、休閑娛樂等等。通過實地驗證的商家繳納一筆押金后入駐58同城“在線店鋪”，每年上交幾千元的市場推廣費用后便可以隨時把商品發布到這個平臺，“可以在線完成交易、購買，我會讓他有更多的曝光機會?！币挪嬒搿?8同城從看信息走向直接預定，做交易”

姚勁波、楊浩涌都認為，做好用戶體驗是公司未來生存的不二法門。

為了獲得用戶反饋，姚勁波在微博上定制了“58同城”關鍵詞，每天花大量的時間瀏覽微博、論壇。楊浩涌則堅守自己創業至今的法條——快速地學、快速地改?！鞍延脩趔w驗做好，把用戶的服務做好，這家公司一定有價值?！睏詈朴空f。